励志故事：投其所好，逢凶化吉

文/卢化南

海底里有一个瓶子，这瓶子里困着一个巨魔。那是500年前一个神仙把巨魔收进瓶里的。巨魔曾经许过一个愿，谁能把这个瓶子捞起来，把瓶塞打开，把他救出来，他就赠给这个人一座金山。可是，500年过去了，还没有人把这瓶子捞起来。巨魔十分气恼。他诅咒说：“以后，如果谁把我救出来，我就一口把这个人吞掉。”

有一个青年的渔夫，他撒网捕鱼，当他收网的时侯，发现网里有一个古旧瓶子，他把瓶塞打开，啊！一阵浓烈的烟雾喷出来，徐徐变成一个比山还大的巨魔。

“哈哈哈哈！”巨魔的笑声，震得海涛汹涌起来。他说：“年轻人，你把我救出来，我本应谢谢你，可是，你做得太迟了，倘若你早几年把我救起，你就可以得到一座金山啦！唉，我等了500年，我太不耐烦了，我已经许了恶愿，要把救我出来的人一口吃掉！”

那青年吃了一惊，但立即镇定地说：“哟，这么小的瓶子，怎能把你盛下呀，你一定说谎，你再回到瓶子给我看看吧！”

“哈哈哈哈，我不会上当的！《天方夜谭》早把这个古老的故事说过了，我如果再钻入瓶子里，你把塞子再塞上，故事不就说完了么？”

“什么？你有看过《天方夜谭》么？你真是一个博学多才之士呀！你看过苏格拉底的哲学著作吗？”

“哈哈！这500年我躲进瓶子里，穷读天下的经典著作，苦苦修行，莫说是西方的巨著，东方的《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》我都念得熟透了。”

“啊，中国太史公的《史记》你也颇有研究吧？墨子的著作有涉猎么？”

“别说了，经史子集无一不通！”

“不过，我想你一定没有见过《红楼梦》的手抄本，这是一部难得一见的版本呢！”

“哈哈哈，你这个小子太小觑我了，这本书的收藏者正是我呀！让我拿出来给你开开眼界吧！”巨魔立即又化作一阵浓烟，徐徐进入瓶子里。这时候，那青年渔夫不再迟疑，连忙用瓶塞堵住了瓶子。每个人都是他兴趣所在领域的专家，激发对方的兴趣，你不仅会获得新知，有时加以利用，还能够逢凶化吉。

年青渔夫就是利用这一点降服了巨魔。

在生活中，采取不同的策略，实施互异的技法。既会很顺利地处理好某事，其中还有一种妙不可言的感觉。

美国第一任总统华盛顿，早年有件丢马找马的轶事。

有一天，华盛顿的一匹马被人偷走了。华盛顿同一位警察一起到偷马人的农场里去索讨，但那人拒绝归还，一口咬定说：“这就是我自己的马。”

华盛顿用双手蒙住马的两眼，对那个偷马人说：“如果这马真是你的，那么，请告诉我们，马的哪只眼睛是瞎的？”

偷马人犹豫地说：“右眼。”

华盛顿放下蒙马右眼的手，马的右眼并不瞎。

“我说错了，马的左眼才是瞎的。”偷马人急着争辩说。

华盛顿又放下蒙马左眼的手，马的左眼也不瞎。

“我又说错了……”偷马人还想狡辩。

“是的，你是错了。”警官说，“这些足以证明马不是你的，你必须把马还给华盛顿先生。”

巧用人们的心理定势，可以妙趣横生，事半功倍。

每一个拜访过西奥多·罗斯福的人，都对他知识渊博感到惊讶。哥马利尔·布雷佛写道：“无论是一名牛仔或骑兵，纽约政客或外交官，罗斯福都知道该对他说什么话。”他是怎么办到的呢？很简单。每当要有人来访的前一天晚上，罗斯福就开夜车，翻读这位客人特别感兴趣的题目。因为罗斯福知道，正如所有的领导者都知道，打动人心的最佳方式是：跟他谈论他最感兴趣的事物。

这是可以应用在商业上的一种宝贵技巧吗？我们不妨也来看看。就拿纽约一家最高级的面包公司——杜维诺父子公司的杜维诺先生来说吧。

杜维诺先生一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店。一连4年来，他每天都要打电话给该饭店的经理。()他也去参加该经理的社交聚会。他甚至还在该饭店订了个房间，住在那儿，以便成交这笔生意。但是他都失败了。

杜维诺先生说：“接着，在研究过为人处世之后，我决心改变策略。我决定要找出那个人最感兴趣的是什么——他所热衷的是什么。”

“我发现他是一个叫做‘美国旅馆招待者’的旅馆人士组织的一员。他不只是该组织的一员，由于他的热忱，还被选为主席以及‘国际招待者’的主席。不论会议在什么地方举行，

他一定会出席，即使他必须跋涉千山万水。”

“因此，这次我见到他的时候，我开始谈论他的那个组织。我得到的反应真令人吃惊。

多么不同的反应！他跟我谈了半个小时，都是有关他的组织的，语调充满热忱。我可以轻易

地看出来，那个组织是他的兴趣所在。在我离开他的办公室之前，他‘卖’了他组织的一张会员证给我。”

“虽然我一点也没提到面包的事，但是几天之后，他饭店的大厨师打电话给我，要我把面包样品和价目表送过去。”

“‘我不知道你对那个老先生做了什么手脚，’那位大厨师见到我的时候说，‘但你真的把他说动了！’”

“想想看吧！我缠了那个人4年，一心想得到他的生意——如果我不是最后用心去找出他的兴趣所在，了解到他喜欢谈的是什么话，那我至今仍然只能缠着他。”

人生箴言：

谈论别人感兴趣的事物，会使人感觉受到尊重，也是一种深刻了解人，并与之愉快相处的方式。打动人心的最佳方式是跟他谈论他最感兴趣的事物。

励志故事：执着的母亲

图尔是1981年普立兹小说奖的得主，而他的得奖作品《傻子聪明》却完成于1969年。

为什么隔了这么久他的作品才得奖呢？因为图尔在1969年完成了他惟一一篇长篇小说《傻子联盟》后四处投稿，却总是一再被退回，在经历了一连串的拒绝后，图尔绝望的在32岁那年饮弹自尽，放弃了他的追求。

然而，图尔70多岁的母亲在他死后，却依然相信他的儿子是个天才，不断地拿着《傻子聪明》和出版社联络，希望能找到伯乐，虽然一直面临不断被拒绝和退稿的命运，但始终不改她的信念。

在连续被八九家出版社拒绝后，最后被着名的小说家赏识而介绍到路易斯安纳出版社，于1980年出版。

小说一出版就引起轰动，并在隔年获得普立兹小说奖，而这对图尔而言无疑是最高的荣誉和肯定。

人生感悟：

没有不成功的人，只有放弃成功、无法坚持到成功来临的人。有多少人在与成功仅一墙之隔时放弃希望，坐看日落不再进取！他觉得经历了太多的辛苦，他以为已经山穷水尽，他以为成功不会来临，他在成功的前夕以一个失败者的姿态没落下来，他选择了接受失败的结果而放弃了成功的希望。

励志故事：大鱼的故事

一个水手的儿子在他很小的时候，第一次随大人上船去玩。

他伏在甲板上看海，忽然他看见在船后有一条很大的鱼。他指给别人看那一条大鱼，但奇怪的是没有人看见这条鱼。

大家想起来一个传说，说海里有一种怪物形状像鱼，一般人看不见。如果一个人能看见它，这个人将因它而死。

从此这个人不敢再到海上，也不敢再乘船。

但他经常到海边，每次他走到海边，都能看见这条鱼在海里出现。有时他走在桥上，就看见这条鱼游向桥下。他渐渐习惯了看到这条鱼，但是他从不敢接近这条鱼。就这样他度过了一生。

在他年老面临死亡的时候，他终于忍不住了，决定到鱼那里去，看看到底会发生什么。他坐上一条小船，划向海里的大鱼。

他问大鱼：“你一直跟着我，到底想干什么？”大鱼回答：“我想送给你珍宝。”他看到了大量的珍宝。他说：“晚了，我已经要死了。”

第二天，人们发现他死在了他的小船上。

用心理学来分析，这里的海是潜意识的象征，海像潜意识一样，浩瀚无边又深不可测，隐藏着无数的奥秘。大鱼就是大海的奥秘，是潜意识中的精神的象征，直觉的象征。

如果一个人进入了自己的潜意识，他就注定不能过一般人的生活。进入潜意识中是有危险的。如果你的潜意识里存在着心理矛盾，而你无力解决这样的矛盾，又贸然介入太深，你的心理平衡就会受到威胁。

但是，在我们的潜意识里，固然有危险的成分，有时也不尽然。如果那个看到鱼的人较早鼓足勇气，勇敢的冒险接近它，他也许已经是百万富翁了，但他却错过了这种机遇。

一次，有人问农夫是不是种了麦子。农夫回答：“没有，我担心天不下雨。”那个人又问：“那你种了棉花了吗？”农夫说：“没有，我担心虫子吃了棉花。”于是那个人又问：“那你种了什么？”农夫说：“什么也没种。我要确保安全。”

一个不冒任何风险的人，只有什么也不做，就像那个农夫一样，到头来，什么也没有，什么也不是。他们回避受苦和悲伤，但他们不能学习、改变、感受、成长、爱和生活。他们被自己的态度所捆绑，是丧失了自由的奴隶。

不愿意冒风险的人，不敢笑，因为他们怕冒愚蠢的风险；他们不敢哭，因为害怕冒别人耻笑的风险；他们不敢向他人伸出援助之手，因为要冒被牵连的风险；他们不敢暴露感情，因为要冒露出真实面目的风险；他们不敢爱，因为要冒不被爱的风险；他们不敢希望，为要冒失望的风险；他们不敢尝试，因为要冒失败的风险……

但是我们必须学会冒险，因为生活中最大的危险就是不冒任何风险。

鸵鸟在遇到危险的时候常常行掩耳盗铃之举，把自己的头藏在沙土中获得心灵上的解脱。我们成年之后，虽然知道好多事情不能躲避，必须要坚强面对，要冒风险，我们还是在心底存留着那种逃避和找寻安慰的想法。其实，困难和风险也是欺软怕硬的，你强他就弱，你弱他就强。我们要时刻记得，最困苦的时候，没有时间去流泪；最危急的时候，没有时间去犹豫。冒险则意味着你更有可能成功。

人生箴言：

承受风险的心理素质与对风险的抵御能力是在不断承受的过程中锻炼出来的。

投其所好造句

1、如果想要制服对方，我们可以先投其所好，再窥其弱点。

2、当你明确了职业定位后就能够快速锁定求职目标，自己知道该找怎样的工作，在哪里可以获得这样的工作机会，简历就能“投其所好”。

3、艾弗里对于鞋子可谓情有独钟，但并不是所有的鞋都能投其所好，细高跟鞋才是她的非常爱。

4、他都已是棋迷了，你还投其所好，送他棋谱，这下连饭都不必吃了。

5、找女朋友要投其所好，设身处地的为她着想。这意味着你要了解工作需求，搞清楚自己的角色定位。

6、很多总裁身边的人都只是投其所好。

7、这就需要你用心记忆，投其所好。

8、如果你可以从约翰·伯朗的眼神中看穿约翰·伯朗，你就可以投其所好。

9、投其所好，不在乎天长地久，只在乎曾经拥有，甚至对对方亳无认识。

10、他费尽心机，用投其所好的办法取访了长官的宠信，于是青云直上。

11、我妻子喜欢请客，因此请她准备宴会时，那完全是投其所好。

12、用户热衷瞬时称心，品牌意识或对山寨产品的厌恶感与日俱增，凡客诚品这家新兴企业投其所好，发展迅猛，很快就要上市。

13、如果你可以从约翰。伯朗的眼神中看穿约翰。伯朗，你就可以投其所好。

14、不过，既然这款手机的使用群体主要是女性，()那么我们就该投其所好，取一个比较符合她们口味的名字。

15、艾弗里对于鞋子可谓情有独钟，但并非所有的鞋都能投其所好，细高跟鞋才是她的最爱。

16、部属们总是投其所好地大献殷勤，致令那位主管无法公正客观地决断事情。

17、投其所好的给他们尊敬。我们需要所有能得到的盟友。

18、人类总喜欢对一件事情持评判态度，而媒体正是投其所好，所以要找到一份职业的缺陷总是很容易的。

19、同时，这些新兴消费者对顶级奢侈品牌产品偏爱有加，而这些品牌的老板们也开始急切地投其所好。

20、当你在应聘面试中回答问题的时候，请记住这条重要的规则：投其所好。

21、既然他那么喜欢听戏，那么我们就来个投其所好，送他几张梅兰芳的唱片。

22、就如我们在其他书中详细解释过的那样，你得投其所好，才能得到基金设立者的资助。

23、公众的情绪是蛮不讲理的：当常理上的公道作为一种权利加以过分要求时，可能遭到拒绝但是一旦完全投其所好吁请暴虐的人们慷慨大度时，倒常常会得到超出公道的奖赏。

24、女为悦己者容，伊丽莎白为了投其所好，决定去做隆胸手术。

25、你要能够获悉读者的兴趣，并投其所好贯穿文章始末。

26、即使这样，做广告的人仍投其所好，因为他们知道妈妈买的某种食品或者女孩房间里的家具在一定程度上是由这些青少年本身决定的。