弯路也是必经之路

文/王小彬

按照现在流行的词来说，我曾经是一个“学渣”，在国内念建筑学校没有毕业，然后去德国读了5年书最后也没拿到文凭。不过我认为，生活就是不断学习，经历本身才是最大的财富。

我的商业历练应该是在德国读书时开始的。我课余曾在一家音乐网站打工，那是2000年左右，互联网刚刚兴起，这家公司的商业模式比较简单，就是通过互联网卖唱片，但做到了年销售额4亿欧元的规模。公司把小城里的一座老火车站买了下来，装修成了办公室，在里面工作的人都很酷很时尚，很多时候我不会想到这是一家卖唱片的公司，而会认为是一家创意公司。这家公司的文化和氛围直到现在还在影响我，所以现在做watch，我一直告诉我现在的员工，我们不是一家智能手表公司，而是一家贩卖时尚的公司。

还在德国时我就跟一个同学合伙做进出口贸易，主要是把很多中国便宜的东西出口到德国去卖，当时主要是通过网上渠道，2002年在一次电脑贸易中遇到了骗子，14万欧元货款打过去，结果人找不到了。这件事对我打击很大，等于我在德国勤工俭学的钱全部散了出去，不过从此以后我做生意会多一个心眼。

那年春节回到国内后，过完年就遇到非典，我也不愿意回德国了，自己就跑到上海继续创业。我在国内的第一个项目借鉴了德国那个互联网唱片公司，就是利用p2p的方式卖音乐。

我把国外一些好的免费音乐，特别是夜场音乐上传到服务器，然后提供付费下载。网站的名字叫ravechina，因为有特色，我们完全靠口碑营销做到了全国第一。这个项目基本是零成本起家，但是为我赚了几百万。后来我们的模仿者越来越多，版权的管制也越来越严格，2005年，我就把这个公司关掉了。

有段时间我对互联网有点厌倦，2006年就索性跟几个朋友去做dm连锁杂志。我的思路是将杂志免费摆放在一些三线城市刚刚兴起的咖啡馆、茶楼和星级宾馆，然后靠广告和软文赚钱。在内容上，一半是通用的内容，一半是本地化的内容。这样看来，渠道固定，内容成本低廉，印刷成本可控，又选择在广告业不发达的经济富裕地区。

当时我笃定这是个好生意，就一下子在长三角地区铺了10个城市，比如苏州、常州、无锡等，一个城市设立一个办公室，然后开始招兵买马去拉广告。

这么疯狂的扩张很快带来了恶果，杂志只出了4期，现金流就断了，公司账上亏了将近1000万，我只能迅速止损，把公司关掉了。

这次创业给我最大的教训是一定要稳扎稳打，不能好大喜功，同时就是要看准趋势，懂得何时坚持、何时放弃。

所以等到2008年做团购时，我就吸取了教训。这算是个从内部创业开始的项目，当时国外团购的概念已经起来了，内部有个小伙子想去尝试，我就给了他100万元去无锡做团购网站，没想到他只花了30万元就开始盈利了。后来我们就开始谨慎扩张，用2年时间进入了5个城市。这个项目现金流很好，基本每个月的成本有30万元，利润能有40万元。

那时，团购在国内已经热了起来，所谓“千团大战”已经拉开帷幕，行业巨头拉手、糯米、窝窝等都已经融了上亿元人民币，我一看玩法变了，要么融资迅速做大，要么被巨头收购。后来我们选择了后一种，因为作为一个在三线城市耕耘的团购网站，想获得资本的垂青并不那么容易。2010年年初，我们5个城市的网站打包以300万卖给了一家排名前三的团购网站。

从团购项目全身而退后，我开始寻找新的项目，作为一个连续的创业者，这时我已经清楚地意识到，把握趋势比找到优势更为重要。当时最热的应该是移动互联网，而我从2008年起就开始零零散散地跟着一些老板做天使投资。

这时我碰到了对我非常重要的一个合伙人，也就是公司现在的cto。他是做硬件出身的，本来我们只是合作关系，我的技术团队帮他做手机rom。后来我们越聊越投机，在智能硬件领域准备合作做点事情。

选择智能手表这个方向有点机缘巧合。当时我们接了荷兰一家公司做手表手机的订单，而苹果正好放出要做iwatch的消息。我和合伙人都敏锐地认识到这个市场存在巨大的需求，我们必须抢在苹果前面把产品做出来。

其间过程自然是非常艰难。第一批样品良品率非常低，当时我们为了一块玻璃耽误了4个月时间。2012年4月的时候，我几乎想放弃了。但这么多年的创业经历让我认识到，轻易放弃等于前功尽弃。8月份，产品终于有了眉目，10月份整个团队停止了所有软件外包业务开始投入到watch的开发进程。2013年8月，我们终于出了第一款产品。这时智能硬件领域已经非常火热，创业者和大资本都在往里面挤。

回顾这么多年的创业，我想每段路都是一种领悟，都是成长里不可替代的一段经历。

成功职业生涯的必经之路  

职业生涯路（road）

r——人际关系（human relation）

事业成功者最推崇的成事法则之一就是：先做人后做事。罗斯福也曾经说过:成功公式中,最重要的一项因素是与人相处。在组织行为学中有一种重要的管理技巧就是印象管理（impression management），即试图控制他人对自己形成印象的过程。大学毕业生如何在新工作环境下调整行为、重塑形象，处理好自己的人际关系呢？

首先，初入职场，我们没有选择上级的权利，要努力做个上级喜欢的好下属。

领导者—成员交换理论（leader-member exchange theory） 告诉我们，领导者倾向于把态度性格等方面与自己类似的人划为“圈内人”。与圈外人相比，圈内员工得到的机会更多，绩效评价更好，工作满意度更高，离职率也更低。当大学毕业生进入一个陌生单位工作时，那个无形的圈子也许已经形成，又如何巧妙而成功地成为上级的圈内人呢？一定要学会以下与上级相处的艺术。

第一，了解上级，体谅上级。知己知彼，方能百战百胜，对一个职场新人，更是如此。要想处理好与上级的关系，首先要了解你的上级，人是千差万别的，不要永远以一种行为模式同各类上级打交道。但请牢记：你首先要实实在在地做人做事。关心体谅上级，要求你遇事学会站在上级的角度去理解上级，对上级宽容和支持，不抱怨，关键时刻替上级分忧解难，甚至勇于承担可能不是你的责任。还有，无论在什么情况下，都不要盲目地以为上级不如你，要知道他既然能做你的上级，必然有你所不能及的能力，与其盲目自信，不如向上级好好学习。

第二，维护上级的权威，对上级忠诚。要避免与上级发生正面冲突，尤其在公开场合，你必须与上级保持一致。对上级忠诚不是要你像仆人一样言听计从，它是你对上级的一种心理契约，也是一种负责的职业精神。这就要求无论上级在不在你都要努力工作，对上级给予的任务不推三阻四、敷衍了事，而是立即采取行动，充满热情地圆满完成。

其次，处理好与同事的关系，形成良好的工作氛围。

职场新人必须牢记以下三点：首先，要真诚待人，做一个正直的人。不要在同事背后搬弄是非、造谣生事，懂得欣赏别人，不以自我为中心，即使你能力很强，也不要凡事冒尖，要给别人表现的机会。其次，宽容是与人交往的润滑剂。人非圣贤，孰能无过？遇到问题时要学会站在他人的立场上去理性分析，很多摩擦往往都是由误会而生，所以要善于与同事沟通。如果错在你，你要敢于主动承认，不可修饰掩盖、推卸责任；如果真理在你一边，你要以理服人，但不要得理不饶人，要尊重他人面子，给别人留有余地。最后，避免陷入办公室政治，远离小帮派，但要成为优秀团队中的一员。在工作中要与同事相互协作、取长补短，团队精神源于点点滴滴，比如，关心同事，善于分享，重视群策群力，持续学习，共同进步等等。

o——职业目标（occupationobject）

哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查发现，他们中间：3%的人，有十分清晰的长期目标；10%的人，有比较清晰的短期目标；60%的人，目标模糊；27%的人，完全没有目标。结果通过25年的跟踪调查发现：那3%有长期清晰目标的人，25年后，几乎都成了社会各界顶尖成功人士，大都生活在社会的最上层，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英；那10%有比较清晰的短期目标的人，25年后，都成为各行各业不可缺少的专业人士，大都生活在社会的中上层，如医生、律师、工程师、高级主管等等；那60％的目标模糊者，几乎都生活在社会的中下层面，他们能够安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩；剩下27％的是那些25年来都没有目标的人，几乎都生活在社会的最底层，生活都过得不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都抱怨他人、社会和世界。

明确的职业目标决定着你所期望事业的成功。 首先，根据学生的实际情况，将学生划分为几类：

   1、学术性人才：学习非常优秀，成绩非常突出，学习轻松愉快。应该选择上名牌大学，出国深造，以后的工作趋向于专家型，高技术性，高级管理型人才。朝所谓的国际性人才发展，在全世界范围内流动，自由选择，从就业到创业都占绝对优势，在世界范围内择业，创造世界财富，体现自身的全球性价值。

    这类人才应该注重基础课，比如数学、物理、英语等等。上大学也该学基础学科，到研究生和博士，再选择专业方向。这样基础知识才牢靠，才有可能成为大家，有可能去争取期待已久却毫无国人问津的诺贝尔奖，这是科学家的最高境界！就是没那么高，也可以是什么院士、专家之类的。

    2、技术型人才：就是学习成绩好，能考上大学（当然不是那些二级学院或者民办）。这类学生大部分是不考研究生或者博士（少部分可以的）。除了读好书，应该培养自己的能力，如人际交往、口才等等。最好每个学期都安排与学业有关的见习或者实习，每学期都能做一份自己的实习或者考察报告，争取到大企业大公司实习，分工也力争到大企业，或者政府、事业单位，当然也可以自己创业。

   这类学生是高级白领的代表，也是创业先锋。只要认真努力，积极进取，就有可能获得机会，成为社会栋梁，诸如高官厚禄，行业专家，厂长经理。但是，成功需要一个很长的过程，很多人缺乏足够的耐心，在成功之前失去机会，或者没有从小事做起，缺乏实践积累而失去机会。

     我们建议：做好职业规划，甚至可以到艰苦的地方去锻炼，从乡镇或者基层工作做起，前途无量！

     3、实作性人才：这类学生学习成绩不好，考大学无望。应该做好思想以及心理准备。以后的路不是靠高学历，而是靠自己的实际操作能力，更多是人际交往能力、实际操作能力，应该学习专业操作知识，也就是所谓的技校、职中、中专。由于初中毕业就开始学习，三年就毕业，在别人上大学时，自己开始工作，别人大学毕业时，自己已经工作4年，4年应该能考到高级工水平，甚至可以准备考技师，只要努力，成功不是梦，成就事业或者体现价值也不是没有可能。很多人不成功，是因为没有珍惜自己走过的每一步，消极对待人生。浪费时间和精力，结果什么也做不成。

     4、特殊人才：是指具有特殊天分的人才，如艺术、体育人才。不是努力就可以做到的，努力是必需的，还需要天分（遗传因素是一部分）。

     人生规划非常复杂，没有不变的规划，每个人都是由自己努力、成长环境、发展机会决定了大多数人的价值取向和职业选择。我们只是提倡努力改变人生命运，只要努力，总比什么都不做强。做规划总比不做的强！

a——态度（attitude）

工作中有很多影响个人职业发展的因素，如知识技能、职业机遇等一些客观因素，但还有一个非常关键的因素就是职业态度，即用什么样的态度进行工作，它会影响到你的工作行为，进而决定着你的职业成功。研究也证明，导致职场成功的关键因素中，eq（工作态度相关因素）的重要性，至少是iq（知识技能相关因素）的两倍。而且职位愈高，eq的影响就愈重要。作为一个职场新人，必须要具有以下职业态度：

1．忠诚负责。古人言：人无忠信，不可立于世；不信不立，不诚不行。在职场中，忠诚意味着责任，责任意味着爱岗敬业。即使是最普通的工作，也不要轻视它；即使是最细微的事情，也值得我们全力以赴，尽职尽责，认真完成。当工作出现问题时，如果责任在己，应该勇于承认，并设法补救，切忌投机取巧，敷衍塞责并置之度外，以为无人知晓则更是大错特错。

频繁跳槽就是一种缺乏忠诚不负责的表现。其实我们都明白：如果我们愿意去做一件事情，就能为它找出千万种方法；如果不愿意，也会找出千万条借口。所以，一味追求喜欢做的事情不如喜欢正在做的事情，既然从事了这一职业，选择了这一岗位，至少要尝试先接受它的全部，而不能仅仅只是享受它带给你的益处和快乐。职场新人一定要珍惜自己的第一份工作，在换工作之前不妨先换视角。

2．积极乐观。在日常生活和学习中，人们不喜欢与那些郁郁寡欢、吹毛求疵、处处计较的人交往，在职场中也是如此。许多用人单位会对新员工实施“蘑菇管理”，即把新员工像蘑菇一样置于“阴暗的角落”（不受重视的部门，或者做一些无足轻重的工作），再浇上一头“大粪”（无端地受批评，指责或者代人受过），使其仿佛要在自然界自生自灭（得不到必要的指导和提拔）。如何高效率地度过这个时期，并从中汲取经验，消除不切实际的幻想，树立良好的个人形象，快速成熟起来，这是职场新人必须面对的课题，只有你为企业创造出价值，企业才会给你想要的发展机会。

3．持续学习。微软公司在录用新员工时，往往注重员工的综合能力而不仅仅是一纸文凭。在微软，文凭唯一能代表的就是新员工前3个月的基本工资。大学教育的结束，并不是学习的终结，相反却是新学习的开始。在知识就是力量的今天，学习无止境，不管你从事哪行哪业，不懂得知识和能力的继续深化是可悲的，一个人只有终身学习，才不会被时代所抛弃。在职场中，学习不是一天两天或一个阶段的事，你只有随时随地、不遗余力地学习，才能提高竞争力。

d——工作（do）

爱因斯坦说过:“人生真正的快乐，是对生活的乐观，对工作的愉快，对事业的热心。”在职场中，衡量一个人的价值，取决于他所实际创造的价值，一个员工价值的真正落脚点最终还是要体现在工作上。所以，你必须用你的业绩来说话。职场新人，必须要做到以下三点：

1．主动工作。我们到底为谁工作？事实上，很多人认为企业是老板的，自己只是替别人打工。有这种想法的人很容易成为“按钮”式的员工，天天按部就班工作，缺乏活力。成功的好员工都是在为自己工作，他们是为提高自身人力资本，提高自己的工作满意度，成就自己的人生价值而工作的。毕竟，相对于外界因素，个人对自己的可控性最强。主动工作包括：主动熟悉你的工作环境，主动弄清你的工作流程，主动计划好你的工作，主动为老板分忧解难，主动与同事搞好关系，主动承担自己的责任……大学毕业生要想有一个辉煌的职业前景，就不要仅仅为薪水而工作，不依靠说而通过做来证明自己，让主动成为生活的习惯，让主动成为工作的准则，那么未来就由你掌控！

2． 管理时间。效率的关键在于懂得良好的时间管理。意大利经济学家帕累托提出来的“二八法则”无时无刻不影响着我们的生活，在工作过程中，我们会发现，80%的价值是由20%的时间创造的。许多人在学生时代就养成了办事拖沓、不拘小节的习惯，以至于在工作中也是懒散成风、心不在焉，结果最终演变成处处投机取巧，蒙混过关的恶习。职场新人要在工作初始就做一个能够有效管理时间的人，这就要求我们合理分配自己的时间，做事要明确目标，制定详尽的计划，设定具体的期限，分清事情的轻重缓急，有效规划不拖沓，不让事情牵着鼻子走，并善于总结记录，从而掌控自己的每一天。

3．关注细节。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”，细节决定着成败。每个人所做的工作都是由一件件小事组成，不能因为是小事而敷衍应付或轻视懈怠。一个人能否取得职业成功，往往取决于他是否能够日复一日地把平凡的小事做好，忽视小事的人总会丧失很多机会。在工作中，注意细节，包括：严格遵守企业规章制度，不在工作时间做与工作无关的事情，不随便请假，不贪占企业的小便宜等。只要我们忍得住平凡，耐得住寂寞，把日常工作做好，我们自然会升级为不平凡，获得职业上的辉煌。

准备就业或已经就业的朋友们，想想你是否已经为自己铺好了这样一条路（road），如果没有，那么就从现在开始努力，我们完全可以做自己人生的ceo

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走错的路也是成功必经之路

三兄弟从乡下到城市谋生活，一个叫怨天，一个叫怨地，另一个叫无悔。

三兄弟结伴而行，一路上风餐露宿，幕天席地，遭遇漠漠尘沙，翻过七座高山，涉过二十一条大河，终于来到了一座繁华热闹的集镇。这里有三条大路，其中只有一条能够通往城市，但谁也说不清究竟哪条才是。

怨天说：“咱老爷子一辈子教我的只有一句话‘听天由命’，我就闭上眼睛选一条，碰碰运气好了。”他随便选了一条，走了。

怨地说：“谁叫咱们生在那个地方呢，我没读过书，计算不出走拿条路最有可能，我就走怨天旁边那条大路吧。”怨地拍拍屁股也走了。

剩下的是一条小路，无悔拿不定主意。他想了又想，决定还是先去镇子里问问长者。长者见了他，但仍然是摇头，“没人到过城市，因为它太远了。而且我们这里的生活也不错。不过，孩子，我可以把我祖父的话告诉你——走错的路也是路。”

无悔记着长者的诚挚教诲，踏上了那条小路，寻找他的城市之梦。他经历的痛苦与艰难无与伦比，但是，每一次挫折，每一回失败都没有打倒他。当他面临绝境时，总是对自己说“走错的路也是路”，于是他挺过来了。在10年后的一天，他终于见到了朝思暮想的城市，凭这他杰出的韧劲与毅力，从一元钱的生意做起——擦皮鞋，拣垃圾，端盘子，后来他成为一家公司的普通职员，蓝领，白领，直到自己独自注册了一家公司。

30年后，无悔老了，他把公司交给了儿子打理，只身回乡寻找当年同行的兄弟。依然是那个贫困的小村，依然是茅屋泥墙，怨天和怨地住在里面，依然过着日出而做日落而息的日子，三兄弟各自叙述了自己的故事。怨天沿着大路走了五个月，路越来越窄，野兽出没，一天黄昏，他差点被狼吃掉，只好灰溜溜地回来了。怨地选的那条路跟怨天并无区别，回来之后，他觉得一辈子不能抬头做人。

无悔叹息地说：“我走的路和你们一模一样，唯一不同的是我决定了就决不回头。”

孤独，是优秀的必经之路

文/李高朋

人生来孤独，也惧怕孤独，很少有人能够真正坦然地面对孤独。多数的人是在孤独与群居之间寻找一种平衡。但这种平衡靠什么来掌握呢？靠心，心觉得孤独了，才想去平衡一下，但本质上还是惧怕孤独。金庸小说里的武林高手有不少是喜欢孤独的，也在孤独中创造了不少精湛武学。例如张三丰，闭关思考，悟出以柔克刚的太极拳与太极剑，终成一代宗师。当一个人真正孤独地面对自己、开始思考时，这个人就开始成熟了，才有了创造的可能性。

各种励志书籍都在鼓励人去交往、去建立关系，但很少有书叫人去孤独，这也是我不喜欢看励志书的原因。强调行动力本身并没有错，但是没有经过孤独思考的行动力是不是值得去学习呢？

人在社会中生存，就很难做到孤独，每天都要接触不少的人与事，哪有时间去孤独？一到夜晚，本来是应该面对孤独的时候，却把时间交给了电话与网络。我时常觉得电脑的产生让人越来越没有思想了，想象力更加贫乏了。一有时间就在网上，寄希望于在网上学到东西，但真学到多少东西呢？

每个人都希望自己优秀，但似乎每个人都不愿意去孤独。这个年代，很多人憧憬的是物质、名誉与享受，却很少去关心自己的内心需要的是什么。真正优秀的人往往觉得自己是孤独的，也会认为自己的优秀来源于自己的孤独。苏东坡是孤独的，所以才有了后来的“大江东去”的千古名作；司马迁是孤独的，所以才有了 “史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》；爱因斯坦是孤独的，所以才有了相对论的产生。大师往往是孤独的，这对他们的人生来说，可能并不一定是幸事，但对时代却是幸事。上天往往就是这么公平！

看一个人优秀不优秀，我觉得其实只要看他在孤独的时候做什么，是手足无措还是镇定自若，是折腾还是享受。优秀的人往往在自己的心中有那么一段或几段孤独的时光，可能并不愿意再去重复，但却愿意让那种回忆停留在记忆的某一处，不轻易说，但却是自信的根基。我自信，因为我孤独过。

走在前往优秀路上的人，往往觉得自己太孤独了，自己的优秀并没有被人所知，所以有人选择了退却，选择了随大流，其实也就选择了远离优秀，因为优秀诞生了思考，思考又常与孤独为伴。

你够优秀吗？请先问自己：你够孤独吗？

判断一个人是否优秀，只要看他在孤独的时候做什么。优秀的人总会经历一些孤独时光，伟大的事情大都是在一个人孤独的时候做出来的。我自信，因为我孤独过。