优秀创业者的五个成功秘诀

创业的道路上充满挑战，而许多创业者都表示，创业的成败就取决于如何应对这些挑战。

亚当·纳尔逊（adam nelson）和李·罗兹（lee rhodes）分别被美国《创业者》杂志评为“2011年度新兴创业者”和“2011年度创业者”，这两位优秀的创业者深谙企业发展及成功之道，通过与他们的交流，笔者总结了以下五条创业成功秘诀。

1、充分运用人际交流技巧

亚当·纳尔逊创立并开发了健康健美应用“good nite lite”（起初他开发了这一应用，只是为了解决儿子的失眠问题）。根据亚当·纳尔逊的建议：“创业者应去认识那些值得学习借鉴的人。有些人际网络也许创业者现在并不需要，但是以后或许会用得上。”

2、不要被外行人所左右

李·罗兹创办了一家名为“玻璃宝贝”（glassybaby）的公司（该公司将一部分收入捐给一些癌症患者救助计划）。为了达到节省成本的目的，银行家及有关专家曾建议李·罗兹把人工吹制玻璃烛台的生产放在中国，但是尝试的结果却事与愿违。据她介绍，“那些人并不了解glassybaby，而我却听了他们的意见，结果我们赔钱了。事情很简单，在中国进行产品制造对我们公司来说显然并不合适。”

3、勇于冒险

亚当·纳尔逊说：“创业者的个人座右铭就是‘失败要趁早，成本也会少’（fail cheap, fail quick）。不要害怕去进行新的尝试。”

4、聘用弥补创业者不足的员工

亚当·纳尔逊警告说：“作为公司的创始人，创业者可能只关注整体运营，而觉得细节的问题并没有那么重要。但是，细节也至关重要，并且常常会令创业者感到头疼。在创业过程中，如果创业者并不擅长处理某些事情，就应该确保聘用擅长处理这些事情的人员。”

5、与他人分享想法

亚当·纳尔逊说：“有些时候，创业者总会遇到某些情况，身边的人无法提供帮助，但是其他人却有办法。”

创业者炼成千万富翁之七大秘诀

首先，创业者要明白其目标是要成为千万富翁，而不只是百万富翁。

创业者或许会认为100万美元就能使你安度余生，但事实上并非如此。鉴于世界经济、政治和金融市场的动荡局势，100万美元已经无法确保一个家庭可以在财政上无忧无虑。事实上，富达投资集团（fidelity investment）去年针对百万富翁所做的调查发现，42%的受访者并不认为自己富裕，他们认为拥有750万美元可投资资产才可称为富裕。

本文不是介绍如何通过毕生节衣缩食来积累财富，而是要介绍如何在创业阶段创造和享受千万美元的财富。首先，让我们来看看炼成千万富翁的七大秘诀。

秘诀1：下定决心成为千万富翁——首先，创业者要下定决心：通过创业成为千万富翁。起步时创业者一无所有——没有资金，有的只是创业想法、诸多难题，以及财富目标——创造可以安度此生的资本净值。第一步就是要下定决心，设定目标。多年来笔者每天都铭记着这样一句话：“我的价值超过1亿美元！”

秘诀2：摒弃贫困的思想——世界不缺钱，缺的只是正确看待钱的人。为了白手起家成为百万富翁，创业者必须要摒弃贫困的思维方式。笔者对此深有体会：在单亲家庭中长大，母亲含辛茹苦地供三个男孩上学读书，勉强维持生计。母亲的教育造就了我对缺衣少吃以及杞人忧天的思维方式：“不要浪费粮食，现在仍有人还在挨饿”，“不要浪费东西”，“钱不是天上掉下来的。”以这种方式思维问题，不会创造出真正的财富与富足。

秘诀3：把创造财富当作自己的职责——白手起家的千万富翁不仅受金钱的驱动，另一个驱动因素是在市场上证明自己的贡献。虽然我一直都期望获得财富，但是更多的动力是来自于挖掘潜力，以及不断奉献。当遇到困难时，千万富翁不会降低自己的目标。相反，因为看到自己对家庭、公司、社会与慈善事业所做的贡献，他们往往会提高预期目标。

秘诀4：关注千万富翁——笔者从十岁起就一直在研究富人，阅读他们的故事，了解他们的经历。他们正是激励笔者成长的导师。创业者不可能从穷人那里学到赚钱的方法。穷人们会声称：“钱不会使你快乐的”、“所有富人都是贪婪的”。富人则不会有这种想法。创业者需要知道富人何以富，并以他们为榜样：例如他们读什么样的书籍？他们如何进行投资？他们的驱动力是什么？他们如何保持活力和激情？

秘诀5：学习百万富翁的工作理念——富人对待时间的理念异于他人。富人争取时间，而穷人挥霍时间。富人知道，时间比金钱本身更重要，在某些自己不擅长的领域，或自己无法充分利用时间的领域，富人就会聘用他人，如家务琐事。但是，我们不能自欺欺人地认为那些大获成功的人没有努力工作。富人一直都在追求成功，而且不达目的誓不罢休。

秘诀6：将重点从消费转向投资——富人不挥霍财富，他们进行投资。他们知道，美国税法鼓励投资而非消费。一般人购房，那是一笔无法冲销的开支。但是，富人购买公寓大楼，可以产生现金流、升值，以及可以每年进行冲销。一般人购车，是为了满足自己享乐并追求时尚。而富人购车用于公务，可以产生收入亦可以抵减。

秘诀7：拓宽业务收入——真正的富人永远不会只依靠一个收入流，相反，他们会拓宽业务收入。当笔者开始将现金投资于大型公寓房时，第一家公司多年来早就一直产生七位数的收入。当房地产和咨询公司成立后，笔者又着手第三项业务——成立软件公司，帮助零售企业提升客户体验。

最后，富人其实也希望穷人也变得富裕，你可能会对此感到吃惊。富人有时也奇怪穷人为什么会一直穷，他们知道，自己也不过是普通人，富裕应当是属于任何可以持之以恒的人。富人希望穷人富裕出于两个原因：其一，穷人将有能力购买他们的产品与服务；其二，穷人致富，富人的圈子则扩大。创业致富，实现财富梦想。

青年创业者成功7法则

多年以前，自主创业的门槛很高，二十多岁的年轻人若想创业则需面对重重困难，而对于不满20岁的青年人来讲，创业更无异于天方夜谭。

21世纪这一状况有了很大的改观，但是年轻的创业者在融资等方面依然会面临诸多对其可信度的质疑。

在非洲、中东、亚洲和南美地区，人们通常认为年轻人创业成功的可能性不大，他们只会是社会的负担，所以这些地区的年轻人在创业时还必须打破这种旧观念的束缚。

虽然年轻人在创业时会面临诸多困难，但是能够为自己打工还是一件令人振奋的事。现代社会为年轻人创业提供了绝佳的时机，网络和各种新兴技术降低了创业的门槛，也为每个有创业抱负的人都敞开了大门。

青年创业者要认清困难

创业伊始，年轻创业者就必须对种种困难有充分的认识。只有对这些困难有所认知，你才能在面对困难时，端正心态并积极寻找办法克服困难。

信誉质疑

记得我第一次与一家大酒店首席执行官见面，当时费尽了口舌希望能说服他相信我的咨询公司虽小不起眼，但确有能力帮助他的大酒店实现销售额和利润的合理增长。但结果可想而知，因为我当时还是个年轻的毛头小子，也没什么成功业绩，所以最终没能拿下这笔业务。

作为年轻创业者，肯定会面临如何赢得客户、甚至未来员工信任的问题，以及如何让他们相信你有创业的决心和兑现承诺的能力。树立信誉对创业成功与否将起到决定性的作用。

世俗偏见

在非洲部分地区，创业者如果很年轻，人们通常对其抱有太多不信任。我虽不知道你所在地区的情况如何，但是大家对年轻创业者多少都会抱有怀疑的态度，这是必须要克服的困难。一旦有机会，你就要用自信和专业的态度，以及卓越的工作回击那些质疑。出色的工作业绩会打消人们因年龄而对你生出种种怀疑，并且会很快赢得大家的信任。

年轻创业者如何赢得尊敬并取得成功

如果有人把你的话不当回事，不耐烦地拒绝你时，请不要沮丧绝望，要学着把脸皮练得厚一点。掌握下文7条建议，年轻创业者会有所作为的。

1、运用科技的力量：

在当今的时代，科技和网络成就了一大批年轻的企业家。20年前甚至十几年前，创业却是一件非常不容易的事，当时资金和其它各种门槛都很高。如今，科技使得情况大有改观。类似naira brains和tech crunch的社交媒体公司不再需要太多的启动资金。现在，用2000美元就可以创办一家公司，并且不会产生仓储和存货等支出。很多资产数百万美元的公司，当年都是由涉世不深的青年人开创的，他们创业时手中的资金也仅够维系公司运营。因此，今天的创业成就都要归功于科技。

如果你手中没有大量的资金，又想自己创业并使业务能够成功运营下去，你可以利用科技的力量解决资金短缺的问题，目前来看这是最佳方案。如果你的创意足够出色，还很可能会引起其它投资人兴趣，如果他们看好你的创意，会愿意为你提供足够的资金，并帮助你实现盈利。

网络和科技类公司让越来越多20多岁的年轻人成为了百万富翁。因此，年轻创业者可以专注那些可以用技术完成的并且具备巨大市场潜力的创业项目，然后找到合适的合作伙伴，并且全力投入。这会让你的创业之路走得更轻松些。

2、学习成功的经验：

几年前还在读大学的时候，我与一位同伴一直努力想凭我们自己力量开办公司，之后我开始意识到利用资源的重要性。如果有条沟挡住了你的去路，你可以在上面搭块板子走过去。如果你认为凡事都可以凭自己力量解决，那么你注定要失败。你可能善于编程，但你只是将想法付诸实践，完成网站搭建并上线运营，那么你如何能够仅依靠自己的力量推广你的网站、吸引早期用户、并不断改进？怎样才能从投资人融到更多资金？

学习其他人的经验并无须花费很多，你可以让有经验的人加入你的团队，以公司的股权作为回报，这样可以弥补你在某些经验方面的不足。你还可以直接向很多人请教相关经验。就算你可以约到客户面谈，但你还是需要找个更可靠、更有经验的人帮你签下业务合同。然后，你可以吸引更有经验的人加入你的团队。如此一来，你就可以安稳地坐在幕后指挥，让那些经验更丰富的人帮你完成经营目标。

3、勇敢自信，富有创造力：

勇敢自信，这是在商界上立足生存的不二法门。认真做好所有准备工作，并始终保持自信。如果你因为勇敢自信而陷入了困境，那么你只需再勇敢自信一些，就能够走出困境。虽然这不是绝对的真理，但是以个人的经验来看，年轻创业者必须足够勇敢自信，才能赢得应有的尊敬。一旦你表现出一丝胆怯，那么你就输定了。不要让自己变得畏手畏脚，但也不能自吹自擂或过于骄傲。

年轻创业者要有创造力，能利用非传统方式解决所面临的问题，人们才会因此尊敬你。如果你年轻、有野心又富有创造力，那么你离成功就不远了。让创造力成为你创业的优势。

4、建立自己的智囊团：

还有一个借鉴他人经验的好办法：建立自己的智囊团。这个智囊团不必很正式，成员之间也不必相互认识。在碰到关键性问题时，你可以咨询他们，寻求解决问题的方案和建议。去年我对公司进行了重组，首先做的一件事就通过各种关系认识了一些经验丰富、有能力、对公司发展有促进作用的专业人员，组成自己的智囊团。每当我犹豫不定时，我就可以向他们寻求建议，他们中的一些人也非常认同我的做法。所以我建议你也可借鉴这一做法。

组建一支像样的智囊团并不容易。在所从事行业中，你可能尚未结识到经验丰富或者拥有丰富资源的人。解决这个问题的唯一办法就是积极地建立关系网，结识那些你需要认识的人。通过linkedin和一些其它的社交网站，你可能很容易认识一些你平时没有机会认识的人。

首先要建立联系，不要急于提出请求，明智的做法是与新结交的朋友间彼此熟识并建立起信任关系后，再提出请求。要积极地努力赢得他们的信任和尊敬，然后礼貌地向他们说明你正创办一家公司，并认为他们的经验会对你公司非常宝贵。要让他们知道，因为他们平时工作非常忙，所以你希望他们只担任经营顾问，并承诺不会占用他们太多时间，更不会因为一些小问题来打扰他们。

找到合适的顾问并不容易，很多人会因为没有时间而拒绝你的请求。（创业  ）个别人虽然同意做顾问，但他们可能会没时间通过电话为你提供建议，他们可能会通过邮件详细答复你或者找时间与你面谈。所以，创业者越早明白这一点就越有好处。

先列出能够为你所从事业务提供建议的人，然后与他们逐一取得联系，之后再提出请求。如果最后其中两三个人同意做你的顾问，这将对你有莫大的裨益。

5、社交网络至关重要：

在创业的过程中，社交媒体网络可能是你寻找合适人选和团队的最好的途径。通过社交媒体网络的帮助，你可以招聘到最好的帮手，获得公司发展所需的投资和建议，吸引优秀的顾问人员加入团队，并且无需花费太多成本，你就可以接触到很多目标客户。

如果你是一个年轻的创业者，那么社交网络媒体对你来讲将是一个非常有力且重要的工具。

树立声望：声望的提高如同引火，都需要“口口相传”的帮助。首先创业者要确定自己希望因为哪项才能或事件而被人尊敬，然后想办法让别人了解，并快速开始为自己树立声望。如果你已经在所从事的行业内享有一定声望，那么“年纪轻轻”对你来说就不在是个问题。例如：如果你因为坚定和睿智的管理风格而被大家熟知，那么你会发现年龄此时就微不足道了，人们开始因为你的声誉而接纳你，而不再关注你的年龄。

6、接纳和推动积极的变革：

现在的年轻人有一项令人叹服的特点，那就是他们对变革具有较强的适应能力。在当今这个时代，若想获得成功就必须更加灵活变通。不断打破种种限制，积极进行变革，你才能够因此获得成功。变革之初，你可能会遇到种种阻力，但如果你有足够的勇气推行变革，你以后定会因此而被大家所称道。

7、组织管理的艺术（设定目标、检查点并且努力达成目标）

做事没有条理的人很难成为优秀的管理者。直到不久之前，组织能力和目标设定对我来说还是最大的挑战之一。创业者必须有能力为自己的目标制定短期和长期计划，以长期计划为指导，灵活地执行短期计划，并在条件允许的情况下进行适当合理的调整。

如果在商业领域和各种活动中表现出缺乏组织能力和条理性，你会因此丧失别人对你的尊敬。作为年轻创业者，这肯定不是你想要的结果。创业者必须认真制定计划，并且严格地按照目标计划执行。在会议或会面之前，一定要制定详细的计划，并掌握必要的资料和数据信息。

创业者的陷阱和成功密码

今天的就业环境加上充足的资本市场等催生了一大批跃跃欲试的创业者，以及自由职业者。他们为了自己的人生目标做出了非比寻常的选。其实对于创业者而言，选择创业也就等于选择了一条艰苦、需要忍耐的道路，你不是再等待别人给你方向和任务，而是自己要寻找方向和任务。

对于创业者，一般来说有几个大问题需要面对：合作伙伴、资金、招人。其实这个世界并不缺乏好的创意，而是缺乏能把这些创意变成现实，并带来一定现金流的人。bnet的专家写过很多有关创业者的文章，这里我们也将其总结如下，帮助创业者们在创业路上可以少些弯路。

创业者的陷阱

1、认为自己所有的牺牲和付出，应该得到奖励。其实创业就意味着泪水和汗水，鲜花和掌声对于创业者而言就是奢侈品。

2、以为创业只需要一个伟大的想法。其实对想法的执行才是无价的，所谓的想法只是用来修补可持续的商业模式的漏洞而已。

3、认为自己没有足够的钱。其实无论资本市场如何繁荣，创业者永远都是缺钱的。利用好手中的资源，扩大销售，才有可能吸引资本。

4、认为自己的客户绝对忠诚。其实客户永远追求的永远是性价比高的产品。忠诚度是通过努力获得，但它随时会被竞争对手取而代之。

5、错误地处理了和员工的关系。公司永远不能像家庭那样运营，不要把企业弄成一个家庭。在信任员工的同时，也需要定期检查和跟进，监督绩效和结果。了解作为创业者，你有高于其他员工的权利，也有更多的责任。

6、认为酒香不怕巷子深，口碑相传的作用大过广告。其实广告是销售的蛋糕，口碑则是锦上添花。

7、梦想着在工作中组建梦之队。如果收入和利润都只是遥远的梦，管理梦之队是你最不应该考虑到的问题。

8、花大量时间装修自己的办公室。但是金钱永远不应该被花在不会打动客户的地方。不要以为老板就是挣很多钱的人。

9、认为自己没有必要做一些企业内部的小事情。其实创业者应该凡事亲力亲为。效率就是一切，要尽可能地节省时间，尽可能地节省费用。

10、一些错误的创业理念，比如创业就是为了上市，创业可以通过上课，有所谓的创业专家，创业是智慧作业。

创业者的成功密码

1、寻找到合作伙伴。任何伟大的公司都有共同创始人，合作伙伴是可靠性的象征。合作伙伴之间最好互补，可以和你一起坚定不移地为目标努力，而且具有从不放弃的品格。

2、找到一位天使投资人。（创业  ）虽然你可以参与一些商业计划竞赛，加入企业孵化器，或者进行大众融资、小额贷款，或者求助银行。但找到一位愿意提供种子资金以换取少量股权的天使投资人是最佳的。

3、找到一个保证人。保证人就如看护者，可以帮助创业者走出把企业当成孩子而带来的迷失，以及创业者不在状态时的提醒和帮助者。创业者要始终保持清醒。

4、保持平衡。因为工作永远只是生活的一部分，家庭和健康才是我们创业路上走的顺利的有力支持。创业是一场持久战。

5、采用稳扎稳打的发展模式。把一只脚放在另一只脚前面就行了，不要超越自身的限制，做感觉正确的事情，并享受这一过程中带来的乐趣。时刻关注企业的现金流，用各种巧妙的方法加强回款和销售。

6、创立独特的文化和管理环境来吸引合适的员工。选择和你相同理念的人，并且确信这些人可以跟上企业的发展，并给员工适当的回报和保障。

7、需要学习懂得一些法律和财务的语言，学习管理风险，并在初期避免犯一些极为愚蠢的错误。

8、在创业启动期，计算好企业的成本支出，包括运营成本、企业启动成本；做好产品和服务的定价；计算好损益平衡点。千万记住要将自己的工资列入预算。

9、专注在自己的特色上。充分利用自己过去获得的经验。

10、了解谁是你的客户？你提供什么产品或服务，这将如何改变他们的生活或公司？客户支付的钱能让你赚到钱吗？

今天的就业环境加上充足的资本市场等催生了一大批跃跃欲试的创业者，以及自由职业者。他们为了自己的人生目标做出了非比寻常的选。其实对于创业者而言，选择创业也就等于选择了一条艰苦、需要忍耐的道路，你不是再等待别人给你方向和任务，而是自己要寻找方向和任务。

对于创业者，一般来说有几个大问题需要面对：合作伙伴、资金、招人。其实这个世界并不缺乏好的创意，而是缺乏能把这些创意变成现实，并带来一定现金流的人。bnet的专家写过很多有关创业者的文章，这里我们也将其总结如下，帮助创业者们在创业路上可以少些弯路。