天空软件创始人张鹤的财富传奇

人物档案

张鹤，天空软件站ceo。1996年底毕业于华中师范大学计算机系。23岁时创办天空软件站，目前为用户提供的软件数量接近四万个，每天保持更新100多个最新软件。

目前在alexa全球网站排名中，天空软件站名列357名，每日页面流量已经超过500万。

这个初期投入不到5000元的个人网站，如今身价已逾3000万元。

提起张鹤，也许你是陌生的。但是提起天空软件站，恐怕没有人没从该网站下载过各种软件。

天空软件站被百度以3000万价格收购，在国内创下了个人网站收购天价。

虽然张鹤这个名字早已和陈天桥、陈一舟等并列在一起，但是却鲜有人知天空软件站是武穴土生土长的网站。

兼职中创业

1996大学毕业的张鹤，毕业后做过几年老师，后来在武穴市教育局做公务员一直到2004年。

“我不喜欢朝九晚五的生活，每天都是喝茶看报纸。所以，下班回家后就自己上网作网页。98年申请了天空软件站的域名，把自己的网页上传到了网上。”

张鹤轻描淡写地回忆当初创业的过程。

在维护天空软件站时，最辛苦的一年平均每天只睡3个小时。

“那时互联网刚刚兴起，别说宽带了，有电脑的人都不多。拨号上网的速度很慢，收费也贵。我的网站还是每天保持更新，为了节省上传时间，只好在凌晨2、3点上网。因为这时侯网上人不多，速度比较快。早晨8点就去教育局上班。”

天空软件站在很长一段时间内是不盈利的。

“除了投入时间、精力外还要投入大量的金钱。”张鹤说。

“每天在互联网上海量浏览各种网页，搜集各种各样有用的软件，再一个一个地上传到天空软件站，供网站用户免费下载。”

今天，天空已经成了下载类知名网站之一。

“没有你们想像的那么惊涛骇浪。”

“我从来没觉得自己很成功。创业其实是走路，总要一步一步走下去。而我不过是比较顺利而已。”张很平静地微笑着。

盈利模式探索中

谈到网站的盈利模式，张鹤承认是在逐步的摸索中得到的经验。

“1999年，国内几乎所有的搜索引擎都是免费使用的，而不像现在的网站铺天盖地的竞价。”张迅速抓住这个机会，替天空做了大量的免费推广。

2000年左右，互联网泡沫泛滥。

而此时，天空软件站已被越来越多的人知道，也逐渐转入盈利局面。

一个国外的软件作者给张鹤寄来了第一笔广告费。

“具体的数字我都不大记得了，反正是不到100美元。”这笔钱给张带来了不小的惊喜。

“之前，从没想过靠网站赚钱。仅仅是自己做了个网站，想让网站被别人知道而已。”

“后来，许多广告自动找上门来，网站保持着每年百万以上的收益。”

2005年，张鹤建立了软件共享注册中心，“这个项目目前已经发展到国内前三了。”

“这个项目其实并没有什么经济效益，一年的盈利还不到100万。（创业  ）但是意义很大：软件网站的发展需要得到网民的支持，所以我们要为网民提供更好、更全面和更贴心的服务，让我们帮助网民发展，网民自然也可以为我们的发展提供帮助。”

天空软件站目前有员工17名，“日常运作，怕是忙不过来吧？”记者疑惑。

“哈哈……我们的广告客户都是在电话、qq、msn里谈好，然后直接把款项划到账号上来的。所以，我们的销售员不需要像传统的企业那样到处拉广告。”

千万资产不言富

很自然地问到天空的alexa排名。

“大概是300多位吧？不记得了。我做网站也不是盯着排名来的。”张鹤很平静。

“天空对我来说是一份巨大的精神财产。我创办它的时候是没有想到它赚钱的。但是现在客观条件允许盈利了。如果一定要说我赚了多少钱，就说一个保守的范围吧，应该是在千万以上。”

“只能说要捕捉住每一个机遇。多关注it圈内的动态，要知道竞争对手在干什么，同时踏实实地做自己的事情。”

谈到创业经验，张也很平静，一如既往。

“我不喜欢设定很远的目标，不会开口闭口谈上市、谈资本。每天放在你面前的事情很多，一步一步去做就可以了。做好自己能做的东西，在沿途寻找更好的机遇。”

“做的人多了，自然就有人气”

“其实全世界的互联网都在蓬勃发展，圈子里也很热闹。有时，你不得不相信，it圈就像娱乐圈一样，有炒作，有作秀，也有假消息。”

在张鹤看来，武汉相对比较平静和落后，虽然有一大批热心于互联网发展的人。

“但要迅速发展起来还必须依靠政府支持，用一些优惠政策吸引优秀的、有一定知名度的网站来武汉落户，形成产业化发展。做的人多了，自然就有了人气和发展。”

记者手记

两次的采访接触，发现张鹤是一个相当低调而平和的人。

尽管记者特别期盼，采访对象有脱口秀式的轻松流畅和口若悬河。记者感觉，接受记者采访，他似乎从来就不愿意多说什么。在我看来，和张鹤聊天是一件很累的事。

“像我这样的人太多了，其实你可以去采访武汉其他网站的人，我从来没有想到天空会有今天，当然是一步一步地在走着。”

常人看来很传奇的故事，到了张鹤口里都变得简单和直白。

或许，只有这样的云淡风轻，才能安心于浮躁的互联网上，做着自己喜欢的事情。

肯德基创始人的故事

有一个人，一生中经历了1009次失败。但他却说：一次成功就够了。

5岁时，他的父亲突然病逝，没有留下任何财产。母亲外出做工。年幼的他在家照顾弟妹，并学会自己做饭。

12岁时，母亲改嫁，继父对他十分严厉，常在母亲外出时痛打他。

14岁时，他辍学离校，开始了流浪生活。

16岁时，他谎报年龄参加了远征军。因航行途中晕船厉害，被提前遣送回乡。

18岁时，他娶了个妻子。但只过了几个月，妻子就变卖了他所有的财产，而逃回娘家去了。

20岁时，他当电工、开轮渡，后来又当铁路工人，没有一样工作是顺利的。

30岁时，他在保险公司从事推销工作，后来因为奖金问题，与老板闹翻而辞职。

31岁时，他自学法律，并在朋友的鼓动下干起了律师行当。一次审案时，竟在法庭上与当事人大打起出手来。

32岁时，他失业了，生活非常艰难。

35岁时，不幸又一次降临到他的头上。当他开车路过一座大桥时，大桥钢绳断裂。他连人带车跌到河中，身受重伤，无法再干轮胎推销员工作。

40岁时，他在一个镇上开了一家加油站，因挂广告牌把竞争对手打伤，引来一场纠纷。

47岁时，他与第二任妻子离婚，三个孩子深受打击。

61岁时，他竞选参议员，但最后落败。

65岁时，政府修路拆了他刚刚红火的快餐馆，他不得不低价出售了所有设备。

66岁时，为了维持生活，他到各地的小餐馆推销自己掌握的炸鸡技术。

75岁时，他感到力不从心，因此转让了自己创立的品牌和专利。新主人提议给他1万股，作为购买价的一部分，他拒绝了。后来公司股票大涨，他因此失去了成为亿万富翁的机会。

83岁时，他又开了一家快餐店，却因商标专利和人打起了官司。

88岁时，他终于大获成功，全世界都知道了他的名字。

他，就是肯德基的创始人——哈伦德·山德士（colonel harland sanders）。他说：人们经常抱怨天气不好，实际上并不是天气不好。只要自己有乐观自信的心情，天天都是好天气。

谁能准确地知道，这世界上究竟有多少他的画像，挂在肯德基门前吗？世界上还有几个人从来没吃过肯德基炸鸡（kfc kentuky fried chicken）的？无论任何人用任何方式来诋毁他，他的生意也还是照样久盛不衰的。

最近有相当一部分朋友给我发邮件，发消息，写留言，内容不外乎抱怨这两个字。他们往往对现实社会感到愤愤不平。觉得自己怀才不遇，就业环境恶劣等等。当然他们说的话，我不会全部否认，但我也不会全部赞同。我不是在这里摆什么老资格。你们现在的环境比我年轻时更艰难吗？你们遭受过的不公平的待遇比我更多吗？

当然我这个人是无法跟肯德基老板去比的。他的成就我没有，他的财富我没有，他的名望我就更加没有了。但是你们可曾看到否？我以一个八十多岁的老头子，也还没有怨天尤地。而且我还在天天兢兢业业地日夜工作，从来不认输，从来不失望，我不知道我的成功在哪里？也许遥遥无期，也许永远不会来到。但是我确切知道，我的努力是永远不会认输的，直到最后的那一天。

那么朋友们，尤其是年轻的朋友们，让我们携起手来共同向前进吧！

东方财富网创始人：创业者一定要学会示弱

来源：创业邦

大家可能看到我的名字会感觉比较奇怪，叫“其实”。虽然我们公司的名字叫东方财富网，但是创业的目标，如果你想的是追求财富的话，那你也会很累。如果你是追求过程，我觉得没问题：但如果你是追求财富，那是非常危险的，因为你的压力会伴你一生。

到今天为止，我公司的股票已经跌了70%，你说我(身价)100亿也好，50亿也好，30亿也好，跟我没有任何关系，我们公司市值最高的时候，大概是150个亿，五年前我们以300万元人民币起家。如果你是因为财富原因的话，那这个过山车坐得太厉害了，但对我来说这完全是一种数字的变化而已。

在我没有上市之前，我只要为我负责，为我的团队负责就行了。但上市以后就不一样，有人曾经100块钱买过我的股票，但是现在只值30块钱，所以这种压力已经转嫁给我们的经营者，转嫁给所谓的创业成功的人。

但反过来再想，今年公司的业绩还在上涨，上半年大概增长60%，相对上市的时候已经翻倍，半年已经超过了当时的全年，但市场的反映完全不会像你想像的那样，你的业绩在增长，但股票不一定增长。我的投资人永远在跟我说：“其实，为什么你的股票在跌？”其实不只“其实”的股票在跌，全世界的股票都在下跌，大家看到优酷从68块钱跌到14块钱，大家经常上的酷6从8块钱已经跌到1块多钱，其实这就是市场。

我大学时自己也去勤工助学，那种感受非常深。可能大家都不一定相信，我大学毕业以后，第一份工作是做期货。早上八点钟去上班，晚上两点钟睡觉，每天都这样，持续了一年。人家想你在干吗？从八点上班到下午三四点是做国内期货，下了班以后，吃吃饭分析分析，晚上开始做国际期货，我做过纽交所咖啡、做过大豆，各种各样大宗商品都做过，外汇也做过。

我记得每天两点钟下班以后，走三刻钟的路，从中山北路走到上海交大，那时候借住在交大一个老师的寝室里面。那时是冬天，我们老师的床是有棉絮的，我的是一张硬板床一条席子，边上一个破棉絮往身上一盖就睡觉，睡得非常香。因为你累了，哪管被子舒服不舒服？

为什么很多人说特种兵要经过严酷的训练？当过兵的人的毅力要比很多人强。你经历过这种(磨练)以后，对你来说创业真的不算什么。失败又怎么样？总比我睡硬板床，冬天盖棉絮的日子好过吧？所以我觉得这种经历是非常需要的。

有没有经历过这种苦难，他的创业是不一样的。当初马化腾想把qq卖掉的时候，人家点了点这点东西，说家具只值10～20万，其他都不值钱，所以马化腾后来不卖了。如果当初这么几十万卖掉了，就不会有现在的qq了。

成功的公司都不是那么顺利的，当初网易的公司跌到4毛钱的时候，市值只有几千万美元，但过了两年丁磊成为了首富。那种市场波折都会非常大地折腾着创业者。

每个人创业也好，自己的积累也好，经受这样那样的磨难都是需要的。你们看有些企业家，上个卫生间拿回来8000万美元这种事情千万不要相信。一个人成功了以后，他说的什么话都是神话：如果不成功的话，他说的什么话都没用。毛泽东只有三万红军的时候，跟别人说：“我要解放全中国”，我觉得别人肯定会认为他是疯子，当时国军有三四百万，红军只有三万，怎么可能解放全中国呢？抗战爆发，给了他一个非常非常大的机会，当然不细谈了。有很多很偶然的因素导致了市场的变化，但是在这种(艰苦的)情况下，需要一种领袖——你自己再不相信，也要告诉兄弟们方向在哪里，马云就属于这种人。

创业必然有强敌压境

我想用我的创业经历说明。中国目前城市人口可能大概百分之六七十应该已经进入投资领域了，做股票或买基金，东方财富网就处在这个市场中。现在中国的5亿网民中大概1亿多人每个月要上我们网站，东方财富网每天的用户大概是两三千万，其实是一个很大的用户群。

如果在三年前，我可以称东方财富网为中国第六大访问量的网站。为什么称为第六大，前面的是百度、qq、新浪、搜狐、网易，第六大就是我们。我们要远远超过阿里巴巴和淘宝。我们现在排名大概是第十左右，现在淘宝的量比我们高一点，我们应该是上海资讯类网站流量最高的。但中国的互联网其实有一个很大的特征：好像一说创业，90%就是互联网，我觉得的确在中国互联网创业最有基础，因为用户群大，几率大。不像韩国，你跟他说一天一千万用户，他吓都吓死了：你跑到澳大利亚跟他说，我每天用户是两千万，他想比我们的国家人口还多呢：但在中国你说两千万，人家说是小儿科。

当初我们的流量超过网易的时候，别人也不觉得我很大，因为还没挣钱，在中国流量大不算，还要看你挣不挣钱。新浪、搜狐、网易、腾讯、阿里巴巴，只要你能说出的知名的资讯类网站，全是2000年成立的。而中国最早的互联网网站是什么呢？不是新浪、搜狐、网易。中国最早的网站其实是上海的证券之星、北京的和讯，也就是财经网站诞生的时间远远早于我们所看到的新浪、搜狐等。

东方财富网是2005年出来的。当我们出来的时候，所面对的对手非常强大，比如说上海市证券之星、和讯、金融界。可能大家不知道金融界，在东方财富成立的时候，金融界已经在美国上市了，融了8200万美元。我们还面对新浪财经、搜狐财经、雅虎财经、网易财经，当然还有新华财经等网站。我们一诞生就面临那么多的竞争对手，但反过来你要知道，新浪、搜狐、网易这些公司出来的时候其实没有那么多竞争对手。把张朝阳放到现在，他不一定能成功，因为当时竞争没有那么激烈。优酷、土豆这些网站，都是2004、2005年成立的，在他们之前没有竞争对手，所以相对来说大家在同一起跑线竞争。

但我们所面对的是十年前就已经存在的公司。比如说你跟新浪财经怎么打？跟搜狐财经怎么打？跟上海证券之星已经投了两三个亿的公司怎么打？跟和讯拿3000万美元的公司怎么打？而我们2005年成立的时候才拿了300万元人民币。

示弱的哲学

所以我想跟大家分享几点就是，任何一个创业项目，可能会和我很类似(遇到很强的竞争对手)。怎么面对那么强大的对手？

第一、一定要示弱。什么叫示弱？任何想法，任何技术，任何创意不要过早跟巨头们去说。上海就有那么一两家互联网公司，当他们达到一定高度的时候，去跟大公司叫板，这就意味着巨头们会杀了你。就是指功能上覆盖你、流量上覆盖你、整个用户使用习惯覆盖你。所以公司规模小的时候，大家一定要示弱。

我当时做网站的时候，第一点就跟所有包括新浪财经、搜狐财经、证券之星、网易等说：这只是我其实个人的网站。当时我的广告投放在哪里？直接放在证券之星，直接放在和讯，放在我的竞争对手上面，大家根本就不防我。他们说其实老师以前也帮我们网站写了不少文章，放点广告就放点广告吧，而且不收钱。你现在想像一下：新浪的广告可能放在搜狐吗？搜狐的广告可能放在新浪吗？谷歌可能在百度投广告吗？

当时因为我们太低调了。低调是需要的，要潜伏。所以当时证券中心的人也好，和讯的人也好，知道其实自己做什么网站，就给他一个链接吧。我的要求很低，在你的网站上给我一条文字链接就行了。

你想像一下：现在可能吗？你要做的东西居然和它有竞争关系，他们居然还给我做推广？当时的环境就这样，因为没有人看好财经网站。（创业  ）这是一个非常好的环境，这个环境你一定得学会示弱。当你不够强大的时候，一定要跟所有的同行们说：我只是小弟，我非常幼小。

第二点要承受屈辱。到2007年的时候，东方财富网的流量已经超过了网易，是同行流量的30倍。当年股市非常热门，我的同行竞争对手找到我，想收购我。因为竞争对手都是上市公司，我们只有300万元人民币，他们知道这是其实的个人网站。我是中国最早研究互联网的分析师之一，2006年之前写了很多有关互联网的文章。

当时的情况是，我们的一个竞争对手，一个大哥级的人物就跟我说：我相信你是很专业的，但是你的流量我认为是假的。当时我的流量是什么概念，是第二名的十倍以上，用户pv当时大概有3个亿，所以他认为我的流量一定是假的。这个时候一个正常人都会反抗：说我怎么是假的？我一定是真的。

但还好我是一个不正常的人，我跟他说真的我也没办法，我只好做一点假流量。我告诉他：我论坛上所有的发言都是我自己写，所有的回复都是我自己写，都是假的。

为什么这么说？他只是认为你的内容做得不错，因为经常听到有人说起东方财富网，但如果他知道你的流量真的那么大的话，他一定会仔细研究你。所以这个时候你要承受一种屈辱，这种屈辱无所谓——面子上的问题。最终我的竞争对手还是痛失良机。

当时有人拿了一个亿来收购我们。我就赌了一下气，说：一个亿在我们这里只能占5%的股份。你信不信？原来二三百万，现在一个亿。我不是可以回家安度余生了吗？他觉得我已经可以打动你其实了。

两个月后，东方财富网融资一个亿，只出让5%的股份，而且没有任何董事会席位，没有任何投票权，没有任何影响力，都没有到我们公司来过，没有看过我们公司一张财务报表，资金到位之前连协议都没有签。一个聪明人才能够知道这个公司的价值在哪里。

再说我们上市时，曾经也有一些媒体说东方财富网在2008年的时候上市冲击失败。2008年是金融危机，ipo根本就没有开过，怎么叫冲击失败？根本就没有这些事情。我们等到2009年ipo创业板开出来以后才准备上市。

曾经有个领导跟我开玩笑说，东方财富网如果在创业板上市的话，代码可能是第一个。但这又不符合我的风格：一定要低调。所以第一批就没有申报，好多人打电话跟我说东方财富网呼声那么高，在上海是重点企业，你一定要去报创业板。

如果我们报了创业板，这108将(指第一批报创业板的公司共有108家——编者按)就不好听了，变成109将了。第一批是7月份收材料的，我们是11月份左右正式把材料送去审批，晚了几个月。所以我们报材料大概晚了4个月，虽然报的序号非常晚，但我们的上市序号是300059，就代表我们是创业板第59家公司。

本来我们可以争第一家的，但后来变成第59家，是因为我们不想在前面，太高调了。反过来这个也挺有意思，359——有一个特殊意义，是三五九旅，这个359听着挺习惯的。

东方财富网就这么成长起来。其实也没有什么惊心动魄的事情，我觉得只要抓住几点：第一、你要低调，要忍受别人对你的看不起，或者屈辱，甚至主动屈辱。我们还知道越王勾践的故事对不对？很多时候我们要那么惨吗？创业要那么惨吗？十年前你可以不这么惨，十年以后你就一定要这样子。十年之后如果你不低调，肯定必死无疑。现在整个资本市场完全不一样，当时陈天桥只拿了50万元人民币，马化腾也是只拿了50万元人民币就可以创业了。但现在没有几千万美元根本不可能玩的，大的有上亿美元。你们可能经常参加团购，团购你原来听都没听过，一融资是三千万、五千万美元，为什么？这个市场已经和十年前完全不一样了，这个市场已经进入拼钱的状态了，互联网上只拼钱、拼人，但不拼爹。

我一直认为国内社交网站的出现是腾讯最大的失误。因为qq是最适合做社交网站的，但被人人网突破了，走出来了。因为qq来不及管它，没有顾得上它。现在就不一样了，百度等大公司一看到好的公司马上就参股，它现在已经能顾得上看哪个行业里面存在有机会的公司了。

做到一定规模以后，你可以去融资，也可以选择卖掉。但我觉得一般创业者都不太喜欢卖掉公司，一般都会把创业的公司当成自己的儿子看待，都不太舍得卖掉。所以我想跟大家说的是一定要注意这些环节，其他经验可能每个公司都有不同，这些环节一定要注意。

不要急于创业

下面我再分享小的两点，是我自己亲身看到的两件事情。说到创业，我在2006年的时候，因为公司刚刚起步，就我一个人拿300万元人民币，后来我找了五六个人一起进来，当时人很少，其实在招聘的时候很少有人愿意来。

我很偶然看到复旦大学计算机系的学生投了简历，非常激动，从北京出差回来拿着提杆箱一路走到复旦的北宿舍区，非常远。七八月份的时候上海非常热，满身都是汗。当时坐火车回来，因为他投了我们简历，我是如饥如渴去找他，但是他义无反顾地告诉我：你们公司太小了，我还是想自己去创业。

那时候我们也就是十个人，他当时如果来我们公司是一个非常好的机会。按照我当时股权设置的计划，现在他就相当于公司的一般副总，去年身价应该是两个亿以上。虽然没我多，但毕竟才是工作四五年的人。而且他如果现在出门要创业，相信会有千万美元砸给他，只要他说我是东方财富网的副总。但是最终他没来，我现在不清楚他到底成功了没有，但是我没有听说哪个复旦大学学生创造博客网成功了。

通过分享这个故事，我想让大家知道：刚开始大学毕业的时候，不要自以为太牛、太懂，我也是在工作十年以后才创业的，我觉得工作至少两三年能让你理解一个企业是什么样的，至少你要知道被人管是什么感觉，一个员工知道怎么被人管，老板是怎么来管你。你最好是碰到不好的老板，等你自己当老板的时候，你会对员工非常好，这种感受一定要有。

有好多人没有感受过自己去创业，根本不知道跟员工怎么交流，觉得员工是替我打工的，其实每个员工都是有自尊的。我现在经常后悔这件事情：因为我也是急脾气，一开始做得不好我会骂他。骂完以后就后悔，因为我觉得员工不能骂的，但也是没办法，为什么有这种感受？因为我在做员工的时候，我也非常不喜欢听到我的老板骂我，说我这个事情做那么烂，那个事情怎么做那么差，因为这很伤我的自尊。其实每个人都认为自己是个天才，所以没有当过员工的人你不要当老板，应该先去一个小企业，最好是去一个创业性的企业呆一下，这种感觉是非常好的。

第二类，有很多人说我们家有的是钱，不像我们那个时代都是白手起家。所有成功的互联网创业者没有一个是拿着自己家大量的钱玩的，顶多是50万，陈天桥是50万，马云是50万，马化腾是50万，李彦宏也是50万，50万是一个黄金数字，就这么点钱。

现在很多富二代说：“我家有的是钱，我家是当地首富，什么50万？我直接砸5个亿，10个亿。”千万不要!因为你根本不知道你的员工在做什么，员工也不知道你到底在想什么。一个正常的公司一定是从5个人、10个人、50个人、100个人，慢慢发展起来的。阿里巴巴是这样，新浪是这样，马化腾的腾讯是这样，李彦宏的百度也是这样。我相信一个公司一定要慢慢起来，不要急于求成。

所以我想跟大家分享两点结论：不要急于创业：不要因为有钱就创业。这都是有危险的。如果你想创业，不一定非要马上创业，而是应该去一个创业公司，因为在这种环境下，你可以了解一个公司是怎么创造的，而且你也能理解创业的艰辛，并且如果不幸失败，那失败的也不是你。

我特别反感那种三四个人的团队，我每次要问，你们真的三四个人一起创业吗？真的因为他是财务专家，这个是营销专家，这个是什么什么专家？4个mba，我说这种创业一定失败。在中国的创业史上，只有交大的学生曾经出现过这样的梦幻团队，除此之外我没看见过。交大的梦幻团队就是携程的团队，沈南鹏、梁建章、范敏、季琦四个人平均持股，沈南鹏只多了一点点，可能1%不到，最终把携程做上市。当然一开始做的方向也不一样，后来做成了旅游酒店机票的预定。三个人以上创业成功的公司我只见到过一家，就是携程。其他公司都不存在了。

这就是我想跟大家说的：在创业的时候，一定要解决好领袖在哪里。几个人创业都很难，我想如果毛泽东不能一言九鼎，如果阿里巴巴不是马云说了算，他们也不会成功。一定是一个公司里面要有一个人说了算，哪怕他其实是在赌博，那也得听他的。因为总比原地打转好，总比两个人走两个方向好，总比四分五裂好。

可能你觉得这个我不懂他懂，不要紧，你只要先懂一样就行了，以后再慢慢招进来。因为四个人如果大家能力差不多的话，将来(大家把控公司发展的)方向会不一样。这是个经验，三个人以上创业没成功的，只有携程。所以，再给大家提一个小小的建议：股权一定要设置好，否则会有风险。

湾仔码头创始人臧健和去世，从小摊贩到“水饺皇后”的传奇人生

文／清如

【人物名片】臧健和，“湾仔码头”速冻食品品牌创始人。

2月12日，湾仔码头创始人臧健和已于近日去世的消息“刷屏”各大媒体。从小摊贩到“水饺皇后”，臧健和艰苦奋斗、勇于拼搏的创业历程，已经成为无数人敬仰的范本。

一、艰难起步

1977年，由于丈夫另娶他人，臧健和独自带着两个女儿来到香港谋生。为了养家糊口，她起早贪黑，一天打三份工，之后不幸腰部受伤，家里失去经济来源。

此时，臧健和决定卖水饺，成了湾仔码头上的一名小贩。刚开始，条件艰苦，臧健和推着一辆小木车，大女儿和面，小女儿洗碗，母女三人忙得不可开交。

然而，香港人习惯吃点心，北方人喜爱的水饺销量低迷。为了打开局面，臧健和刻苦专研，从原料到配方，再到饺子皮的厚度，全部进行改革，比如将肥肉与瘦肉之比改成3：7，使之更加符合香港人的口味。

与此同时，她高度重视食品卫生，每天都用消毒水、漂白水清洁器皿，让顾客吃得放心。凭借这种“品质为王”的理念，臧健和的水饺生意很快做得风生水起，顾客络绎不绝。

而从街边小贩转向工业化生产，是源于1982年的一次机遇。

二、征服日商

1982年，一家日本百货公司的老板找上门来，希望和臧健和合作。原来这位日商的女儿口味十分挑剔，却对臧健和的水饺情有独钟，日商灵机一动，认为这个水饺大有可为。

得知臧健和没有工厂，日商提出愿意提供设备，但是水饺要贴上日本商标。面对大好机会，臧健和一口拒绝，她不愿将自己的品牌“湾仔码头”拱手让人。

尽管遭到亲戚和朋友的“围攻”，臧健和依然坚持到底。最终，这位日商作出让步，同意臧健和使用自己的商标，但是不能印上联系方式。

臧健和再次拒绝，她认为，没有联系方式，就难以获得用户的反馈，难以根据用户需求提高产品质量。这个理由打动了日商，双方终于达成合作。

此后，借助这家日本百货公司的资金和渠道，“湾仔码头”水饺迅速占领市场，并于1983年成为香港冷冻食品第一品牌。

然而，臧健和并不止步于此。

三、走向世界

1997年，美国品食乐向臧健和抛出橄榄枝，臧健和觉得这是一个腾飞的好机会，双方正式合资。而对湾仔码头影响最大的是后来收购了品食乐的通用磨坊。

在通用磨坊的运作下，湾仔码头在物流、品牌、产品等方面都实现了质的飞跃。

在物流上，为了实现冷链运输，通用磨坊在中国投资了完整的冷链物流设施，帮助湾仔码头构建庞大的销售网络。

在品牌上，用创始人和水饺的故事来提升品牌知名度。湾仔码头的大部分广告都有“臧姑娘”这一形象，传递了“像妈妈一样用心做美食”的理念，让消费者印象深刻。

在产品上，湾仔码头从2009年开始进入包子和馒头市场，不断丰富产品体系，推出了蜜汁叉烧包、燕麦蜂蜜馒头等产品，满足消费者的多元化需求。

如今，湾仔码头已经成为年营收高达60亿的速冻食品龙头企业，而与世长辞的“臧姑娘”与湾仔码头的故事将永远鲜活。

来源：南财专访