三十了，一个销售人职业生涯的困惑和迷茫

毕业后就到一家公司做销售，到现在已经4年了。尽管每年公司都给了我很高的荣誉，但说实话我对自己的工作状态和成绩却很不满意。我是部门里面，除了领导以外的第二个销售，也算是老员工了。

随着公司的发展，部门在不断壮大，但是壮大的方式却是不断招一些比我工作时间长、年纪大的人，他们的薪水也都比我高很多，我当时对此看法很客观，我觉得自己的确还有很多的不足，我应该做的就是不断提高自己，向他们学习。但随着大家一起做业务，新招的这些人能力都比我差很多，而且整天也不干什么实事，所以我有些不平衡，凭什么就比我拿高很多的薪水，而当时我给自己的解释，或许人家的确有很多优点，只是我没有发现而已。时间就这样一天天过着，每年我背负着公司一半以上的销售任务，而每年的结果我的销售业绩都占公司的60%以上。对工作量和工作任务，我从来就是不排斥的，因为一个人的成长需要过程，你经历的越多，处理的事情越多，你成长的才越快，所以我也希望自己能承担更多的任务和事情。

就这样一年一年的，转眼今年自己三十了，当我给自己做09年规划的时候，我意识到自己的发展遇到了瓶颈，在目前这个工作岗位上，我不可能再有大的提高。公司又公布了新的组织架构，部门也近30人了，而我还是一个低层的销售，在这样的架构下，我做的很多的工作都会归结为领导有方。我知道自己一定有问题了，我需要反省了，深刻反省了，并且认真思考：1、造成这样的一个局面的根本原因；2、接下来的路该如何去走。

想了一段时间，我得出了以下结论：公司新的组织架构，我只是一个公司政治的牺牲品，因为我在工作上表现出较强的能力和较深的心计，而这一切我都是为了工作。因为公司政治就在我入职的时候，就多少都有一些矛盾，而我觉得公司的政治都是领导层面的东西，和我关系不大，我最大的目标就是做好本职工作。现在看来，我错了。因为我要做好销售，我必须充分利用好公司的每一个和销售的有关的资源，我才能做好销售，所以我和公司各个职能部门的关系都处理得非常好，他们对我评价也非常的高，当你的直接领导发现，他的很多对手对你评价很高的时候，他该怎么想呢？？他又该怎么看我呢？？结果就是他又招了很多亲信，并随着公司的发展，安排在更重要的位置上了。当我意识到，我把几乎全部精力放到工作上，而不是搞好和领导的关系上的时候，我觉得这样是不对的，于是我开始研究领导了，当我把领导的真实意图和想法弄明白以后，我发现晚了。

在此，我送朋友么一句话：工作能力不是最重要的，从事的行业也不是最重要的，最重要的是一定要跟对老板（直接的老板），什么样的老板才算对的呢，一、他把你当作亲信看待；二、他在公司领导层面的影响力，也就是地位，如果他就是公司的总经理，你的前景一定不可限量。如果这两点都没有，那就趁早离开。而我现在也只能选择离开了。其实，我的领导忽略了一点，不管我表面做了怎样的工作，但是我内心当中始终是和他站在一边的。

但接下来的路，我该怎么走呢要么自己去开公司，要么找一个大的平台。这个问题，我现在还在思考，因为这两条路，都是需要机会的。呵呵，其实还有一个最头疼的事情，我想走还不一定能走，公司这块最主要的业务目前没有人能接起来。

乱七八糟罗嗦了这么多，思路也没有理得很清楚，所以措辞上也没有认真考量，罗嗦这么多有两个目的吧：一、以我的经历给一些在职的朋友一些参考吧，希望对你们有帮助，如果对我的经历感兴趣的，我也可以进一步的交流，因为限于本人的懒惰，很多感受和认识实在没时间整理后写出来；二、也希望一些过来的前辈，给我一些建议。当然了，自己的问题最终还得靠自己解决。

10种方式在埋葬你的职业生涯

你知道吗？很多人终其一生也没能发挥出他们真正潜能的1%。

提高一个人的专业能力与特长有许多方法，但是埋葬一个人的职业生涯，只需要这10种。

1

旧事重提，活在过去

目光短浅

有些人总是活在过去的时光里。他们为时过境迁而悲伤；为曾经的辉煌而伤神；为未竟的事业而悔恨。

但无论我们用了多久来哀叹，过去的经历也不会有任何改变。浪费时间为了过去的事情而郁郁寡欢，会毁掉本来的你。在过去，有些时候我也会想如果我做了这件事而没做那件事，结果会怎样。可之后，我便会问自己：“这会做何改变呢？”

你想要什么样的未来？你想做些什么来得到这个理想生活？你从过去得到了什么教训可以助你一路前行？探索并实践这样的问题，就会帮助你延伸当下的一刻，你会向前并得到美好的生活。

2

纠缠于细枝末节

狭隘抹杀大局观

如果你是一个过度完美主义者，你会发觉自己经常在纠缠一些小细节。你不是一个人，我也如此。我会用许多时间在纠结基本的事实，然后所有的事情都会是完美无暇的，也会按我设想的那样呈现出来。

但终究我却意识到，我确实在这些小细节上十分用心，虽然细节也很重要，但我并没有最好地利用时间。根据80/20原则，80%的结果得益于20%的时间。

为了得到最后的20%结果，我们耗费了80%的努力，令人悲伤。

3

低估未来

产生懦弱情绪

有些时候我们也许会被一个伤人的言论所影响，或被一个小挫折而阻碍。虽然产生的情绪是正常的，可是在长远来看这些事情通常并不重要。

一种检验事情是否值得去想的方法就是问自己：“一年后我还会在意这个事情吗？三年后呢？五年后呢？甚至十年后和三十年后呢？”如果答案是否定的话，那这件事就很可能并不值得你的精力去思考。把注意力集中在那些长远来看很重要的事情上吧。

4

推卸责任

自私伤害团队

在生活中有没有什么事情，你总是归咎于别人的问题？你是否会因没有理想的工作而责怪经济环境的不佳？责备你的父母给你遗传的“胖子”基因？指责你的上司给你的工作负担？或者谴责这个世界不给你多一些机会？还有这个宇宙没有为你营造一个梦想中的人生？

你有多大可能实现梦想，取决于你承担了人生中的多少责任。

当你责怪了别的人或者别的东西，你就在否认承担责任。当你为你的生命承担起100%的责任，无论是你的事业情况、健康状况、爱情、财务状况还是友情，那一刻你就在着手实现人生梦想了。

5

负能量过剩

情绪宣泄机

抱怨是一种发泄感情的方式，但是如果总是抱怨会让你成为一个负极磁场。无论何时只要你在抱怨，你就给这个世界注入了自己的负能量。

你用来抱怨的每一秒钟，都本应是用于创造更美好的生活的。如果你可以为了改善生活而采取措施，而不是一味地抱怨。这样，你便向你的梦想跨进了一步。

6

事必躬亲

忽视合作&信任

你是一个什么事情都要自己去做做看的人吗？我也是，但我发现这却让我失去很多。我去尝试做所有事情，比如一些基本的事实、不重要的细节（参阅第二条）。那都会意味着你不能做更重要的事情，比如你的最高目标和最好的梦想。

学会信任他人，这是个合作的世界，你没法在所有的事情上事必躬亲，这只会让你身心俱疲。学会把一些事情移除出你的计划，扩展自我到更重要的事情中去。你会发现你的成果会产生很大的变化。

7

追逐小目标

害怕失败就会失败

许多人喜欢设立小的目标，因为他们害怕失败。实际上，他们害怕的却是意识到他们有能力去做很多事情，而他们却浪费了这些时间和梦想。

你是有能力去做每一个你想做到的事情的。不要再设立小小的目标，而在今天把眼光放得更远大一些吧。这是你欠自己的一个目标！

8

封锁负面情绪

逃避总会付出代价

封锁情绪就好像在设置一个炸弹，它们迟早都会爆炸。

每一次你放进去一些情绪，你的行李就会沉重一些。处理情绪最好的方法，就是无论开心或者不开心，都要把它们公开或者表现在脸上。不要把你的问题藏起来。如果你这样做，就是让自己逃避问题。

我找到一个很好的方法去清除感情负担：练习用大脑去甩掉它们。这样你可以在10-15分钟内去除这些情绪。

9

臣妾做不到

自卑的世界没有未来

正如亨利福特所言：“无论你觉得你行不行，你都是对的。”世界上没有什么比我们的信念更加强大有力了。这些信念就是我们来聚焦这个世界的镜头。

如果我们觉得自己不具备这个能力，那大脑就会找到证据来证明这个想法。如果我们觉得自己有能力达到它，那同样地，我们的大脑也会自动地锁定一些证据来支持这个想法。

我们的极限和这个世界、社会、人类或者其他什么东西都无关，只和我们自己的信念有关。我个人的信条就是：有志者，事竟成。

10

拖延症重度患者

等来的只有廉价的孤独

拖延是埋葬你能力最好的方法。你想让你的目标永远不被实现么？如果你想，那你就尽情地拖延吧。

在生活里我从来都没见过一个快乐的拖延者。每一个我认识的爱拖延的人都背负着一个沉重的包袱。因为延缓了追逐目标的脚步，减慢了实现梦想的速度，所以不要拖延了。只要你在一开始确定了自己的兴趣所在，然后就努力去做。只要你在做你热爱的事情，你就永远都不会出问题。

别让嫉恨毁了你的职业生涯

小a最近看自己的同事小b怎么都不舒服，以前两人同为业务部经理的时候，关系还不错，但再过几天，小b就将被任命为公司华东区的总监，掌控整个华东地区的销售业务，直接成了他的上司。

这件事情让小a很不高兴。因为，小b的薪水涨了一大截不说，以后他还得向小b汇报工作。如果换成另外一个人，也许小a都不会如此的不舒服。在他看来，自己毕业于名牌大学工商管理系，又拥有较丰富的工作经历，当初公司是以高薪将他从其它企业挖过来的；而小b在学校、专业、入行的资历方面都没法与自己相比，现在居然坐到比他还高的位子，真是是可忍，孰不可忍。

“老子不干了！”小a一气之下递交了辞职申请书，回家躺着睡大觉去了。

小a的老爸曾是一位国企的老总，现退休在家，这天吃过饭，他把小a叫到书房问道：“你这些天怎么回事？怎么把工作辞了？”

听到父亲这么问，小a当下就将自己的不满都发泄了出来。

父亲见儿子讲完后，问小a说：“你是否还记得，当初这家公司把你挖过去做经理的时候，给你开出的条件也很诱人，我记得那个时候你说过，你在那里也很遭人嫉恨，但你挺住了，而且后来的表现让别人没话说，正因为这样你在公司的位子才坐稳了。而你现在嫉妒你的同事，那么我问你，你和当初对你群起而攻之的同事有什么区别？你应该想的是：为什么公司会选择小b而没有选自己，对比小b，自己在哪些方面不如他。如果你想不通这个，那么我可以肯定，你在应聘其他公司的时候，依然迈不过这道关卡。”

父亲说完这番话，关上门出去了。小a一人在屋子里坐了很久，第二天，他就出门面试，应聘上了另外一家公司的销售经理，然后在不到两年的时间里做到了那家公司的副总。他经常对下属说的一句话是：“别让嫉恨毁了自己的职业生涯。”

这个故事就反映了职场一个很现实的问题：嫉恨，那么什么是嫉恨呢？表示对他人（物）的才能的憎恨与嫉妒，属于贬义词。职场路上，哪能怀揣那么多的嫉恨？嫉恨一旦成为甩不掉的拖累，你能走得远吗。

从心理学的角度讲，“职场嫉妒症”往往隐含着很多深层的心理原因，具有“职场嫉妒症”的人，常见有以下几种心理症结：

童年生活在大家庭里，曾经和兄弟姐妹竞争父母的关心和爱，总感觉父母更爱同胞而不爱自己，觉得委屈和不公平，成年后便会无意识地把童年对同胞和双亲的感情，转移到同事和领导身上，总觉得领导偏爱同事，自己受到了不公平的对待。

个性过于追求完美的人，过于要强，总想把身边的一切都控制在手心，当发现不随他意的事情时，看到领导和同事并非他所能控制，便会产生焦虑和心理失衡感。

具有“自恋”人格的人，童年往往是被忽视的孩子，成年后总是渴望别人能关注、理解和赞美他，别人能为他服务，可是工作环境里怎么可能一切如愿呢？（创业  ）于是领导对同事正常的关心，都可能带给他“自恋性损伤”，激起嫉妒和愤怒。

还有的人性格具有偏执的特征，总是假设别人是恶意的，总感觉到自己被攻击，这样戴着有色眼镜看世界，也容易对别人横挑鼻子竖挑眼，觉得同事取悦领导也是在和他作对，为此而忧心忡忡和心怀嫉恨。

对于嫉恨心比较强的人，我提几个小建议，不妨试试，说不定，就能让你从此告别嫉恨的坏毛病，从此为你打开一条光明之路呢：

一是“把自己当别人”（即用平常心看待自己的得失荣辱，把自己的得失荣辱看做发生在别人身上，不因自己情绪的变化而影响人际关系）；

二是“把别人当自己”（一个人只有设身处地通过角色互换，才能善解人意地去急别人之所急、痛别人之所痛）；

三是“把别人当别人”（即尊重别人，不干涉对方的隐私，做到内外有别、男女有别，不冒犯对方的个人空间）；

四是“把自己当成自己”（这意味着在自知的基础上建立起自尊和自信，扬长避短，更成熟地与别人相处）；

五是对于一般具有职场嫉妒心理的人，应该采取豁达的心胸看世界，努力做好自己的本职工作。对于别人的问题，采取“随他去吧”的态度，顺其自然，就会减少很多不必要的烦恼。

六种个性影响你的职业生涯

1、艺术型：这种类型与传统型形成最强烈的反差。他们喜欢选择音乐、艺术、文学、戏剧等方面的职业。他们认为自己富有想像力，直觉强，易冲动，好内省，有主见。这一类型的人语言方面的资质强于数学方面。如果用消极一些的语言描述，这类人是感情极丰富的、无组织纪律的。

2、社会型：社会型的人与现实主义型的人几乎是相反的两类。这类型喜欢为他人提供信息，帮助他人，喜欢在秩序井然、制度化的工作环境中发展人际关系和工作。这些人除了爱社交之外，还有机智老练、友好、易了解、乐于助人等特点。其个性中较消极的一面是独断专行，爱操纵别人。社会型的人适于从事护理、教学、市场营销、销售、 培训 与开发等工作。

3、传统型：这种个性类型的人在事务性的职业中最为常见。这一类人容易组织起来，喜欢和数据型及数字型的事实打交道，喜欢明确的目标，不能接受模棱两可的状态。（ https://）这些人可以用这一类的词语来表述他们：服从的，有秩序的，有效率的，实际的。如果用不太客气的话说，就是缺乏想像，能自我控制，无灵活性。出纳员就是这种类型的典型代表。

4、创新型(企业家型)：这种类型的人与社会型的人相似之处在于他(她)也喜欢与人合作。其主要的区别是创新型的人喜欢领导和控制他人(而不是去帮助他人)，其目的是为了达到特定的组织目标。这种类型的人自信，有雄心，精力充沛，健谈。其个性特点中较消极的一面是专横，权力欲过强，易于冲动。

5、现实主义型：这种类型的人真诚坦率，较稳定，讲求实利，害羞，缺乏洞察力，容易服从。他们一般具有机械方面的能力，乐于从事半技术性的或手工性的职业(如管道工、装配线工人等)，这类职业的特点是有连续性的任务需要却很少有社会性的需求，如谈判和说服他人等。

6、调查研究型：这种类型与创新型几乎相反。这一类型的人为了知识的开发与理解而乐于从事现象的观察与分析工作。这些人思维复杂，有创见，有主见，但无纪律性，不切实际，易于冲动。生物学家、社会学家、数学家多属于这种类型。在商业性组织中，这类人经常担任的是研究与开发职务及咨询参谋之职。这些职务需要的是复杂的分析，而不必去说服取信于他人。

当然，一个人往往不是单一地表现某种类型，常常是两三种类型的组合，但不管怎样，总要往积极的性格方向发展，要让自己选择工作，而不是工作选择自己。

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