刘宝林：首富更多的是责任

能采访到刘宝林极为有幸，而过程则甚为艰辛。从预约获首肯到时间冲突所致的委婉被拒，再到最后时刻的峰回路转。10月26日晚，与省委一墙之隔的“政协委员之家”，“咯噔”一声，门开了。记者终于见到了连日来忙碌于幕后台前的刘宝林，双方均未料到，这次来之不易的独家专访，一聊就是三个多小时，完成两个子日的跨越。整个采访，只身赴约的刘宝林都滔滔不绝，其间甚至没喝一口水。

操着一口普通话的刘宝林，语调里仍有着抹之不去的应城“味道”。聆听时，他会手托下颚专注凝神，描述时则挥动双臂谈笑风生。受访的当事人，无论同业者抑或朋友，都众口一词地认可他的诚信老实。相比于其他上市公司的老板的谨言慎行，无所不谈的刘宝林在没有工作人员陪同下的畅所欲言着实印证了他朴实忠厚的为人。然而，这份特质下的他，在生意场上，又可以做到分粒精算，不失方寸。

关于上市：“高市盈率得益于团队和机制”

《鄂商》：九州通创下65倍的高市盈率，您认为有哪些因素？

刘宝林：医药流通业中，都是国企一统天下，我们是民营企业，但民营企业也有一些优势。首先，管理团队的责任心大，高效率低成本。其次，我们的激励机制比较灵活，比如我们63个高管都是我们的股东。因为是股东，他们有很强的归属感。他们的责任心和创造性都不一样。再次，我们的创造性。我们在医药行业的物流信息技术是绝对领先于整个行业内的。比如说我们有11套自行开发的信息管理软件、医药物流管理软件、仓储管理系统，这在国内都是领先的。而运输管理系统、设备控制系统，更是绝对领先的。

《鄂商》：上市以后对你在管理上，前后肯定有变化，会有大的变化么？

刘宝林：我们本来就在调整，我们又请了一个咨询公司，在国内小有名气。这个咨询是全方位的，我们还没上市之前，咨询公司就请好了。咨询公司已经做了一半，还有两三个月就做好了，从战略到人力资源管理、组织架构、业务体系做一个完整的管理体系出来。

《鄂商》：上市之后最想做什么？

刘宝林：最想看怎么做让企业健康稳健地发展，获得更多利润回报我们的投资者，因为投资者太信任我们了，给了我们这么高的市盈率。

《鄂商》：外界认为九州通是内涵式增长，很少对外收购，上市后，未来有收购计划么？

刘宝林：我有34个物流中心，现在还有6、7个物流中心在建设当中，还有几个要改造的，现在是13个工地在施工，招股说明书上写7个工地，在同时施工。

这么多年来我做企业很少收购。我都是自己买地自己做的。不是我不想收购，也不是我不会去收购，我反复算账，只有我自己做物流中心最合算。以往内我收购一个公司，他们的物流信息技术几乎是空白，管理相差太远，收购过来不是很有价值，网络也不是很健全。所以我一个小办事处就抵过它的网络了。它没什么价值，报价还很高，最少十几二十倍市盈率。

当然，现在，我也在研究我再去怎么收购。如果收购企业，会针对我们的短板，比如长于医院系统物流的企业，或与我们的新兴业务有关的。

《鄂商》：您提到新兴业务有哪些？

刘宝林：中药、医疗器械、电子商务还有增值服务及零售连锁，这些都没有违背我的主业，跟我的主业有联系的。我只做跟终端相关的，我要突出主业，它整合的风险要小些，也轻车熟路。

关于管理：“统一高管的思想是主要工作”

《鄂商》：现在还跟高管谈话么？

刘宝林：我们经常沟通。高管跟企业思想吻合很不容易。特别是“空降兵”，来的时候有很多不融合不适应的地方。这是一个需要磨合的过程，我的工作就是跟他们真诚地交流和谈心，为他们做服务。

对于公司核心的人才，我经常和他们保持沟通。他们吃的住的家里生活有什么困难，我都尽最大的努力关心他们呵护他们，他们工作上有什么障碍，我都尽量帮他们协调解决。只有这样才能充分调动他们的积极性和创造性。因为我们是服务行业，一切都是为了做好服务。

《鄂商》：日常的管理，除了和高管谈话，还有哪些是你必须做的？

刘宝林：我主要管人事，主要是高层管理人员，其次就是接待，再是战略方面的事。

《鄂商》：外界看来，九州通大量聘请湖北人，成为“湖北人模式”，您怎么看？

刘宝林：武汉的人才还是很多的，大专院校很多，武汉的孩子还是很聪明的，湖北人还是不错的。再则，湖北的人力成本相对较低，在北京、上海，这样的大城市，我们比较倾向湖北人。

《鄂商》：提到您的公司，不得不提您的四弟，法律出身的刘兆年，他在您公司扮演什么角色？

刘宝林：他主要在管理体系上帮忙，比方说公司的章程，制度的建立，特别是股权关系的确立，起了很大的作用。

《鄂商》：那么战略性的决策是您决策的么？

刘宝林：战略性的决策我们是商量的。最开始没有战略性决策，后来我们决定是以零售为主还是批发为主。我们选择了做批发没有做零售。

关于未来：“九州通要做百年老店”

《鄂商》：十年中国变化太多了，没有动摇过么？

刘宝林：没有想过，曾经只是想过要去搞药厂，后来供应商不高兴，就没有做了。家里人要我去做房地产，好多人都说过。我们就说，医改的预期，我们做物流，把这一块做好就不得了了。

美国的麦凯森销售额是一千二百多亿美元，美国前面三家就占到市场份额的96%，前面三家每家都超过一千亿美元。（  ）日本五家就占了85%。他们的企业历史最短六十年，最长一百多年历史，非常稳固，想去撼动也不可能。

我看中的是我想做百年老店，把系统建立起来后，谁想撼动你都不可能。中国人的用药连美国人的十分之一都不到，这个行业有巨大的空间，再一个中国的市场还尚不成熟，这样才有机会。

《鄂商》：怎么看待新医改？

刘宝林：这是个机遇，第一，国家提出保基本；第二，医院也在改，转为按病种付费。

《鄂商》：华润这样的国企进入医药流通行业预计会冲击第一梯队，九州通的排名可能会因此变化，如何看待？

刘宝林：通过兼并扩大规模大，可能排名到前面，我们排到第四位，这是有可能的。

《鄂商》：作为湖北民企老大，谈谈鄂企发展困境。

刘宝林：我们企业没有感觉在湖北发展的困难，相反得到政府的支持和帮助。从区政府到市政府省政府，还给我们补贴，并作为重点扶持的企业。作为小企业的话，我为小企业说话，我们整个湖北省的投资环境，跟沿海一带，甚至河南、安徽、湖南等省还有差距。

关于财富：“首富更多的是责任”

《鄂商》：对于可能成为湖北首富，您怎么看？

刘宝林：对湖北首富，老百姓和报纸舆论都非常地敏感，非常地记得住。从我理想上，我是想做一个百年老店，希望做一个规范的企业、做一些规范的事，取得一定优势，具有核心竞争力。公司上市就成了首富，这是广大投资者的认可和无限的期望，首富应该更多的是责任，更多的是不辜负投资者的希望，为投资者创造更多的价值。

李嘉诚：永远的华人首富

违法的一夜暴富之所以存在，是因为从事违法行为的人付出了高昂的成本。这个成本甚至比得到的财富收益还要高，这在经济上是不划算的。这就是绝大多数人不愿意通过违法的方式实现一夜暴富的原因。

对于财富，人们趋之若鹜。中国有“鸟为食亡，人为财死”的谚语。这是正常的，经济学肯定了人的欲望。

一夜暴富炼不成企业家

按照复利的功效，坚持勤劳致富和投资理财，人人都可以成为富翁，但这需要时间，时间就是金钱。人们在金钱上很心急，尤其在一个浮躁的社会，人们希望自己的财富快速增长，甚至一夜暴富。

按照效率的原则，致富越快越好。但谁不想一夜暴富？谁能够一夜暴富？

合法的一夜暴富是小概率事件，跟天上掉馅饼差不多，尤如掌握了点金术，或种出了摇钱树。在这个世界上，拥有财富最多的是企业家。企业家最有可能一夜暴富，事实和真相果真如此吗？

娃哈哈老板宗庆后65岁时，以70亿美元的财富，在2010年《福布斯》全球亿万富豪排行榜上名列中国大陆第一。2010胡润百富榜将“饮料大王”的财富评估为800亿元人民币。不管哪个排行榜更准确，反正宗庆后是靠一瓶一瓶卖饮料成为中国首富的，不是一夜暴富起来的。即使是胡润百富榜2011年新首富梁稳根，拥有700亿元财富，也是从砸掉铁饭碗白手起家开始，经艰苦创业，屡败屡战，最终凭实现三一重工“铸造中国的世界名牌”的梦想而成就的，同样不是一夜暴富。

1928年出生的李嘉诚，堪称“永远的华人首富”。他从学徒做起，每天总是第一个到达公司，最后一个离开公司，经历了很多挫折和磨难之后，用低调、诚信缔造了自己的财富王国，显然不属于一夜暴富型。

尽管集技术天才、创新天才与商业天才于一身，比尔·盖茨的微软帝国也是埋头苦干创造出来的，同时也是吃汉堡包、穿牛仔裤、坐经济舱省出来的。连续13年蝉联世界首富的比尔·盖茨，也不是一夜暴富的。

中国富翁的平均年龄确实比较年轻。2007年时，中国400位富豪的平均年龄为46岁，而美国400位富豪的平均年龄为64岁。到2011年，中国前1000位上榜富豪平均财富59亿元，平均年龄为51岁。

中国富翁的平均年龄小，并不能说明一夜暴富是成立的。在计划经济年代，人们连肚子都吃不饱，根本不可能诞生中国富翁。改革开放以后，中国经济发展催生了一批又一批的富翁。富豪榜上的人们创造财富的时间从30多年，到20几年，最短的也有10来年。

我们很难想得出合法的一夜暴富的方法，否则，人们很容易就成富豪了。买彩票中大奖能让我们一夜暴富，但买彩票中大奖的几率只有八百万分之一以下。

另一种合法的一夜暴富，就是我们到澳门或拉斯维加斯赌博赢了钱。如果我们运气好，赌博赢一次两次是有可能的。经常或长期赌博的人最后都输了，只有开赌场的是永远的赢家。

女人嫁给富翁，男人娶个富婆，也能让人一夜暴富。但在一般情况下，富翁和富婆都想与跟自己差不多富有甚至比自己更富有的人结婚，以避免别人看中的是财富而不是自己。

中国的物权法和婚姻法规定，婚前财产归婚前所有人，只有婚后财产才是夫妻共同财产。

合法与创造都有自身逻辑

为什么合法的一夜暴富这么难？所谓的一夜暴富通常要求人们在创造财富时低成本甚至零成本——高收益、无风险，这显然违反了经济学的基本原理。

违法的一夜暴富门路有的是，如走私、贩毒、抢银行、受贿、贪污等，但风险太高，一旦风险兑现，就要付出失去自由的代价，甚至要以生命作赌注。

违法的一夜暴富之所以存在，是因为从事违法行为的人付出了高昂的成本。这个成本甚至比得到的财富收益还要高，这在经济上是不划算的。这就是绝大多数人不愿意通过违法的方式实现一夜暴富的原因。

合法的一夜暴富太少见，违法的一夜暴富不划算，因此，人世间的一夜暴富是很稀缺的。（名人名言  ）由于一夜暴富很稀缺，人们才很在乎一夜暴富。因此，人们对一夜暴富津津乐道，一夜暴富是永不过时的新闻话题。

财富是一点一点靠双手“挣”来的，是以钱生钱投资“赚”得的。中国首富、华人首富和世界首富都不能一夜暴富，谁还能够一夜暴富？

即使真的一夜暴富了，也不见得是好事。财富是好仆人，也是坏主人。

麦基·卡罗尔本是英国诺福克郡的一名垃圾工。2002年，麦基购买的彩票中了970万英镑（约人民币1亿元）大奖，一夜间从一名穷小子摇身变成了超级富翁。有了巨款，麦基开始挥霍无度地购买豪宅、名车、寻求刺激，染上了吸毒和嫖妓等恶习，8年后，他就将这笔财富挥霍一空，不得不重回做苦力活的阶段，要靠救济金生活。

男的如此，女的也不能免俗。英国女孩凯莉·罗杰斯在16岁那年中了乐透彩票大奖，190万英镑（约人民币2015万元）的天降横财，彻底改变了这个贫苦女孩的生活。6年过去了，凯莉酗酒、吸毒、乱搞男女关系，甚至多次企图自杀，她的财富在胡乱挥霍后仅剩10万英镑。凯莉坦言“金钱带给我的只有痛苦”。巨额奖金挥霍殆尽，方才如梦初醒。

据台湾媒体2009年6月报道，台南市开出9亿大乐透头彩，苏姓男子是乐透头奖得主，中了一千多万。苏先生不甘心只当千万富翁，大手笔买彩票想再中奖成为亿万富翁，结果彩金全花光，一毛也未中。

北京的一位出租车司机，拆迁老房子时，得到2套住房和280万元现金补偿。有钱了就不再开车，天天吃喝玩乐加上被人骗钱，在2套毛坯房还没有到手的两年多间，280万元现金就不见了，愁着不知怎么装修那2套房子。

据美国国家经济研究局的调查，近20年来，欧美的大多数彩票头奖得主在中奖后不到5年内，因挥霍无度等原因变得穷困潦倒。美国彩票中奖者的破产率每年高达75%，每年12名中奖者当中就有9名破产。

违法的一夜暴富往往产生悲剧，这不难理解。为什么合法的一夜暴富，也会产生悲惨的结局？首先，一夜暴富让人产生财富很容易得到的幻觉，人的预期收入高，花费就不在话下了。第二，财富来得快、来得多，便失去了财富的稀缺性，人们自然“视金钱如粪土”啦。第三，一夜暴富得到的财富，驾驭着人们，财富成了人们的主人，人们难免要受到财富的奴役。

只有通过辛苦劳动和聪明才智创造取得的财富，我们才能自始至终驾驭财富，而不是被财富驾驭。我们是财富的主人，我们就会珍惜和善待财富。

一杯凉水泼出一个首富

如何将一个叛逆男孩培养成微软公司创始人、全球首富以及美国最大慈善机构创始人？比尔·盖茨的父亲老比尔·盖茨的答案是：“逼”他成熟，然后给他充分自由和支持，但适时加以引导和敦促。

“泼”醒儿子

老盖茨现年83岁，身为比尔·盖茨夫妇慈善基金会的联席董事长，第二次世界大战老兵、律师、非营利组织志愿者、3个孩子的父亲。

在美国《华尔街日报》今年4月的专访中，老盖茨首次对外讲述自己和儿子的故事。

一贯低调的老盖茨从不夸耀自己在儿子成功道路上扮演的角色。他在2005年一次慈善组织领导人会议演说中说：“作为一个父亲，我从未想过那个在我住所里长大、吃我的食物、用我的名字、还爱顶嘴的小子有一天会成为我的老板。但这确实发生了。”

实际上，改变盖茨这个“问题少年”人生轨迹的人正是老盖茨。

老盖茨和妻子玛丽育有3个孩子：大女儿克丽丝蒂、儿子盖茨和小女儿莉比。盖茨从小就表现出极高的学习兴趣和天赋，小小年纪就通读《世界大百科全书》。为鼓励他阅读，老盖茨夫妇在这方面毫不吝啬，只要是他想看的书，一律买下。

到11岁时，盖茨开始向父母抛出千奇百怪的问题，为难他们。在老盖茨看来，“这挺有意思，相当不错”，却给母亲玛丽带来困扰。另外，步入青春期的盖茨试图摆脱母亲的控制，对保持房间整洁、准时吃饭、别咬铅笔头等要求产生抵触情绪，母子之间时常发生争执。

“他那时很招人烦，”妹妹莉比回忆说。老盖茨在采访中也承认，11岁后的盖茨成了让家长头疼的孩子。

母子矛盾在盖茨12岁的一天达到高潮。盖茨在餐桌上对着母亲粗鲁地大喊大叫，言辞充满讥讽和孩子气的自以为是。一向冷静的矛盾调停者老盖茨终于怒了，端起一杯凉水，泼到儿子脸上。

喊叫停止了。回过神来的盖茨突然对父亲说：“谢谢淋浴。”

给予独立

盖茨一家对这次“泼水事件”记忆深刻，它不仅成为盖茨人生的一个重要转折点，让“愤青”一夜之间变得成熟，也改变了老盖茨对子女教育的看法。

在孩子们眼中，以律师为业的老盖茨在家也保持严谨、冷静，不易亲近。“他回到家里，坐下休息，然后吃晚餐。从来没有发生过‘给我一个拥抱’之类的场景，”克丽丝蒂回忆说，但盖茨顶撞母亲的行为让他严重“失控”。

这件事后，老盖茨夫妇带儿子接受心理咨询。盖茨告诉心理医生：“我想与父母争夺控制权。”医生于是建议老盖茨夫妇，他们的儿子最终会赢得这场争取独立的“战争”，因此最好的做法就是让他独立。

老盖茨夫妇最终接受医生的建议。考虑到私立学校能给孩子更多自由发展空间，他们替盖茨在一所私立中学报了名。正是在这所学校里，盖茨结识了改变他一生的重要“伙伴”——电脑。

从13岁起，盖茨享有绝大多数同龄人享受不到的自由。父母允许他晚上独自去华盛顿大学用电脑，在假期四处旅游、打工。他曾在华盛顿州首府奥林匹亚当州议会服务生，在首都华盛顿当过国会服务生。高中时，他还休学一段时间，跑到华盛顿州南部的一座发电厂做电脑程序设计员。

在这段“天马行空”的自由成长期，盖茨认识了后来与他一起创办微软的保罗·艾伦。两人第一次合作成果是一款统计道路车流量的计算机软件。

1975年，身为哈佛大学三年级学生的盖茨决定退学，与艾伦共同创业。儿子的决定令老盖茨夫妇震惊不已。

老盖茨夫妇最后还是勉强同意儿子的选择，支持他去新墨西哥州创业。

全力支持

创立微软后，盖茨决定将公司迁回西雅图，主要“吸引力”就是父母的全力支持。他自己也在离父母家不远的一所住宅里安顿下来。

母亲玛丽为忙于事业的盖茨雇了一个保姆，负责为他打扫房间，保证他参加重要会议时能有件干净衬衣穿。

老盖茨则给予儿子事业上的支持。他利用自己当律师建立的社会关系，向西雅图的商业人士大力“推销”微软；他所在的律师公司成为微软当时最大的客户。1980年，他施展自己的口才，说服儿子的大学同学史蒂夫·鲍尔默辍学加入微软。鲍尔默如今是微软首席执行官。

在微软公司准备上市前，盖茨担心上市会分散员工精力。老盖茨安抚儿子的紧张情绪，解除他的后顾之忧。最终，微软成功上市，盖茨一夜成为亿万富翁。

劝子“从善”

儿子一夜成名后，老盖茨夫妇又面临另一项挑战：劝说盖茨把钱用于慈善事业。盖茨当时只想专心发展微软的事业，不愿分散精力做慈善。为此，在老盖茨的办公室里，盖茨和母亲玛丽在“泼水事件”多年后再次发生争吵。

最终，玛丽成功说服儿子在微软内部为慈善机构“联合劝募会”募捐。之后，盖茨又跟随母亲加入“联合劝募会”董事会。

随着盖茨的财富不断增加，西雅图地区慈善机构向他发出的求助申请越来越多。盖茨原本打算等自己60岁退休后再一心投身慈善事业，但1994年母亲患乳腺癌去世，加速了他投身慈善的步伐。

玛丽的葬礼结束后，已年过七旬的老盖茨向儿子提议创建一个正式的慈善机构，由他负责申请审查和拨款。

一个星期后，盖茨拿出1亿美元作为起步资金，创建“比尔和梅琳达·盖茨基金会”，老盖茨是最初的管理者之一。在自家厨房餐桌上，老盖茨签出基金会第一张支票，向西雅图一个癌症治疗项目捐赠8万美元。

慈善基金会创立至今的十多年间，老盖茨每天出现在基金会办公室，精心打理儿子的慈善事业。去年6月，盖茨卸任微软执行董事长，连“人”带“钱”全部投入慈善事业，父子两人开始“并肩作战”。

“捡”来的世界首富

文/周礼

卡洛斯·斯利姆·埃卢是墨西哥的电信大王，从2010年至今，他连续三年蝉联福布斯全球富豪榜榜首，其财富超过了4100亿元，打破了微软巨无霸比尔·盖茨创造的神话。然而，谁也想不到，卡洛斯的这个世界首富竟是“捡”来的。

卡洛斯被人们戏称为“总喜欢捡便宜”的人，他一生曾“捡”过无数个别人放弃的破公司，并将这些公司打造为赚钱的机器，迅速实现了自己的财富梦想。

1982年，墨西哥遭遇了严重的经济危机，国家陷入了债务泥潭，国内货币大幅度贬值，公司价值也达到了历史最低点。为了防止经济危机进一步恶化，墨西哥政府出台了一系列紧缩政策，其中包括银行国有化。一些外国投资者听闻，纷纷撤走资金，致使墨西哥不少中小型企业濒临倒闭，这些企业为了保住仅有的一点儿血本，争先恐后地以低价抛售。

当时，业界大亨都不太看好墨西哥的发展前景，皆保持观望的状态。在这样的背景下，卡洛斯却反其道而行之，开始多方面筹集资金，大量收购“便宜货”。卡洛斯的行为立即遭到了家族中大部分成员的强烈反对，他们认为，这些经营不下去的企业根本就是垃圾，捡来也无用，只会成为公司的拖累。而卡洛斯却并不这么认为，他曾有过一段教书的经历，班上一些看似成绩不很理想的学生，但只要有耐心，管理得当，引导得当，方法得当，还是能够培养成有用的人才。经营企业也是如此，别人卖不掉的东西，并不一定代表产品有问题，也可能是其它方面的问题。通常人们会错误地认为一些经营惨淡的公司，最终会被市场所淘汰，但事实上，这些公司仍有很大的潜力，只要能找到新的出路，它们就会焕发出“第二春”，从而保持巨大的增长。如今，在经济危机的困扰下，许多公司急于脱手，低格低廉，正是收购他们的大好时机，只要危机一过去，就会得到丰厚的回报。

最后，卡洛斯说服了反对他的家族成员，以超低的价格接管了多家烟草企业和餐饮连锁公司。事实证明，卡洛斯的看法是正确的，没过几年，他就凭着自己独到的管理和经营方式，使这些濒临倒闭的企业扭亏为盈，市值翻了近300倍，实现了原始资本的快速积累。

当然，决定卡洛斯成为世界首富的一次“捡漏”，是在20世纪90年代。那时，墨西哥正处于国有企业私有化的浪潮中，政府为了减少亏空，不得不将一些经营不下去的企业转卖私人，以此甩掉包袱。对于这些国家抛弃的企业，人们大多不屑一顾，然而卡洛斯却从中听到了财富的声音，他以17亿美元的价格，从政府手中买下了墨西哥电话公司，并投资100亿美元用来更新设备。就这样，他再一次化腐朽为神奇，成功地将负债国企打造成了“摇钱树”。随后，卡洛斯采用相似的手段，从电信业扩展到了制造业、房地产、金融业等众多领域，逐渐打造出了属于自己的商业帝国。

卡洛斯的成功经历告诉我们，只要你有独到的目光，有足够的信心和勇气，即便是别人眼中的垃圾，你也能变废为宝，让它发出璀璨夺目的光芒。（《江门日报》2013年3月17日）