史玉柱：民营的13种死法

从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。

他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，5年时间内跻身财富榜第8位;也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿;而如今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。事业的跌宕起伏、世间的是非议论，唯有敢与苦难作伴的人，才能从跌倒的阴影中爬起来，迈向成功。

那么，对于民营企业，这位成功的创业者，有什么看法呢？

民营企业，你要想活的话，你得低着头，夹着尾巴做人。都说下岗工人苦，我觉得我们比下岗工人更苦，下岗工人还(能)得到同情，我们得不到同情。所以我总结这几年创业，苦!

在中国做民营企业特别难，太难。临来的时候在飞机上，我随便写(下)了民营企业的十三种死法，随便一条就能把你搞死。

据史玉柱讲，这“十三种死法”只是他在2001年2月赴京参加“泰山会议”的飞机上简单列出的。

第一种死法：不正当竞争。

竞争对手在整你，你在明处他在暗处，诬告你，通过打官司破坏你(的)声誉。（创业  ）企业之间的不正当竞争，有时候可以把一个企业搞死。

第二种死法：碰到恶意的“消费者”。

一个无理的消费者也能把你搞死，比如刁民投毒。这些情况我们都遇到过，胆战心惊，如履薄冰。

第三种死法：媒体的围剿。

当年是媒体把我搞死了，搞休克了。如果媒体晚搞我们两三个月，我们(就)不会死。

第四种死法：媒体对产品的不客观报道。

如果媒体只报道10%是无效的产品，产品马上完蛋。在中国，说产品不好的时候，老百姓最容易相信。

第五种死法：主管部门把企业搞死。

产品做大了，哪怕有万分之一的不合格率，并被投诉到主管部门，就有可能被吊销整个产品的批文。

比如说工商局，每年是有罚款任务的，到年底任务完不成，就只能找做得好的企业完成任务，因为这些企业有现金。

第六种死法：法律制度上的弹性。

法律制度(上)的不合理，使你不得不违规(操作)。比如，民营企业做计算机，你必须要有批文，没有批文你(就)是走私，(但)民营企业是不给批文的，买批文你就是犯罪。在其他行业也有类似情况。

第七种死法：被骗。

有时候一个企业的资金被骗后会出现现金短缺，甚至整个企业会一蹶不振，而对民营企业来说，法律的保护很有限。

第八种死法：“红眼病”的威胁。

红眼病太多，谣言太多，企业的谣言还好办，最怕的就是产品的谣言。

第九种死法：黑社会的敲诈。

第十种死法：得罪某手中有权力的官员，该官员可能利用手中的权力给企业发展制造障碍。

第十一种死法：得罪了某一恶势力也有可能把企业搞死，比如说他在产品中投毒。

第十二种死法：遭遇造假。

假冒伪劣也能搞死一个企业，前段时间我们在某个药品保健品造假基地查获了价值几千万的假货。造假分子抓到(之后)，又被当地公安放了，(出来之后)又继续造假。现在只要一看见假货我们自己就去买，怕它危害消费者。

第十三种死法：企业家的自身安全问题。

史玉柱名言

他被网友称为“活得堪称最潇洒的中国企业家”，因为他“年纪轻轻，抽好烟，喝好酒，大嘴巴，好色？这乃纯男人，行货”。他曾评论自己隐退江湖后生活，是由“休闲+寂寞+快乐”三个词组成的。他还调侃说自己最向往的职业是幼儿园老师，但“前提是把大嘴巴缝起来，以免误人子弟”。

他说，如果你羡慕马云腰包，就该自己办个比阿里更牛的企业，而不是盯着他腰包；如果你羡慕政府支持，就自己办个高科技企业，努力多多纳税，也会得到交税额一定比例的财政返还，甚至不用先交后返而是直接少缴，一句话：努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田。

以下为史玉柱的经典语录部分整理：

1、苹果ipad平板电脑，在“苹果”“ipad“双商标里，真正含金量高的是“苹果”。苹果公司应该趁商标官司被高度关注之际，宣布在大陆地区取消第二商标，产品更名为：苹果2平板电脑，销量绝不会下降。老美脑袋一根筋。

2、李嘉诚私有化“tom在线”：收购价比收盘价高33%，与发行价相当，大陆一片掌声。这次阿里巴巴私有化：收购价比收盘价高66%，与发行价相等，大陆却不乏质疑。难道因为马云是本土和尚？

3、如果企业获得10亿资金：欧美企业多会存入银行做现金储备；中国企业会再贷40亿，立马投资掉。欧美企业及中国赴美上市公司，多无贷款、大量现金储备；中国上市公司大多高负债（央企例外）。这是企业家习惯和商机多寡所导致。第一代企业家退出舞台前不会改变，十年内贷款仍将是紧俏商品（哪怕利率市场化）。

4、企业家不愿投资实体经济，原因之一：中国拥有世界上最庞大的行政法规。上一个实体项目，要敲几十个公章，面对几千条“严禁”，几百条“处罚”。如果严格执法，实体企业家全要在监狱里过年。不能全抓，就出现了选择性执法。去年才取消的投机倒把罚款条例，能把一半的民间资本罚为财政收入。庆幸我退休啦。

5、1945年东北的林彪军队，被国军打得节节溃败。12月25日林彪召集营以上军官，提出：忍等狠三字方针。共军才控制住局面。当今企业的投资，“忍等狠”也同样适用：忍住诱惑，以极大耐心等待机会，pass掉所有中小机会。一旦出现千载难逢机会，就狠狠咬住，倾企业之人力财力，聚焦聚焦再聚焦地做好每个细节。

6、浙江姑娘吴英终审被判处死刑，啥情况我不了解。以前从事低买高卖商业活动，被灌投机倒把罪砍掉不少脑袋。现反思，砍得有点冤（股民全是投机倒把罪犯）。除暴力罪犯，现多数国家极少去砍脑袋，脑袋砍了没法再接上了。我国也奉行“少杀慎少”原则。再说了，一个20多岁漂亮女孩，就这么被砍脑袋，可惜啊！

7、新任证监会主席郭树清上台第一把火烧向上市公司分红，直指股市命门。假如规定“年利润的50%用于分红的蓝筹股，才有融资资格”，蓝筹股老股东就会永久锁定股票吃股息，保险、社保、产业资金就会大量涌入。占股市市值大半的蓝筹股，市盈率就可能回归到12-16倍，股市的春天就将来临。这把火但愿是真烧！

8、2012年银行业预计将继续保持快速增长，息差无显著变化，规模增长快于去年，中间业务大幅成长，系统风险尚无苗头。利润增速预计与去年差别不大：多数银行大于30%，部分银行大于40%。

9、我公司的对外公开投资，帐面亏损阶段，则被鄙视和同情；帐面盈利阶段，则被污蔑和谩骂。相比之下，我更享受被鄙视和同情的感觉。不过，乔布斯说的对：“不要把时间浪费在别人的世界里”，被鄙视、同情、污蔑、谩骂，神马都是浮云。

10、温州民间借贷，按法规是非法的，打击了30年，越打越火，越打借贷利息越高。（名人名言  ）究其根源，其高效率和低门槛能满足社会需求，银行无法替代。于其"堵"不如改"疏"：让其合法化，制订管理条例，在阳光下运管，这样社会成本也许会减小，借贷利息也许会下降。

11、股市，价值投资为主流才健康，投机为主就变赌场了。我国散户投机者过多，国家主管部门学习发达国家，大力发展基金，试图增加价值投资比重。但基金业绩年度排名，这座大山压在基金头上，逼良为娼，基金们不得不投机，甚至操纵小盘股做波段，沦为大散户。建议：引导基金回归价值投资，取消年度基金排名。

12、资本市场对商业银行的地方政府融资平台悲观过度。我接触几个商业银行决策者，他们均认为发达地区的政府平台是他们最最优质客户，有土地打折抵押，有还款来源，有信誉保证。除四大国有银行，商业银行的网点尚未开到经济欠发达地区，客观上回避了风险。

13、两年前金融危机，国外分析师均认为中国gdp将负成长，危机期很长。我公司也被吓坏，对政府解决经济危机产生怀疑，做出了抱着现金过冬的错误决策。低价出掉持股七八年的大量金融股，虽获利超过健康和网游业务累计利润总和，但与数月后股价相比减少几十亿。怀疑党的宏观经济把控能力，是要付沉重代价滴！

14、我在企业内部要求：“努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田，荒了自己的田”。呵呵，这句话用到社会上似乎有点不妥哈。

15、努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田。如果你羡慕马云腰包，就该自己办个比阿里更牛的企业，而不是盯着他腰包，盼望憋下去。如果你羡慕政府支持，就自己办个高科技企业，努力多多纳税，也会得到交税额一定比例的财政返还，甚至不用先交后返而是直接少缴。

史玉柱语录

1、在中国土壤，从事面向消费者的知名民营企业家，最后下场全部难逃臭名缠身：志向远大的牛根生，严守契约的马云，陈晓、马化腾、宗庆后、潘石屹、陈天桥、马明哲、兰先德、所有地产商、所有……但搞风险投资的都有美好下场。我早已臭不可闻，骂年，都骂累了。如果还没骂够，我帮助大家骂史大嘴巴。

2、脚踏实地地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。

3、中小企业是就业生力军。贷款难、资金链紧张、原材料成本上升、劳动力价格上升，现在不少中小企业日子艰难。货币紧缩政策，其实伤不到大企业，尤其伤不到国企，受伤的却是无辜的中小企业。

4、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！

5、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。

6、企业家最珍贵的是信誉，重于生命。

7、在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业的人要特别注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是可以把一百万拿出来用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中国法律上有很多红线，我们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企业，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。

8、所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。

9、最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。

10、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。

11、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。

12、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。

13、努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田。如果你羡慕马云腰包，就该自己办个比阿里更牛的企业，而不是盯着他腰包，盼望憋下去。如果你羡慕政府支持，就自己办个高科技企业，努力多多纳税，也会得到交税额一定比例的财政返还，甚至不用先交后返而是直接少缴。

14、金融业最有前途的是保险，目前中国人均保费支出仅为发达国家的零头。个人保费支出，如果能学习美国，当期免交个税，保险业还会爆炸性成长。中国保险业最值得尊敬的是平安和阳光：平安创新能力极强，即将成为中国第一大保险集团；阳光保险活力十足，五年来增长速度保持行业第一，排名已超越百家名列第七。

15、股市，价值投资为主流才健康，投机为主就变赌场了。我国散户投机者过多，国家主管部门学习发达国家，()大力发展基金，试图增加价值投资比重。但基金业绩年度排名，这座大山压在基金头上，逼良为娼，基金们不得不投机，甚至操纵小盘股做波段，沦为大散户。建议：引导基金回归价值投资，取消年度基金排名。

16、发达国家的保健品行业为朝阳产业，在中国为夕阳产业。十年前保健品行业前十大企业，在外围打压和妖魔化下，纷纷倒闭和转行，现只剩我们坚守。八年前我脱离该公司决策和经营，仅为股东之一。我曾劝他们改行做快速消费品，但他们舍不得那几亿利润。我如果劝他们代理销售保险，估计决策者们对我都避而不见。

17、伟大的乔布斯坚持：战略上藐视困难，不受任何教条约束；战术上重视困难，细节上疯狂追求完美。

18、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。

19、不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。

20、我公司的对外公开投资，帐面亏损阶段，则被鄙视和同情；帐面盈利阶段，则被污蔑和谩骂。相比之下，我更享受被鄙视和同情的感觉。不过，乔布斯说的对：“不要把时间浪费在别人的世界里”，被鄙视、同情、污蔑、谩骂，神马都是浮云。

21、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！

22、（贫二代创业最需要的品质是什么？）创业钱不是万能的，关键是商业模式和创业者激情。

23、做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。

24、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。

25、在中国花钱做慈善比企业赚钱还难：项目难找，需要地方政府配合，善款容易在中间环节流失，媒体喜欢骂，网民喜欢起哄，很数人潜意识：慈善就是作秀。

26、初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。

27、现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。

28、我在企业内部要求：“努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田，荒了自己的田”。呵呵，这句话用到社会上似乎有点不妥哈。

29、如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人。

30、做成功一个店之后离你大的成功就不远了。

虽然我是史玉柱的朋友

文/和平

王忠民1962年3月出生在安徽省怀远县城关镇永平街，他和史玉柱同住在一个大院，两人是穿开裆裤一起长大的朋友。1978年，两个人都进入县一中读高中。高一下半学期的一天，王忠民忽然对史玉柱说：“我打算去上班了。”史玉柱问为什么。王忠民说，他在县建筑公司工作的伯伯马上就要退休了，根据当时的政策，退休后家人可以接班。史玉柱说到：“现在已经恢复了高考，为什么不想办法考大学？”王忠民说：“万一考不上大学，又错过进国营单位的机会，就后悔莫及了。”

就这样，王忠民顶替伯伯当上了一名建筑工人，史玉柱则继续读书。1980年，史玉柱以怀远县一中第一名的成绩，考上了浙江大学数学系。

史玉柱读大三那年放寒假回到老家，王忠民忽然来找他，兴奋地说：“大柱，腊月廿八我结婚，你一定要来参加婚礼。”史玉柱又吃了一惊：“你虚岁才22岁，这么早结婚干什么？”王忠民说：“过日子嘛，无非吃吃喝喝生儿育女，反正是要结婚的，晚结不如早结。”

1984年，史玉柱大学毕业，被分配到安徽省统计局。年底他回老家探亲时，专门去看望了王忠民。当时王忠民夫妻俩跟父母住在一起，他住的房间只有不到10平方米，他们已经有了孩子，孩子在被子上撒了一泡尿，他妻子正手忙脚乱地收拾着。史玉柱看了一阵揪心，王忠民却说：“我觉得现在老婆孩子热炕头的日子，过得挺好的。”

1988年年初，史玉柱忽然回到老家，他找到王忠民说：“我打算辞职下海创业，但没有创业资金，你能不能帮我一点儿？”王忠民一听就急了：“老同学，你在省统计局工作，那是个金饭碗啊，怎么会想到辞职？”尽管王忠民理解不了史玉柱的想法，但还是借给他500元钱。就这样，史玉柱带着从多方借来的4000元，南下深圳创业。

1991年，史玉柱成立了巨人公司，并把总部迁到了珠海，当年就赚了3600多万。这年9月，王忠民7岁的儿子被开水烫伤，需要反复植皮，史玉柱得知消息后，让王忠民把孩子带到广东，他帮忙找医院给孩子治伤。

在广州，见史玉柱的事业做得风生水起，王忠民打心眼儿里为老同学高兴。当史玉柱问他愿不愿意在自己手下工作时，王忠民委婉地拒绝了。史玉柱不好勉强他，但孩子治伤花的几万元钱，他悄悄地结了。

王忠民没想到的是，自己的“铁饭碗”并不结实。1993年，他所在的建筑公司改制为股份制企业，所有的人都不能再躺在“国营”两个字上吃大锅饭了。史玉柱听说王忠民的情况后，打电话邀请他去给自己帮忙。但王忠民因为妻子还在国营单位工作，再次拒绝了史玉柱。之后，史玉柱的生意做得风声水起，1994年还被《福布斯》列为中国内地富豪之一，排名第八位。

1995年12月，史玉柱到南京时，专程驱车去看在安徽滁州务工的王忠民。

来到王忠民的建筑工地，只见他住在一小间四面透风的工棚里，床是一张建筑破模板搭起来的，白色的被子都变成了黑色，一只乌黑的锅里煮着一些面糊般的面条，王忠民更是蓬头垢面。见昔日的老同学这个样子，史玉柱眼泪都掉了下来。这次，他硬是把王忠民拉去了珠海。

一开始，史玉柱让王忠民跟在年轻人后面学电脑。但王忠民看到那玩意儿就头疼，他跟史玉柱说：“我都30多岁了，实在学不了那玩意儿，你就让我帮你看大门吧。”结果，王忠民成了当时珠海收入最高的门卫。

1997年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦。保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，史玉柱的公司迅速盛极而衰，他不仅成了穷光蛋，还欠下了2.5亿元的债。

看着非常落寞的老同学，王忠民觉得自己成了拖累，于是坚持要求回家，史玉柱只得答应。

回到家王忠民才知道，由于这几年跟妻子长期两地分居，再加上他没有钱，她居然有了外遇，还口口声声骂他没上进心。两个人很快就因为这事闹起了离婚。

史玉柱知道这事后，觉得自己对不起他，毕竟是自己把他拉出去的。（励志故事  )但他说，自己已经注册成立了上海健特生物科技有限公司，打算专门生产“脑白金”，也相信自己很快就能站起来。但现在急需帮手，只要王忠民跟着自己干，他就送给王忠民健特公司5%的干股。

王忠民心想：我哪有你那么会折腾？再说，你现在注册的公司一定只是个空壳子，我要你那5%的干股有什么用？想到这儿，他再一次婉拒了史玉柱给他的机会，重新干起泥瓦工的老本行。

让王忠民没有想到的是，史玉柱公司的总市值很快就达到了42亿美元，他的18位铁杆手下因为持有股份，也个个都变成了亿万富豪。2011年6月，史玉柱又斥资26亿增持民生银行。他再次站了起来。

此时的王忠民五味杂陈：如果自己当时的胆子再大一点儿，继续跟着史玉柱干，自己就有了那5%的干股，那么自己也就成了亿万富豪……