《浮沉》读后感（一）

暑假来临，为了打发这无聊的时间，这段时间一直在看由张嘉译、白百合等主演的《浮沉》，让我感触颇深。

本剧主要讲了女销售乔莉由刚入职到成为销售总监的一个曲折坎坷的历程。她充满着斗志、朝气、理想进入销售的职场，希望能大干一场，希望能把有用的东西卖给真正需要的人，但是在这个过程中，因为上司为了自保，却做了有损于她的事，让她看到了职场的黑暗、血雨新风，只到她遇见了晶通厂的王贵林厂长，才让她重新点燃了希望，让她感受了别人对他的信任、尊重。最终，他俩经过风风雨雨走到了一起。

通过看这部电视剧，让我感受颇多。乔莉的那种对工作的冲劲、干劲，值得我去学习，或许只有在外企这种充满竞争的环境中才会让人居安思危，有一种危机感，从而激发自己不断前行，作为老师的我虽然竞争没有这么激烈，但是也应该勇往直前，不断挑战自我啊；任何一个职场中都可能有背叛、利用、欺骗，自己要学会保护自己，做一个聪明人；官场上充满了诱惑，自己的头脑要清醒，不能被这些外在的物质所诱惑，不然最后遭罪的还是你自己，就像剧中的于志德一样，最后遭受牢狱之灾；世界上没有永恒的爱情，再好的两个人只要发生了原则性的矛盾，都可能闹翻，就像于志德和段芹一样，感情甚好，段芹把自己的一生都托付给了她，但是于志德想通过私吞晶通的7亿资金来实现自己的出国居住，遭到了段的强烈反对，最后两人却已分道扬镳而结束；友情很重要，朋友有需要时就应该尽量地去帮助，就像乔莉和她的同居好友，是真正的好朋友；另外，还让我看到不管遇到什么困难，只要大家竭尽全力想办法，都最终会获得成功的了，就像晶通厂改制一样，困难重重，但是只要尽量，就会成功的，对吧？所以生活是美好的，我们要学会在生活中不断成熟、进步！

《浮沉》读后感（二）

《浮沉》是一部激励人心的职场生存小说，这部小说以职场为背景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式，林林总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。主要内容是讲赛思中国的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板成功转型为销售后，她一面承受着没有销售经验的压力，一面备受办公室政治的困扰。正苦恼间，一个价值7忆的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀中，她既是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士，她既可能一战成名，也可能沦为阵前的炮灰……小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真实地展现了缤纷的职场风云和商场战机。

这本书也是评论家冠以最激励人心的职场生存小说——《浮沉》。小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴细节，穿成完整而实用的职场生存法则。阴谋与阳谋的相辅相成，勇气与智慧并力齐发，看的人心惊动魄。

掩卷以后，能想到什么，由点滴的细节，串成完整而实用的职场生存法则，阴谋与阳谋相反相成，勇气与智慧并立齐发，构成最为惊心动魄的商界博弈大战。无论是职场新人，还是在职场浮沉多年的老手，都能从这部小说中收获奋起的动力和智慧，找到感情的共鸣！让我感受最深的便是：人在任何情况下都要保持积极进取的的心态和具有冒险精神。

谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在物欲横流的今天，只有自己站正行端，才有足够的力量，直面对手沉着接招。

乐观的、积极向上的人与悲观的人不同，遇到打击的时候他们从来都不会对自己失去信心。他们只会更加相信自己，更加坚定自己要走的路，并且不断地为自己鼓气、加油，通过种种努力，用尽所有的办法来使自己获得成功，果然他们最后都获得了很大的成功。因此，从这个意义上来讲，有些人的成功是注定的，因为他们有成功的心态。如小说中的乔莉，在她面对形形色色的人刁难时，并没有因此而退缩，反而越战越勇，原因很简单，就是她相信自己，因此在任何时候都要保持乐观的情绪，用一种积极的心态去对待周围的所有的事情。

“永远坐前排”是一种积极的人生态度，能激发一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人确实不少，但是真正能够坐在“前排”的人却总是不多。之所以有很多人没有办法坐到“前排”，原因就在于他们把“坐在前排”仅仅当成一种理想，而没有采取行动。而那些坐到“前排”的人，不仅有理想，而且有十分切实的行动。他们永远不甘心仅做那些能力范围之内的事情，他们会通过各种途径来培养自己新的能力。人如果只做自己力所能及的事情，必然会陷入平庸，虽然会觉得很轻松。所以，要想去发现各种可能性的极限，方法只有一个，就是：不断地超越它。

这一年来，我总对自己说自己真的好忙，尤其是在进实验室之后。客观上说，或许真的很忙，但是总还是有很多空闲的时候，然而“忙”就成了我在空闲时候过于放松的挡箭牌，而且很顺理成章。就这样，一年来，都没有真正静静地坐着琢磨某个定理，认认真真地去推导一个公式。这就是我前面说的“心有点懒”，同时，心还有点散。我们就要这样子：保持一个乐观的心态和一颗积极进取的心。

积极进取的心态决定人的一切。客观环境的好坏能够左右人们的心情，如在雨过天晴、风和日暖的天气里，草木显得生机勃勃，人的心情也往往因此豁然开朗。但是世界的万事万物常常也随我们心理状况而转移变化。当我们怒发冲冠时，看周围的事物都觉得可悲可叹，当我们喜笑颜开时，看一切事物也觉得可喜可乐。所以杜甫《春望》诗中才有"感时花溅泪，恨别鸟惊心"的体验。人在现实生活中可能遇到各种喜怒悲哀的事情，心中必须保持平衡，一定要有喜神的鼓舞，这个喜神就是努力拼搏、不断向上、积极进取的精神，保持一种心理上的平衡。

我想积极的心态就是正面的态度。它包括：信心、希望、乐观、勇气、主动、决心等。有了积极的心态，就等于心灵里拥有了健康和营养；有了积极心态，你的内心就会充满自信，你就有了前进的内驱。

《浮沉》读后感（三）

《浮沉》是一部很经典的商战类小说，讲述了外企软件业销售的点点滴滴，此类小说讲述了都是大单的攻坚战；与《输赢》相比各有所长；都是经典的销售小说，可以给软件销售员一些建议以及经验，我也是处于一线销售，现在是刚入销售行业的新人，通过阅读此类小说，可以吸取不少养料，并给自己在销售工作中起到一些指导作用，特别是《浮沉》在每章章节后都有总结经典话语以及销售需要重点关注及主意的内容。

《浮尘》讲述了一名赛思中国的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板成功转型为销售后，她一面承受着没有销售经验的压力，一面备受办公室政治的困扰。正苦恼间，一个价值7亿的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀中，她是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士，她既可能一战成名，也可能沦为阵前的炮灰，在这场没有硝烟的战争中，她演绎了一段销售员的成长过程，从邮件事件、方卫军的性骚扰事件、办公室的内斗事件等事件中逐渐的成熟，还有她的老板陆帆、欧阳贵、狄云海、何乘风在此次战争中都发挥着重要的作用，正如同战场的团队作战；其竞争对手sk、瑞恩也是不甘示弱，都在为价值7亿的客户进行战斗。但是在故事结局并没有完美谢幕，期待下一步的结局。

作为一名职场中人，我们有了工作热情和信心，但从梦想到现实　除了悟性、勇气和努力，最重要的就是目标的设定，有了目标就有了行动的动力，接下来要做的就是持之以恒，很多时候或许我们的付出看不出任何效果，但还是要坚持到底，我们必须相信，()只要付出都会离目标更接近一些。

《浮沉》在很多场景段落中都提到了团队，让我们很深刻的体会到个体的发展是离不开团队的，团队就是一种凝聚力，有一个共同的目标，大家为了这个共同的目标，分工不同，每个人发挥自己的所长，互相帮助，互相支持，为了这个共同的目标而努力。团队成员之间只有真诚合作，才能顺利完成团队目标，我们每一个员工都应该忠诚负责的对待自己的工作，不能因个人私利而影响了企业和他人的利益，只有团队发展了，我们个人才有可能发展。

四次的讨论会让我们更深入的了解了故事的深层含义，更深刻的了解了职场生涯中必备的条件和素质。我做为一名销售内勤，如何做好本职工作？从书中的启示，首先在团队中要团结协作，顾全大局，与领导和同事多沟通，多倾听他们的意见。在工作能力允许的范围内帮助同事，遇到问题时多换位思考，配合主管和外勤做好后勤保障工作，努力做一名优秀的销售内勤。

浮沉经典语录

1、先想清楚自己要做什么，然后朝着目标努力前进。

2、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。

3、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。

4、不管成与败，都要和老板站在同一阵线，共生共荣，这样他才会为你分担责任，分化职场危险。

5、巧妙远离办公室恋情，既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。

6、不在其位，不谋其政。

7、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当地关心别人了。

8、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，你的同事也不是。

9、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。

10、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。

11、做一个考虑问题周到的员工。

12、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。

13、凡事不可太要强，要顺其自然。

14、要有团队精神：

15、所谓团队，指无论在什么情况下，在什么状态下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。

16、你不是一个人，而且你的行为举动，也不是代表你一个人，你是团队的一份子，团队不是说你遇到什么问题，或我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。

17、我们在一个团队当中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才能有所收获。

18、没有团队精神的人，事事都只想着自己，事事都把周围的每一个人作为敌人，不会是一个好员工。

19、我们在公司是团队，和客户在一起也是团队。

20、既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲。

21、运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。

22、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与事不符的。

23、不要把胜负看得太重要，事成固然大吉，不成最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。

24、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。

25、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。

26、销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。

27、商场竞争中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功。但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。

28、先发制人未必制人，（经典语录  ）后发制人也许更好。

29、知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。

30、诚意先行。

31、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。

32、要想打败一个人，就一定要比他快！

33、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。

34、卖软件和卖冰棍没有什么区别，都是卖东西。

35、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。

36、成为好销售的必要条件：团结周围一切力量；对人和事有着明晰的判断；能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题？

37、哪怕有一点机会拓展行内人脉，都不能放过。

38、熟记客户资料，增加客户的印象分。

39、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己再后发制人。

40、要是你能看清全局，你们的老总也该下台了，再说有几个人能时时看清全局，那就不是人，是神了。

41、你要想打败一个人，就一定要比他快。

42、生活中无处不是学问。

43、什么事情都不能太好，太好了不好。

44、我提醒你只在自己的船上，是为了让你时刻提高警惕，正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境、周围的同事，看看哪些能为我所用，哪些不能为我所用，你可以把别人拉来坐你的船嘛。

45、不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。

46、人生总是能通过别人的不幸找到自己的幸福。

浮沉经典台词

1、陆帆：你还比较勇敢，敢出来相亲，我就没这个勇气，现在相亲跟打仗似的，拼家世拼学历拼姿色，一上来就真刀真枪的开战了。

2、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。

3、要想打败一个人，就一定要比他快。

4、考虑问题周到的人在职场上更有优势。

5、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。

6、我们这些小白领，用力过猛会过劳死，用力不足连蜗居都住不起。

7、拜金女瑞贝卡：不经历人渣，怎么能出嫁，没有人能随便当妈。

8、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。

9、守口如瓶，不传播秘密。

10、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。

11、练就从最有限的资源中挖掘最大内容的本领。

12、不要把胜负看的太重要：事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累的做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。

13、段芹：男女是有别的，你看我们女的，随便拨拨头发也性感，穿个短裙也性感。可是你们男的，居然只有一种方式会让女的觉得性感就是刷碗。

14、不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判断。

15、乔莉：我们的城市虽小却总归有我们的家，有爸爸妈妈，大都市再大那也是别人的家。

16、怎样在办公室拥有好人缘？同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给她一个意外的惊喜，着都是轻而易举的事，却能让你们的友情迅速升温。

17、提高观察力和记忆力。只要是见过一面的人，不管隔多长时间，都能一口叫出名字，并且说出见面时的林林总总。

18、最受同时欢迎的，一定是哪些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。

19、有些话老板永远不会告诉你。

20、土井（矢野浩二饰）用跑车形容女人，“琳达是女人里的比亚迪，便宜实惠，()有性价比，所以会成功，因为有人愿意贪小便宜。但车雅尼是女人里的兰博基尼，稀有、高贵，不是所有人都用得起。只要男人，让他们看一看摸一摸就知足了”。

21、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。

22、不在其位，不谋其政。作为下级，做好本职工作是首位的，莫要随便去打听上司的工作进展。

23、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己再后发制人。

24、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

25、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可

26、车雅尼评论父母吵架：夫妻吵架是给自己的坏脾气找一个不用道歉的发泄对象。

27、巧妙远离办公恋情：既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。

28、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与事实不符的。

29、比起聪明，老板更喜欢有执行力的员工。做好上司交代给你的事，不是你操心的就不要，

30、凡事不可太要强，要顺其自然。

31、路遥知马力不足，日久见人心叵测。

32、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。

33、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当地关心别人了。

34、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了

35、于志德面对段芹感情犹疑时说：“你把钱带走，把爱留下”。

36、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。

37、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。

38、销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。

有关浮沉的句子

1、想让自己早日走出伤痛，就要勇敢地迎着痛的方向走去。像腊梅迎风而立，以最优美的姿态，承受霜雪的洗礼，磨练自己的意志。

2、多少些的沉静，唤出了波涛；什么样的闲适，掏动着静廖。滚动的秋声，伴随着那飘动的落叶，不经意的踏过，追随了往日的遐思。无风的日子里总带着些涌动，垂涎的步调也是那么的不自然，尽避是在那熟悉的地方里。

3、时间在指尖流失，虚度，荒芜而潦草。记忆带回忆游走，无序，沉着而荒凉。流光掠影，我的时光短得容不下一季、薄得经不起回忆。只是仍心有不甘罢，然后在字里行间寻找仅存的依赖感。稀薄流光，浅显字语，深入浅出的情感，依旧不明所以的人。

4、习惯简单，安静，不浮华的人生，尽避淡然，轻松而畅快的度过每一个或白天或黑夜的轮回。在这个旋转里，昼与夜都会有梦，一个是实在的，一个是虚幻的，一个令人发怵，胆战心惊，一个令人缓解神经紧张，去除压力，回到本真的自我。

5、霓虹灯闪，暮光隐暗。路人欢颜你有怎么会知道他们落寞？仅是猜测而已罢，用着自己寂聊的思想勾勒各种无聊。就像是远观幻彩的虹灯点缀城市夜景繁华，又怎么会看到那霓虹灯后面交错的线路，与锈迹斑斑的框架？嗯，各自存在，各自安慰。

6、时光细腻的脚步总是走得那么细密，在不经意间丢失了自己。错乱的心情，挣扎着，写不出任何文字。隐落了尘语，存在着，却轻易地被忽略。百米之外十字路，嘈杂喇叭声，喧嚣着不得安宁。咫尺笔影下，安静的文字，沉寂掩埋着所有喧嚣。就像是铅笔刻画的栩生世界，轻缓抹去，所有的繁华，重重折落，顷刻消陨。沉寂或是喧嚣，又有什么分别…

7、背着背包的日子，踏上的路途多了些未知数同不知所措，纵然在高速路的车上，等待的下一站，即将的停留，唯独身上的手机扮演着指路人。走下车那一刻，渐行渐远，给葱翠包容着，让微风充满着，停下来的等待似乎不尽人意般的无聊，频繁的步调拖动了背包的行程，让出了些气力，给出些深邃。

8、站在河边，陪伴着那淙淙的流水，划过地下的石头，流过数目的映衬，伴着那潺潺的声音，涤乱了一些思绪。见着那晃来晃去的鱼儿，不曾有过的零乱跟躁动，就是这般静然的从这头到那头，又从那头走到了这头。此般的静诺，这样的无瑕，可以怎样去勾动那些坠落的闲散，改一个组分让其飘动，于和风细雨之间，在静然之处。

9、终究是会有份时间，不去怎样的闪过，更不会多出那怵然的闲淡。走过那一步一阶梯，跨过那葱翠的草丛，打量着深入苍穹的大树，在那树荫之下静谧着。有海风吹的日子，在海水冲击双脚的时刻，或者有些凉意，而那种遁入怎的去渐入呢！海水在眼前翻滚着，浪花挑动着那沉寂的沙石，穿过双脚之时的冲击，给出的是些侵入。

10、人的一生，总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升，也不会永远痛苦潦倒。反复地一浮一沉，对于一个人来说，正是磨练。因此，浮在上面的，的，不必骄傲；()沉在底下的，更用不着悲观。必须以率直、谦虚的态度，乐观进取、向前迈进。

11、沉浮在半空最后一朵素白的云，遮掩阳光停留的温度，风轻轻地拂过，带着的些许秋意，只不过被周围的气息温柔地化解。若有似无的存在，继续前行、是那种未知的迷茫。

12、一开始所有的感想，随时间渐渐沉默得忘记了言语。就像是刚掉入水中奋力地挣扎，然后慢慢地失去了气力，最后任由着被水淹没，任其生死浮沉。可要不然又能怎样？谁能帮忙给根救命稻草，救我于临死边缘？还是谁能扔块石头，陷我于至死安乐？