途牛网ceo于敦德，有一种青春叫永不放弃

文/许琴、宗和

80后、上市公司ceo、不善言辞是于敦德身上最为明显的标签，但这并不妨碍他成为很多年轻人的偶像。25岁，创办途牛旅游网；30岁，公司年销售额达12亿元；今年33岁，公司在纳斯达克挂牌上市……他说：“人生从来没有捷径，追求梦想需要有一股子敢拼敢闯的牛劲和永不言弃的精神。”

25岁创办途牛旅游网

于敦德的创业经历，和当下很多创业的80后、90后非常相似：在大学校园里找到志同道合的伙伴，毕业后开始几番创业摸索，最后找准一个方向，一头扎了进去。

2001年，在东南大学颇具民国风情的校园里，数学系的于敦德和金融系的严海锋，都参与到东南大学的校园门户网站——“先声网”的运营当中。在先声网的合作，成为这两个喜欢互联网的年轻人，在大学时代最难忘的社团活动经历。

如今的严海锋，已经是途牛网的运营总监。“在校期间我们就爱折腾，也创过业，做软件、代理产品，都失败了。但那段经历非常珍贵，学到了很多东西。”于敦德说。

毕业之后，于敦德先后参与创办了五家互联网创业公司，但在每家公司都待了不到一年。

因为酷爱做网站，想在这个领域干出一番事业；又因为喜欢旅游，于敦德在这个市场看到了更多商机，个人创业就瞄准了旅游网站。

2006年，于敦德和几个朋友一起筹备100万元，租了一间70平方米的办公室，创办了“途牛网”。“图牛”是于敦德当时博客的名字，后来更名为“途牛”，用作公司的名字。2006年10月，途牛旅游网正式启动，这一年于敦德25岁。

于敦德和合作伙伴花了大半年时间建立网站。“最初的4万多个景点都是那时一个一个手工添加进去的，那时就是没日没夜地干，不知疲倦。”于敦德说。

网站完成，是做社区网站提高流量卖广告，还是通过卖旅游产品直接赚钱？于敦德选择了后者，直接卖产品。“我认为卖旅游产品发展空间大，并且内容容易放大。”他说。所以那时盈利模式很简单，为旅行社提供旅游线路预订服务，驴友跟旅行社签订合同后，公司从中抽取一定服务费。“事实证明，这个大方向是对的。”

靠200万美金风投活下来

2008年，于敦德100万元的启动资金花完了。而这时网站软件急需升级，30多名员工要发工资，网站对外营销需要大量资金……更糟糕的是，这时国际金融危机爆发。

大环境不好，投资人都捂紧了口袋不敢轻易掏钱。于敦德记得他那时一共见了50个投资人，他做了充分的准备，可是大部分人并不看好这个没有名气的小网站。面对一次又一次的失败，他来不及沮丧，又匆匆赶去见下一位投资人。“一个没戏，接着约见下一个，但从未想过放弃。”他说，因为资金紧张，在外地只能住小旅馆、地下室。“当时压力很大，如果融资不成功，那公司肯定就挂了。”非常幸运的是，公司获得了200万美金的风险投资。忆起当初，他有些感慨：“有梦想就要勇敢去追逐，不要放弃，因为成败有时就只有一步之遥，支撑我们走完这一步的是坚定的信念。”

拿到资金后，于敦德做的第一件事就是发工资，接着又开始升级呼叫中心。之前，途牛网扮演的一直是中介的角色，接了订单交给旅行社。2009年，于敦德成立自己的旅行社，直接和消费者签合同。此外，又收购一些旅行社，并不断开发出北京、上海、深圳等不同城市出发地、目的地的旅行线路。

然而，当时内地在线旅游市场基本被携程网、去哪儿网、艺龙网3家网商把持，于敦德靠何良方突围呢？

在思考途牛的商业模式时，于敦德有过犹豫。他说，2006年是途牛起步年，公司主攻社区旅游，如果坚持做下去基本就是现在的穷游、蚂蜂窝，但这些旅游社区网站由于多是围绕话题、目的地做文章，面临许多流量无法变现的难题。“产品的创新是冲锋，商业模式的创新是变现，两者密不可分。通过用户好的体验，可以极大降低用户成本，来积累一个非常庞大的用户群。”

经过几年打拼，于敦德悟出了途牛要在同业中牛起来的“变现经”。“途牛与携程在业务上是差异互补，途牛70%产品专注出境游，而携程主要是境内游。另外，途牛主要是休闲旅游客户，而携程更多是商旅客户。”于敦德如是分析其商业运作模式与携程之间的不同，“途牛更像电商，做在线旅游行业的‘京东’或‘唯品会’。”

2010年，途牛业务量快速增长，销售额4亿元。2011年获得红杉资本等c轮联合投资5000万美元。2012年，网站注册用户达120万人，销售额达12亿元。2013年9月，途牛完成d轮6000万美元的融资。

美国上市身家过亿美元

今年4月，途牛旅游网计划在纳斯达克上市，拟融资1.2亿美元，主攻在线休闲游。5月9日，继携程、艺龙、去哪儿网后，途牛旅游网成为登陆纳斯达克的第四家中国在线旅游企业，成为美股市场上第一家专注于在线休闲旅游的中国公司，口号是“要旅游，找途牛”。

市场对途牛的热情出乎不少人意料：仅仅半个月，途牛股价最高涨幅已超100%;到8月8日，股价最高触及25美元，已经比9美元的上市发行价上涨了178%。途牛的市值为10亿美元，而持股10.9%的于敦德，其身家超过1亿美元，成为亿万富豪。

对于敦德来说，途牛旅游网抓住了中国人出国“跟团游”的商机，途牛的火爆也再一次印证了资本市场对中国在线旅游市场高预期值。

他说，途牛主打的“跟团游”跟亚洲人的旅游文化有关。“我们在中国跟团游这个市场是排在第一位的。欧洲人和美国人基本上出门旅游，在语言上不会有太大的问题，因为很多目的地都是讲英语的国家。但是在亚洲，以韩国、日本和中国为首的，大多数人都只会讲本国语，对英语的掌握程度不太高，所以‘跟团’的需求就比较大。”“亚洲人第一次去一个地方，多数都倾向于选择跟团。现在，因为中国城市的消费层次、文化差异、英语水平不同，所以，一线城市中的自助游增长比例比较快，在二三线城市，跟团游仍然是最主流的产品类型。”

于敦德说，随着互联网接受程度越来越高，越来越多的客户会在互联网上购买高“客单价”的产品。目前，途牛网平均一个跟团游订单是1.3万元，自助游平均一个订单是1.5万元。“人生从来没有捷径，追求梦想需要有一股子敢拼敢闯的牛劲和永不言弃的精神。”于敦德说，“‘牛人’还在一路狂奔。”

创业还是要趁早

最初，于敦德做网站的目标很明确，就是要“让旅游更简单”，让客户最简单、最方便地找到合适的产品。为了了解客户的满意度，于敦德要求工作人员对每个订单都进行回访；某个产品满意度较低，将会下线。另外，公司不断增加新产品，如“牛人”自助产品，未来几年，于敦德寄希望于自助游市场。

如今越来越多的年轻人想要创业。在于敦德看来，创业之路从来都是无限精彩，但又荆棘丛生。回想自己的创业经历，于敦德感触颇多：“年轻人创业不容易，失败率很高。但创业还是要趁早，要选择自己熟悉的领域，有坚定的信心，有承受痛苦和磨难的心理准备，能承受得了大的压力和痛苦。”

青春励志文章：放弃其实就是一种选择

    放弃其实就是一种选择。走在人生的十字路口，你必须学会放弃不适合自己的道路；面对失败，你必须学会放弃懦弱；面对成功，你必须学会放弃骄傲；面对老弱病残，你必须学会放弃冷漠，实施救助……我们只有在困境中放弃沉重的负担，才会拥有必胜的信念。放弃我们必须放弃的、应该放弃的，甚至比拥有更重要。

    并不是所有的探索都能发现鲜为人知的奥秘，并不是所有的跋涉都能抵达胜利的彼岸，并不是每一滴汗水都会有收获，并不是每一个故事都会有美丽的结局。因此，我们应该学会放弃，明白这点，也许你就会在失败、迷茫、愁闷、面临“心苦”时，找到平衡点，找回自己的人生坐标。

    “不以物喜，不以己悲”，“宠辱不惊看庭前花开花落，去留无意望窗外云卷云舒”，如果说这种境界，是我们常人难以企及的，那我们就学会放弃吧，放弃同样也是另一种美丽。

    放弃是一首流浪的歌，低回吟唱在心头，是失意的人生充满振臂而呼的自信；使跌倒的信念重新拔地而起；使消沉的斗志面向晨曦喷薄而出；使世俗的纷争化干戈为玉帛……

    但是，不理智的放弃是一种浪费和一种执迷不悟，也是一种对生命的践踏和对人生的不负责任。

    不懂得放弃的人，总将生活中不如意绕在心灵的枝杆上，一生就像北方腊月的浓雾，挥之不去。就这么一味地自怨自哀，自暴自弃，于是青春美丽的容颜与悠悠岁月擦肩而过恰如风过竹面，雁过长空，就像苏东坡的一生人生长叹：“事如春梦了无痕”。

    懂得放弃的人，是静下心来当一回医生，为自己把脉，重新点燃自信的火把，照亮人生中不如意的症结，然后分析与之失之交臂的差距，根据自己自身的特点选定一个目标，努力掌握一门专长，多看一些奋发的书籍，开阔视野，荡涤一下容易浮躁的心灵。（ https://）懂得放弃的人，会对任何事不会太过苛求，竭力用温情、柔情，大度营造一个温馨的港湾，在荡漾着对生命充满着爱意的氛围中，舒展一下疲惫的心是多么惬意与幸福！

    放弃，既是遍历归来的路，又是重登旅程的路，又是对过去诱发深思的路，也是对未来满怀憧憬的路。千万朵智慧的灯火灿烂着温柔和明朗的天空，牵出生命音乐般轻柔的翅膀、牵出一生春光明媚的季节。

    生活中有苦也有乐、有喜也有悲、有得也有失，拥有一颗达观、开朗的心，就会使平凡暗淡的生活变得有滋有味，有声有色。那种曾有过的莫名的忧伤和生命的空无，会师一生犹如过客。

    学会放弃，让伤心随风而逝，只有快乐相随……

    学会放弃，在落泪以前转身离去，留下简单的背影；

    学会放弃，将昨天埋在心里，留下最美的回忆；

    不管昨天拥有晴朗，还是阴霾，学会放弃，你将从自己的明天，获得更新的一轮太阳，获得任你驰骋的更大的一片蓝天！

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并不是所有的探索都能发现鲜为人知的奥秘，并不是所有的跋涉都能抵达胜利的彼岸，并不是每一滴汗水都会有收获，并不是每一个故事都会有美丽的结局。因此，我们应该学会放弃，明白这点，也许你就会在失败、迷茫、愁闷、面临“心苦”时，找到平衡点，找回自己的人生坐标。

“不以物喜，不以己悲”，“宠辱不惊看庭前花开花落，去留无意望窗外云卷云舒”，如果说这种境界，是我们常人难以企及的，那我们就学会放弃吧，放弃同样也是另一种美丽。

放弃是一首流浪的歌，低回吟唱在心头，是失意的人生充满振臂而呼的自信；使跌倒的信念重新拔地而起；使消沉的斗志面向晨曦喷薄而出；使世俗的纷争化干戈为玉帛……

但是，不理智的放弃是一种浪费和一种执迷不悟，也是一种对生命的践踏和对人生的不负责任。

不懂得放弃的人，总将生活中不如意绕在心灵的枝杆上，一生就像北方腊月的浓雾，挥之不去。就这么一味地自怨自哀，自暴自弃，于是青春美丽的容颜与悠悠岁月擦肩而过恰如风过竹面，雁过长空，就像苏东坡的一生人生长叹：“事如春梦了无痕”。

懂得放弃的人，是静下心来当一回医生，为自己把脉，重新点燃自信的火把，照亮人生中不如意的症结，然后分析与之失之交臂的差距，根据自己自身的特点选定一个目标，努力掌握一门专长，多看一些奋发的书籍，开阔视野，荡涤一下容易浮躁的心灵。懂得放弃的人，会对任何事不会太过苛求，竭力用温情、柔情，大度营造一个温馨的港湾，在荡漾着对生命充满着爱意的氛围中，舒展一下疲惫的心是多么惬意与幸福！

放弃，既是遍历归来的路，又是重登旅程的路，又是对过去诱发深思的路，也是对未来满怀憧憬的路。千万朵智慧的灯火灿烂着温柔和明朗的天空，牵出生命音乐般轻柔的翅膀、牵出一生春光明媚的季节。

生活中有苦也有乐、有喜也有悲、有得也有失，拥有一颗达观、开朗的心，就会使平凡暗淡的生活变得有滋有味，有声有色。那种曾有过的莫名的忧伤和生命的空无，会师一生犹如过客。

学会放弃，让伤心随风而逝，只有快乐相随……

学会放弃，在落泪以前转身离去，留下简单的背影；

学会放弃，将昨天埋在心里，留下最美的回忆；

不管昨天拥有晴朗，还是阴霾，学会放弃，你将从自己的明天，获得更新的一轮太阳，获得任你驰骋的更大的一片蓝天！

永不放弃

有人说：我理解的野心，更多的是对困难的无所畏惧，考虑了一些难题后，第一个想到的是放弃。

我说：这话不对，既然你自己知道什么叫野心，说明你已经理解了我所说的野心的真实意义。为什么会考虑了一些难题后，第一个想到的是放弃呢？难道说你连这点道理都不懂，那你就真的是个杯具。好的质量的杯具还未必一摔就碎，可你就想放弃。我看你似乎缺了点儿什么？知道吗？你最缺的是做人起码的志气，还好意思说呢，你这放弃的不是什么别的东西，而是放弃了你自己的青春人生。因为任何一个人，都不能说放弃。我今年都八十二周岁了，我都会懂得要永不言弃。而你这么年轻，正是努力学习工作的大好良机。你以为你随随便便就说放弃，那说明你放弃的是你自己的人生。我看你就是个杯具。

我觉得一个没志气的人，本身就是一场悲剧。有时候我也会想不明白，为什么有这些个年轻人，一见到哪怕一点点困难，第一时间就想到要放弃。

我想起有这样一位作家汪洋，还是旅美的作家，中国作家协会会员，北美洛杉矶华文写作协会理事兼秘书长，洛杉矶文化艺术界知名节目主持人。出版长篇小说《在疼痛中奔跑》、《走向彼岸》、《暗香》等五部著作。电视剧本《大难夫妻》已拍摄完成，获得美国国会颁发“杰出华人作家奖”、中国“乌江文学奖”。

她写了一部名叫《永不放弃自己》的传记小说，描写了一个曾经是最倒霉落魄的女人：少年丧父，高考落榜，离婚，失业，抱着脑瘫的女儿绝望奔走。

如今，她被美国媒体誉为极品女人，成为跨国集团的总裁夫人。被美国国会授予“华人作家成就奖”，成为美国上流社会的宠儿。

我劝你应该去读读这本书，看看这些陷于困境的人们，能从本书中获得与生活博弈的勇气。

你也许不能改变你的容貌，但你能通过修炼让自己变成一个魅力四射的女人。汪洋的经历就充分证明了这一点。《永不放弃自己》一书告诉大家，只要你不放弃希望，灰姑娘也会变成美丽的公主，你梦想的一切都会实现！

美国第一任华人女市长陈李琬若说：我从这个娇媚的东方女子身上看到了坚韧的力量。

著名作家白先勇说：汪洋这位弱柳扶风、才情充沛的女子，不放弃自己内心的理想，执着坚定、百折不挠，恰如我数十年对昆曲执着的推广和研究，我欣慰她终于迎来了自己的辉煌！

现代艺术大师丁绍光说：美丽的女人是佳品，秀外慧中的女人是极品，世间佳品易得，极品寥寥。（励志文章  ）我认识的女性朋友中，汪洋可算做极品女人中的典范。

网络上有很多关于她的报道和文章，我请这位朋友看看吧。你也可以去新华书店买她的作品。看看她，再对比一下自己。你应该会渐渐理解这和永不放弃的精神，是会有多大的威力。

我之前写过一篇博文，标题就是永不言弃、这字面意思，就是不抛弃，不放弃。对于认定的事情，不轻言放弃，其从字里行间中，强调了一种精神，一种拼搏向上的精神；一股力量，一股虽千险而不惧的力量；一个信念，不达目的死不休的信念。故被古往今来的许多人作为座右铭，以勉励自我。

英文翻译：never give up

英国前首相丘吉尔就说了这一句话，经过如下：

二战时期的盟国“三巨头”之一、英国前首相丘吉尔是一个非常著名的演说家。他生命中的最后一次演讲是在一所大学的结业典礼上，也许由于丘吉尔太过年迈，演讲的全过程大约持续了两分钟，但全程他只讲了一句话，但这次演讲却成为演讲史上的经典之作，永垂青史。丘吉尔在他生命中的最后一次演讲是在剑桥大学的一次毕业典礼上，整个大会礼堂里坐着上万名学生，他们正在等候着伟人丘吉尔的到来。

在随从的陪同下，丘吉尔先生准时到达，并慢慢地走进了会场，走向讲台。站在讲台上，丘吉尔脱下他的大衣交给随从，接着摘下帽子，默默地注视所有的听众．一分钟后，丘吉尔缓缓地说了一句语重心长，铿锵有力的话："never give up!”（永不放弃）说完这句话后，丘吉尔穿上了大衣带上帽子离开了会场．整个会场鸦雀无声，一分钟后，掌声雷动，经久不息。