恒大许家印：中国新首富！穷小子如何逆袭坐拥千亿帝国

文/清如

【人物名片】许家印，中国恒大集团董事局主席。

2018年12月9日，根据福布斯全球富豪榜，许家印凭借367亿美元的财富，超越马云和马化腾，再次荣登中国首富的宝座。而成功的光环背后，是许家印如狂人般的勤奋努力。

一、艰苦岁月

“个人经历很简单，但过程很艰难”，这是许家印对自己的总结。一岁丧母、家境贫寒、发霉的馒头和地瓜饼，这些构成了他悲惨的童年。

但是“人穷志不穷”，许家印一直渴望改变自己的命运。他努力学习，顺利考上武汉钢铁学院，毕业后被分配到河南舞阳钢铁公司。

在舞钢，许家印从技术员做起，深入一线，天天钻到钢板缝里研究流程。凭借努力，他很快就晋升为车间主任。做车间主任期间，他从未请过一天假，甚至大年三十都跑去车间。

之后，遇到上升瓶颈的许家印决定离开舞钢，进入深圳中达集团工作。这个期间，许家印成功执行了第一个房地产项目“珠岛花园”。

当时，广州流行大户型房子，而许家印却逆势而为，珠岛花园第一期房子全做小户型，没想到一经推出就销量火爆，公司赚得盆满钵满。

可是立下战功的许家印当时月薪只有三千，与老板协商涨薪无果后，他决定自立门户。

二、创立恒大

1996年，许家印创立恒大，进军房地产领域。当时，公司一穷二白，资金短缺，许家印努力“用最少的钱拿更多的地。”

经过严密的调研，他将目标锁定为原广州农药厂这个地块。这个地块位置偏僻，房产开发商普遍不看好，但是许家印却始终坚持，才有了后来著名的“金碧花园”。

他先是凭借过人的商务谈判技能，从银行拿到贷款，支付了首期土地使用金；随后迅速破土动工，如法炮制珠岛花园的小户型模式，以便薄利多销、快速回笼资金。

为了加快开发进度，许家印和团队成员废寝忘食地工作。金碧花园推出后，很快就被一抢而空，回款近亿元，许家印由此一战成名。“金碧花园的实践让我明白，无论何时都是‘现金为王’。”

之后，许家印带领恒大高速奔跑，一路披荆斩棘，风雨无阻，直至成为市值千亿的全球第一房企，而他本人也屡次登上“中国首富”的宝座。

然而，成功的光环背后，是许家印如狂人般的勤奋努力。

三、不懈奋斗

作为恒大的掌舵者，许家印勤奋刻苦，是一位不折不扣的“工作狂”。他一周有90多个小时在工作，至今仍保持着每天工作到凌晨的习惯。

“我没有乱花钱的习惯，经常在办公室吃盒饭。经常深更半夜开会，一开就是一个通宵，如果真饿了，就让家里给我送个馒头，或者捎个汤、面过来。”

恒大总裁夏海均到公司第一天，就被许家印拉着开会开到晚上十一点半。夏海均以为这应该是偶然一次，后来才发现开会到凌晨两三点才是常态。

在许家印这种“拼命三郎”的精神带动下，恒大的一大批中高层都成了工作狂。越是管理层级别的，加班时间越长。

在企业管理方面，许家印坚持以身作则，如果自己做不到的事情，就不会写进管理条文当中。“要求别人做到的，自己首先做到；要求别人不做的，自己坚决不做。”

正是凭借这种不懈奋斗的精神，许家印实现了从穷小子到中国首富的跨越。他说，“离开它（勤奋），我什么也做不成。”

来源：南财专访

zara创始人阿曼西奥·奥特加：从渔村穷小子到欧洲首富

文/清如

【人物名片】阿曼西奥·奥特加，zara创始人。

zara是享誉全球的快时尚品牌，而它的创始人阿曼西奥·奥特加却鲜为人知。这位出生于西班牙贫困地区的穷小子，凭借自己的努力，一步一步走向成功，走向世界。

一、学徒生涯

阿曼西奥·奥特加是从底层崛起的亿万富翁。他出生于西班牙的一个贫困地区，父母收入微薄，家庭经济拮据，全家人连吃饱饭都有困难。

八岁时，奥特加全家搬到偏僻的渔港小城——拉科鲁尼亚。这里是西班牙传统的纺织服装工业中心，也是奥特加奋斗的起点。

有一次，奥特加的母亲想给他买点糖果，可是商店老板却说，不能再让她赊账了。奥特加觉得十分受辱。

为了改变命运，13岁的奥特加决定辍学，去一家服装店当学徒。他从打杂做起，天天给客人送衣服，之后成为裁缝助手，慢慢接触到服装设计的核心领域。

奥特加发现，服装从设计到制作，再到零售，整个过程有着巨大的利润空间，他希望自己也能从中赚到钱。“我一定得搞出些名堂！”

于是，他愈发勤学好问，逐渐掌握了服装行业的全套经营流程，为日后创业打下坚实基础。

二、创业征程

几年后，奥特加进入la maja高级服装店工作。凭借出色的表现，他很快从普通店员晋升为部门经理。

当时，奥特加负责销售一款精致的女士夹棉睡袍。他发现，这种睡袍深受女性消费者喜爱，但是由于价格高昂，鲜少有人问津。他抓住机会，决定自己生产物美价廉的睡袍。

1963年，奥特加创办confeccionesgoa服装厂。挑选布料、剪裁、缝制，奥特加顺利生产出了类似的睡袍款式，送到当地商店售卖。

由于符合市场需求，价格实惠，奥特加的睡袍销量火爆，confeccionesgoa服装厂规模迅速壮大，十年间员工增加到500多人。

然而好景不长，上个世纪70年代，石油危机爆发，一家德国企业临时取消了一大笔订单，奥特加濒临破产，他决定放手一搏，自产自销，zara应运而生。

凭借时尚的设计和亲民的价格，zara迅猛崛起，并以燎原之势火遍全球。而这背后，是奥特加独特的经营模式。

三、经营模式

从在拉科鲁尼亚开设第一家zara门店开始，奥特加一直坚持“快时尚”经营模式。

首先，建立一支庞大的设计师队伍，紧跟潮流。

奥特加聘请了260多名设计师，这些设计师常年穿梭于各种时装发布会，捕捉最新的服装时尚信息，反馈到公司总部。然后，设计师团队迅速进行改版设计，推出新产品。

其次，产品款式丰富，迭代速度快。

zara的衣服设计时尚、款式丰富，而且迭代速度非常快。从设计到生产到成品上架，这一过程只需四五个星期，而如果是对已上架的产品做改进，只需要两个星期。

最后，快速复制线下门店，让zara遍布全球。

在选址上，奥特加将zara的门店开在各个城市最繁华、客流量最大的地段。从纽约到巴黎，再到中国，zara一步一步走上国际舞台，成为全球快时尚巨头。

zara模式的成功，让奥特加实现了从穷小子到欧洲首富的跨越，也创造了一个时装界神话。

来源：南财专访