大学生砍价师，靠帮人买车砍价赚百万

大学尚未毕业，白手起家的小伙儿就在郑州买了房和车；他“经手”购买了二百余辆豪车，学校老师也通过他买上了路虎；他不到3年就成立了公司，赚到上百万，被周边同学视作是一个神话和传奇……

他叫王波，是郑州大学法学院大四一名学生，“汽车砍价师”是他的另一身份。在他眼里，生活中随处可见的砍价行为，可以当成一门生意去经营。他是这样想的，也是这样做的。

声音：砍价貌似简单，但如何通过唇枪舌剑或其他手段买到物美价廉的商品，就不那么简单了，即使谈不上是一门学问，也可以当成一门生意去经营。

经手第n辆车：老师开的路虎，是他帮忙“砍价”后买的

6月13日中午，郑大校园内驶过一辆路虎越野车。小伙子笑着指了指：“这是一位老师的，他也是通过我买的。”

他记不清楚这是经手购买的第几辆车了。2011年11月起，还是学生的他打出“您买汽车，我来砍价”口号，专门帮人买车砍价，从中抽取一定比例的佣金。如今他已成立了公司，经手购买的豪华汽车超过200辆，“平均每辆能挣5000块钱吧！”

粗略一算，王波已赚到上百万元。今年5月宁夏银川一次车展上，王波和团队以总价104万、低于经销商11万元的价格，成功帮人购买了一辆保时捷卡宴汽车。对此，宁夏当地有媒体曾报道。王波说，除掉展台租金、人员开支等费用后，这次车展没挣到什么钱。但他看重的是团队得到锻炼，生意也拓展到了省外。

声音：又不需要投入资金，砍不下价也没损失，我有什么好怕的？

迈出第1步：网络发现商机，车展上小试身手

1991年出生的王波，老家在宁夏石嘴山市平罗县。2010年考入郑州大学法学院。对汽车颇感兴趣的他，在网络浏览时发现一个现象：全国各地的汽车4s店，关于同一款同配置的汽车，报价均不一样，有的差价高达几万元。王波认为这里孕育着商机。

2011年11月，在第四届郑州国际车展上，刚上大二的王波拿着40块钱制作的、由a4纸打印的小广告，在会场上见人就散发。“你买车，我砍价”，这是王波宣传的主题。

当天有一男子收到广告后，联系王波砍价购买一辆10多万的轿车。在客户谈成的基础上，王波软磨硬泡几个钟头，成功让销售商再次砍掉4000元。王波说，遗憾的是，由于只是口头约定，也没书面协议，客户最终不愿意支付佣金，也没买车。

王波意识到，将目光瞄在购买豪华车的高端客户身上，赚钱可能性才会更大。

声音：对于报出最低价的销售公司，我一般持谨慎态度，因为担心遇上骗子。

挖到第1桶金：“砍掉”43万元，12万佣金只收2万

半个多月后，王波突然接到一陌生电话，对方是郑州一家地产企业员工，说公司老板要买车，看双方能否合作。

激动的王波一口答应下来。第二天，他背着书包前去该企业，见到董事长李某。王波说，李某在车展上收到传单后，顺手放到包内，正好该公司想订购4辆进口越野车，便和他取得了联系。

当天两人从下午2点一直谈到了9点多，此后周末只要有机会，王波都会去拜访该客户。接下来的3个月，王波通过网络、电话四处打探该款汽车价格。其间他还赶到北京、上海等地走访多家汽车销售店，为节省费用，他吃住都在快餐店内解决。

2012年2月中旬，在他的牵线下，李某在北京、河北唐山两地，两次提车购买了4辆越野车。总价比李某所咨询的价格要低43万元。王波说，按之前约定，他可拿到30%的佣金，也就是12万多元。但他坚持只要2万元，“因为我觉得这个朋友值得交往。”

就这样，王波挖到了汽车砍价师生涯当中的第一桶金。此后，每逢有车展，王波就带人参加，发传单、送小广告。去年12月，王波成立一家公司，在郑州国基路上租了办公室。担任法人的他还聘请业务员成立了团队。一方面，继续开展豪华车砍价业务；另一方面，还负责牵线搭桥，帮一些汽车销售公司寻找便宜车源。

声音：我只是把一些同学打dota（注：一种网络游戏）的时间，用在了生意上，不影响学习的。

回首这1路：砍价需软磨硬泡，无门路就用“笨方法”

凭什么你去提车，拿到的价格就比顾客低？一开始，有很多人对此持怀疑态度。

在王波看来，买车跟买一件衣服没有区别，谁都可以去砍价，只不过每个人砍价水平不一样而已。在他做砍价师的初期，他会找遍能去的汽车销售店，到处比较，砍价时更是“分毫必争，一分钱也争”，软磨硬泡。没有门路时，只能采取“笨方法”。

此后，他慢慢接触到一些品牌4s店销售经理，积攒了一些人脉关系，当客户购买时，他会直接找销售经理或更高领导去谈，因为这些人的降价权限更大，通常会给出较低价格。

王波说，如今汽车行业竞争激烈，汽车厂家给4s店制定的都有销售任务。()重压之下，一些4s店会薄利多销部分让利，而他手中的客户资源，可以给4s店带来更大销量。

如今，王波已在郑州文化路上购置一处房产，下一步还打算购新车代替现在的二手车。王波说，这些年，他做生意没有给家中要过一分钱，相反还给过家里不少支持。

师生眼中的他，是一个传奇

“在我们年级，王波就是一个神话、一个传奇。”法学院2010年级团总支部书记侯彦娜，如此形容老同学。

侯彦娜说，一开始感觉王波不太喜欢上课，“挺不务正业”。平时给王波打电话时，他永远都说自己在忙。后来得知王波在忙着创业时，她和同学特别惊奇。她认为王波“豪爽、大气，人缘特别好，非常有个性”。

舍友乔丙全则说，曾在校内开奔驰兜风的王波绝对是“风云人物”，“做事有魄力，敢拼敢闯”——这是他对王波的评价。

王波大学辅导员老师陶红雅告诉记者，王波虽然成绩并不突出，但并不会影响毕业。他白手起家，不等不靠，在创业方面堪称是其他学生的学习楷模。

客户眼中的他，“有胆识、成熟”

6月13日，记者联系上了王波所提的郑州某地产企业董事长李某。

李某告诉记者，他认为王波作为一名大学生，显示了跟自己年龄不相称的成熟。“就冲他跟我们50多岁的人能玩到一起，这一点就很不简单。”李某对王波的评价是，“有胆识，但还需要历练。”

毕业后在生意方面有无新的打算？对此，王波表示，他会继续开展目前的汽车砍价生意。下一步，将会考虑投资超市零售业务。

鼓励大学生的话

1、倚势而凌人，势败而人凌，恃财而侮人，财散而人悔。循环之路，我争者，人必争，虽力争之，未必得；我让者，人必让，虽力让之，未必失。

2、不要因为众生的无知，而痛苦自己。

3、要成为的成功者，不一定智商高才可以获得成功机会，如果你情商高，懂得如何去发掘自己身边的资源，甚至利用有限的资源拓展新的天地，滚雪球似地积累自己的资源，那你也将走向成功。

4、闻谤不怒，虽谗言焰熏天，如举火焚空，终将自熄。闻谤而怒，虽巧辩，如蚕作茧，自取缠绵。

5、高能力不能和高绩效直接挂钩，能力的发挥也是在一定的机制、环境、工作内容与职责之内的，没有这些平台和环境，再高的能力也只能被尘封。

6、疲劳是最舒适的枕头，努力工作吧。

7、锻炼自己即刻行动的能力。充分利用对现时的认知力。不要沉浸在过去，也不要耽溺于未来，要着眼于今天。当然要有梦想、筹划和制订创造目标的时间。不过，这一切就绪后，一定要学会脚踏实地、注重眼前的行动。要把整个生命凝聚在此时此刻。

8、懂得珍惜把握每一个机会，就应该勤奋，勤奋并不需要有推动力，只要你能欣赏人生。你能欣赏日出日落。你懂得珍惜，你自然会勤奋，因为你不会也不希望错过生命送给你的每一个机会！只要你心存希望与信心。

9、多一份心力注意别人，就少一份心力反省自己。

10、大多数人希望自己的生活富有意义。但是生活不在未来。我们越是认为自己有充分的时间去做自己想做的事，就越会在这种沉醉中让人生中的绝妙机会悄然流逝。只有重视今天，自我激励的力量才会让你得到最好的成果！

11、避开折磨是生命的最佳选择，一旦躲避不开，就让折磨变作美丽人生的养分，此亦是生命的最佳选择。之所以说此亦是生命的最佳选择，乃是因为，人们在陷进折磨时，他面对的选择不止一个，比如说痛苦、焦灼、失恋、迷茫、束手无策或一蹶不振，而这些选择，就没有一个具有积极的性质，皆是对人生的消沉与颓废。比起这些选择，惟有选择让折磨变作美丽人生的养分，方才算是最佳。

12、人总是在遭遇一次重创之后，才会幡然醒悟，重新认识自己的坚强和坚忍。所以，无论你正在遭遇什么磨难，都不要一味抱怨上苍不公平，甚至从此一蹶不振。人生没有过不去的坎，只有过不去的人。

13、把握住自己的今天，那么明天一定会更美好。你改变不了环境，但可以改变自已。人生总会经历一些事情，比如事业的成败，爱情的喜忧，友情的得失，但至少，无论在任何时候，无论你做什么事情，你都要有勇气去面对和承受，这才是最重要的。

14、恒心铺就通天路，持久方可登顶峰！

15、当你在犹豫的时候，这个世界就很大；当你勇敢踏出第一步的时候，这个世界就很小。等到有一天你变成了你喜欢的自己的时候，谁还会质疑你的选择不靠谱呢？你已经变成更好的你了，一定会遇到更好的人的。你是谁，就会遇到谁。

16、在现代社会，拥有强健的身体已经不是最重要的，健康的心理越来越被提上日程，处理复杂的人际关系、承受挫折与痛苦、缓解压力与抑郁，这些都将成为工薪族乃至学生们常常面对的问题。为了防止英年早逝、过劳死，还是多注意一下身体和心理的健康投资吧。

17、今天是一个结束，又是一个开始。昨天的成功也好，失败也好，今天都可以重新开始，重新开拓自己的人生。昨天失败了，不要紧，今天忘了它，总结失败的教训，继续新的努力。即便昨天是成功的，今天依旧要重新开始，在成功的基础上继续努力，争取更辉煌的进步。

18、一时的挫折往往可以通过不屈的搏击，变成学问及见识

19、即使快乐的人生，也会有痛苦，有的人能直面挫折，化解痛苦；有的人却常常夸大挫折，放大痛苦。可见，面对挫折，我们可以有不同的选择。但是，给挫折一个微笑，或许是对它最致命的打击。

20、努力向上的开拓，才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。

21、创造自我，如绘巨幅画一样，不要怕精工细笔。如果把自己当作一幅正在描绘中杰作，你就会乐于从细微处做改变。一件小事做得与众不同，也会令你兴奋不已。总之，无论你有多么小的变化，点点都于你很重要。

22、人不怕痛苦，只怕丢掉刚强，不怕磨难，只怕失去希望。面对种种磨难，我们不能逃避，也不要屈服，要把经历的每一次磨难看作是生命的一种尝试，当作人生的又一新课题，不断的攻克它，战胜它。我们就永远是生活的强者。

23、人比文凭更重要。很多成功的人在回头的时候都说自己太关注工作和事业了，最遗憾的是没有好好陪陪父母、爱人、孩子，往往还伤心落泪，何必呢，早意识到这些，多给生活一些空间和时间就可以了。我们没有必要活得那么累。

24、给挫折一个微笑，它能给你战胜挫折的意志。我们前进的脚步总是让挫折绊住。但是我们要做生活的主人，不要坐在绊脚石的面前唉声叹气而耗尽了自己，学会微笑着用有限的生命来超越无限的自己。

25、你曾经以为不可以放手的东西，只是生命瞬间的一块跳板。所有的哀伤、痛楚，所有不能放弃的事情，不过是生命里一个过渡，你跳过了，就可以变得更精采。

26、不要仰望高山的雄奇，即使你是一粒微尘，忘却自我渺小，依旧可以堆砌一个星球；不要羡慕苍松的挺拔，就算你是一株小草，忘却自我平凡，仍然可以装点一方土地；()不要向往大海的汹涌，纵使你是一滴雨露，忘却自我普通，还是可以滋润一片泥壤。

27、成功是一种快乐，成功也是我们梦寐以求的，只不过每一位追求成功的人都有可能会遇到失败，也害怕过失败。

28、道德是提升自己的明灯，不该是呵斥别人的鞭子。

29、把握每一个机会，希望与信心就会并存，心存希望就会让我们不再迷茫，就算没了希望也别绝望，死路往往也是一个出口。只要我们有信心。

30、不要像玻璃那样脆弱。有的人眼睛总盯着自己，所以长不高看不远；总是喜欢怨天尤人，也使别人无比厌烦。没有苦中苦，哪来甜中甜？不要像玻璃那样脆弱，而应像水晶一样透明，太阳一样辉煌，腊梅一样坚强。既然睁开眼睛享受风的清凉，就不要埋怨风中细小的沙粒。

31、只有脚踏实地的人，才能够说：路，就在我的脚下。

32、选择了就不后悔，渡过今天的艰难，迎来明天的辉煌

33、磨难是祸，也是福，它可以锻炼我们的意志。生命中充满坎坷曲折，人的价值才能充分体现出来。旅途上遇有艰险，人生才更有滋味。有了磨难才会懂得生活的意义，从而更热爱和珍惜生活。

34、活在人类世界，没有任何一个人可以是高枕无忧，没有哪一个人能够永远的一帆风顺，但是，遇到挫折没关系，应该打起精神，善待一切，安安静静的能够坦然的面对，你自身的坚强与否完全有可能就决定了你的最后的成败。

35、希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。

36、古今庸人，败于“惰”字；古今才人，败于“傲”字。

37、贫而好施，功倍于富。贵而好聚，恶倍于贫。

38、美丽的蓝图，落在懒汉手里，也不过是一页废纸。

39、不抛弃，不放弃，365行，行行出状元，对自己自信一点。

最牛80后创业大学生，卖孔明灯年赚百万

他，曾有过很多创业尝试，为学费而做各种生意；他，曾带着仅有的五块钱，为梦想而奔走他乡；他，曾住厕所改造的出租房，为创业什么苦都不怕。转眼间，他，从学校毕业三年多了，孔明灯载着他的梦想借助电子商务的优势飞过了几万公里，飞向了全世界80多个国家，他的公司也连续三年实现了孔明灯产销量世界第一。包括后一点做的飞天灯笼，雅典十字绣，数字油画，荧光板，女装女鞋等都是通过电子商务的销售方式取得很好的成果，拥有了一定的行业地位。

——他，就是孔明灯大王刘鹏飞。

孔明灯点燃创业梦

两年前的7月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员，当拿到第一个月1400元的薪水时，他决定辞职了，我想创业。其实，创业并非刘鹏飞的一时冲动，他心里早已有了打算。

原来，一个晚上，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时，抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过，当大家激动地向周围人打听后，才知道这些夜空中美丽的ufo叫做孔明灯。

在接下来的几天里，心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里做起了调查，他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此，在他上网了解孔明灯市场信息时，还看到了德国有网站出售孔明灯。其实孔明灯在国外也很受欢迎，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩，比如东南亚还有专门的灯节。如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争，那么，求职技巧把中国传统的孔明灯卖到国外呢？市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。只要有一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。

不少身边朋友都把我卖孔明灯当作笑话，但我依然觉得应该尝试一下。刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯，把图片、文字挂到了网上。很快就被抢购完了，我们赶紧进货。一个月下来盘点战果，竟然赚了几千块，比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里，生意一直不错，半年下来，他的存款数已经达到6万多元。

不过，让刘鹏飞的创业从轻走向重的改变在2008年初。

一天，温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单，还要上门进行工厂考察。虽然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气，但他还是有些犯难。我都是从别处拿货，没有工厂，没有员工，甚至连像样的办公室都没有。跑了几天，刘鹏飞终于借到了一件稍微能见人的办公室，还从一个朋友手里借来了工厂，一个十几个人的小作坊。

生意讲的是诚信。在对方真的来考察时，我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。刘鹏飞说，自己原以为生意肯定要黄，但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏，反而跟他签了20万元的合同。（创业  ）由于以前的网络销售主要是零售，一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔，所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。从这时起，我就想建立自己的孔明灯加工厂。在哥哥的帮助下，短短一个月里，刘鹏飞就完成了建厂到生产，不仅真正淘得了第一大桶金10万元，还有了第一个孔明灯加工厂。

让傻瓜都能找到产品

当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外，那么，刘鹏飞是如何做的呢？

网络不分国界，但通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。刘鹏飞介绍说，当去年初开设了自己的工厂后，他就建立了公司网站，并且经常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，为的就是能根据这些网络工具的特点，然后结合产品放入巧妙的关键词，以提高海外客户的搜索命中率。

比如对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。刘鹏飞介绍说，很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，实际上这在无形中漏掉了不少潜在消费者，而他为产品设计的关键词有一两百个，仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个，还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言中都放入了自己产品的错误关键词，并把这些技巧告诉给身边朋友，这样的做法是让最多的客户找到自己的产品，而且在主要搜索引擎上，他们的错误拼写关键词还一直都占据着比较靠前的位置，让傻瓜都能找到产品。

凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧，刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。据他透露，去年一年，他的孔明灯就销往国外400万只，每只的净利润有1元。

除了孔明灯做得风生水起，今年5月份刘鹏飞还开始涉足十字绣。

然而，这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自己的困惑。孔明灯一般在6-11月比较畅销，节假日多，夜晚天气适合，这就使得产品销售时段性强，淡季生意冷清；十字绣的准入门槛不高，竞争对手众多，直接导致利润稀薄，所以，这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。刘鹏飞说，他目前正在寻找新项目，而这次他希望是一个能做长久的项目。

大学生励志创业：23岁成百万富豪

那是2008年的夏天。20岁的李海洋为了凑够上大学的费用，一个暑假，辛苦所得5500元，仅是入学费用的一半。李海洋哭了，“在空无一人的大街上我大喊，一定要做个有钱人”。

8月1日报道：至今，李海洋还记得高三暑假的那场雨。那天，打完第三份工，已是清晨3点多。“当时雨下得特别大。”他回忆说，豆大的雨点打在脸上，“疼!”路面的积水没过了自行车的脚蹬子，自行车就像是惊涛骇浪中的一条小船，李海洋哭了，“在空无一人的大街上我大喊，一定要做个有钱人”。

那是2008年的夏天。20岁的李海洋为了凑够上大学的费用，整个夏天独自租住在离家50多公里的一个镇子上，一天打3份工，“上午为联通卖手机卡，下午为移动卖手机卡，晚上在烧烤店当服务员”。一个暑假，辛苦所得5500元，仅是入学费用的一半。最终，在学校和媒体的帮助下，他才得以顺利走入大学校门。

仅仅3年后，这位曾经的特困生已经成为石家庄博强人力资源咨询有限公司的总经理，公司注册资金100万元，拥有一家冷饮店、一家饭店和两家通信产品店，快递业务也做得红红火火。

同时，作为河北体育学院运动训练系网球专业的大三学生，李海洋和其他同学并没有什么区别，“该上课上课”，除了是学生干部，他在全班还第一个入了党。

从摆地摊儿到打的收款

7月16日，在接受中国青年报记者采访时，李海洋的母亲从承德县岔沟乡下局子村的家中给他打来电话。电话中，李海洋告诉母亲，父亲的药他下午就去买。

体育学院网球专业算是一个“贵族专业”，不仅学费要高出其他专业一大截，就读学生的家境一般也较为优越。与他们相比，李海洋算是一个典型的贫困生：父亲四级伤残，母亲高血压，一个姐姐还患有重病。

走上创业之路，李海洋是被贫穷所迫。

开始，李海洋利用周末去打工，“可两天的收入，刨去交通费等花销，也就剩下30多元，一周的饭费都捉襟见肘，更别说积攒出来学费了。”一个偶然的机会，李海洋从一同打工的同乡那里得知，给手机贴膜“挺挣钱”。于是他不上课时就到邻近的河北经贸大学门口摆起地摊儿，“我从批发市场进了货，买了一张二手的小桌子，椅子也没有，就坐在路边的水泥台上”。正值冬天，“实在冷了，就用打火机点燃手机膜的边角料，取一下暖。”

对于当时的他来说，比寒冷更可怕的是被同学看到后的“难为情”，“选择到离学校较远的河北经贸大学就是出于这个考虑。”可还是被一个骑自行车路过的同宿舍同学看到了，同学对他说：“差不多就收摊儿吧，挺冷的。”虽然知道同学是出于善意，李海洋听后仍觉得不是滋味。

每次摆摊儿100元左右的收益，确确实实改善了他的生活条件，“自食其力的自豪感也逐渐战胜了难为情”，他的地摊儿也摆到了自己的学校。（名人名言  ）就在这时，他得知通讯运营商的“手机情侣卡”在异地恋大学生中颇受追捧。这种外地通讯运营商提供的手机通话服务，只要交一定的月租，国内异地通话在一定时间内可免费。“接到第一单生意时，‘进货’的费用是75元，而我手头只有50元。”和同学借了25元才做成了这笔生意，“一下子就净赚150元”。

于是，他迅速在各个学校组建了“手机情侣卡”的销售队伍，“从那时起，我开始打的去送货、收款”，每次都“满载而归”。

一元钱结交成功人士

李海洋的创业之路并非一直顺风顺水。“情侣卡”销售火爆时，通讯运营商却突然叫停了该项服务。当时已销售出去的手机卡和压在手里的手机卡总值20多万元，“就算我把卖卡的利润退给买卡人，但支付给营销队伍的卖卡费用是不可能收回的。”对于李海洋这样的贫困生，抗风险能力极其有限。有朋友劝他“耍赖”蒙混过关，但李海洋没有这样做，而是对卖卡人承诺：如果业务不能恢复，一定如数退款。

他一次次和通讯运营商沟通，一次次拨打有关部门的投诉电话，“投诉电话我拨打了不下一万次。”他强调，这可不是“概数”，而是货真价实的“确数”。“情侣卡”的业务奇迹般恢复了，但这次“打击”却导致他的营销团队解散，于是李海洋下定决心组建自己的公司。

资金是首先要面临的一大难题，这时一位成功的企业家给了李海洋巨大的支持，“他说从我的故事中，看到了他当年的影子”。认识这位企业家纯属偶然。一次，李海洋坐公交车，一个中年人手拿一张百元大钞询问谁能帮他换零钱投币，其他人无动于衷，李海洋则热心地替他投了一元钱。简单交谈后，这位中年人给了李海洋一张名片，原来这是一位成功人士，“我们至今保持联系”。

李海洋本不善言谈，但这几年的经历使他认识了很多人，他们都对这个踏实肯吃苦的小伙子留下了良好的印象，“现在我很享受和人相处的乐趣”。“我每次从老家回来，总会带些山楂、柴鸡蛋等土特产，用来感谢帮助过我的人。”他强调说，“这些礼物不关乎金钱，而关于人心。”正是怀着真诚与感恩的心，李海洋在陌生的城市里交到了朋友，甚至还有不少“忘年交”。

靠良好的人际沟通赢得的口碑，今年6月，在激烈的市场竞争中，李海洋的快递业务一个月就为他进账十几万元。

“免费”的盈利模式

李海洋告诉记者，在他业务覆盖范围内，大学生求职中介业务让众多竞争者“溃不成军”。“作为一名找兼职时曾经上当受骗的大学生，我了解大学生求职时的感受，因而能为他们提供最贴心的服务。”这是他在竞争中脱颖而出的“独门秘籍”。

自己创业前，李海洋也曾想找份兼职工作，他按照街头小广告找到一家中介公司时，这家中介却热情地邀请他做中介代理，每月底薪150元，介绍一个，还有5元钱的提成。李海洋为这家中介公司介绍了40多个同学，但同学们交了中介费后，却没有收到中介的任何工作信息。面对纷纷找来询问情况的同学，李海洋情急之下报了警，但中介公司已是人去屋空。而今，为了打消同学们“上当受骗”的疑虑，他要求业务员时刻保持电话畅通，并对求职者“时刻保持微笑”，他们提供公关礼仪等求职技巧方面的培训，同时制定《学生外出工作制度》，对兼职大学生进行约束，保证用人单位的利益。“对给我们提供工作岗位的用人单位，我们不收任何费用”，对于求职大学生，他们只收取100元的押金，“这是要退还的”，此外不再收取任何费用。

这家有1000多名兼职员工的中介公司是如何盈利的呢?原来，只有在他们公司旗下的实体店内累计消费一定数额的产品和服务的大学生，才能享受中介服务，“消费金额越多，中介的增值服务就会越贴心”。

“我们现在在几所高校附近开设了实体店，方便同学们来购物，攒积分。”他们还依托现有的快递业务开展送货上门服务，“以后我们计划逐步减少实体店，依托网店实行送货上门，这样既方便了消费者，也减少了成本。”

如今，李海洋正忙着在石家庄多个高校聚集区复制他的商业模式，构建着属于自己的小小商业王国。