俞平伯：出卖信纸

以l君病《燕知草》之多感触而少滑稽也，使我想起l当年卖信纸的故事。他亦后悔其失言乎？而目次排定，此文亦弦上之箭矣。

旧梦可笑的很多，却不知怎的，总喜欢挑有感伤味的去写，真是不很长进的习气。难道你感伤了他便肃然，一顽皮将使人不敬吗？我想，我是不至于，至少我也要这般说。——无非是感伤的材料，在忆中较突兀而已。

我有一种旧版新印的信笺，大家一商量，大可出卖，而且莫妙于沿门叫卖。（门当作街，叫当作兜，自注。）其时正当十一年四五月间，我们六人凑了八股，共大洋三元小洋六角，这都是有帐可考的。实行沿门叫卖的——照例小的吃亏，便是顶小的l了。

“争利者于市，”城站距我们最近。“我们城站去！”纸旗上写着出卖信纸的标语，（标语当作招牌，自注。）红笔蓝笔煊烂可观。我们便前呼后拥地包围l同志而去。

行行去去，去去行行，到了！到了！在生疏诧异的三三五五的看客面前，简直有点儿窘呢。但一不做，二不休，缩头缩颈何为哉？赶紧卖罢！把旗子插好，歇在迎宾茶楼下。我们都走开，远远地瞧着，且看生意如何。

虽明明有个卖者，但谁来买呢？穿短衫的l，末必像个小贩，此其一；信纸几叠单薄可怜，不容易使人为之眼红，此其二；l非但不亮着喉咙连唱带喊，“信纸卖得真正强，十个铜钿买一张”之类，反而瑟缩有溜烟之势，此其三。还有第四，一个铜板一张纸，实头勿强。（强价贱也，自注。）没人来买，却偏有人来看，有的还用闲言闲语同l兜搭，这实在欠佳，于是乎大减价。本来一个铜板一张的，现在减了价，改为三个铜板两张！

以为又是“黄落戏哉”，孰知竟不然，大减价之成绩实斐然。（黄落戏，盖徒劳之意，自注。）有一戴眼镜少年，约二十左右，挖出三个铜板来，买了两张纸，似乎满意，扬长而去。虽继起无人，来者尚欠络绎，然本店总算开了张。“我们大家转去”。

妙哉l，一个铜板一张的，一减而为三个铜板两张，这种破天荒的大减价，如开明，如北新，如亚东的老板们其知之否耶？若登门求教，我知l殆必不吝金玉也。

生意兴隆，忙中有错，把两两三三做了换巢的鸾凤，该信纸公司的掌柜固是奇人，然细思细想殆不如彼少年顾客之尤奇也。岂彼听得减价之言，便已欣然色喜，不问青红，不管皂白，便抢着去买惟恐失之呢？还是真以为三个子儿两，比一个子儿一个便宜得多呢？夫天下之大真无奇不有！外史氏曰：“何奇之有焉！君不见于返城头巷三号时，大家笑得不可仰，而l把三个铜板笑嘻嘻地拿了出来，则其人其事亦思过半矣。”

后来听l说，他们的贵老师()，其时恰好在迎宾茶楼上吃新泡的“龙井上明前”。

l自此抛荒故业，徘徊于城站的少年大概已望眼欲穿矣，于无人处低吟曰：“悠悠便宜货，一去何时来。”

两张以外的信纸陆续写了信寄出去；据经理报告，本利均有着，关门亦大吉。（十三年夏在西湖又做生意一次，出卖甘蔗汁，其结果，游客们以为是一班雅人在那边品茗，都不敢亲近，望望然去之，自注。）一九二八年五月二十七日，北京。

俞平伯：俞平伯诗词精选

端午节

晨兴才启户，艾叶拂人头。

知是中天近，邻居为我留。

半帷呻吟

瞢腾偎扁枕，浑不辨朝暮。

反顾欲语谁，方知人已去。

东岳集五言杂咏六首

茅檐绝低小，一载住农家。

照影西塘水，贪看日易斜。

其二

东岳庙恢扩，闻当街北头。

何年消劫火，空以集名留。

其三

樱子黄先赤，红桃间绿桃。

塘春嬉扁嘴（方言，鸭也），延颈白鹅高。

其四

明日当逢集，回塘撒网赊。

北头卖蔬果，南首市鱼虾。

其五

小灯易明灭，娇怯怕风侵。

欲破周遭暗，荧荧藉尔深。

其六

窗小光难透，门低久立童。

高粱麻杆热，烟焰起熊熊。

将离东岳与农民话别

落户安家事可怀，自憎暮景况非材。

农民送别殷勤意，惜我他年不管来。

楝花

天气清和四月中，门前吹到楝花风。

南来初识亭亭树，淡紫花开细叶浓。

楝花

此树婆娑近浅塘，繁英飘落似丁香。

绿阴庭院休回首，应许他乡胜故乡。

绩麻

脱离劳动逾三世，来到农村学绩麻。

鹅鸭池塘看新绿，依稀风景似归家。

端午节

清润端阳节，茅檐插艾新。

分尝初表，惭荷对农民。

玉楼春·和清真韵寄环

花花草草随人住。形影相依无定处。

江南人打渡头桡，海上客归云际路。

消愁细把愁重数。执手正当三月暮。

今朝悄对杏花天，那日双看杨柳絮。

霜花腴·尚湖泛舟

稻塍径窄，耐浅寒、低颦屡整罗裳。

风懒波沉，橹稀人淡，深秋共倚斜阳。

暮山静妆。对镜奁、还晕丹黄。

溯来时、翠柏阴多，故家乔木感凄凉。

谁醒泛秋轻梦，近荒城一角，夜色茫茫。

邀醉清灯，留英残菊，连宵倦客幽窗。

旧游可伤。纵再来、休管沧桑。

更西湖、倩影兰桡，哪堪思故乡。

浣溪沙·立春日喜晴

昨夜风恬梦不惊。今朝初日上帘旌。半庭残雪映微明。

渐觉敝裘堪暖客，却看寒鸟又呼晴。匆匆春意隔年生。

菩萨蛮·成梦中句

匆匆梳裹匆匆洗。回廊半霎回眸里。

灯火画堂云。隔帘芳酒温。

沉冥西去月。不见花飞雪。

风露湿闲阶。知谁寻燕钗。

蝶恋花

望眼连天愁雪拥。身到天涯，翻把三春送。

闻道同衾还隔梦。世间只有情难懂。

钿合香囊何处冢。一曲饧箫，谁见双飞凤。

效得微情酬密宠。空怀也被明珠哄。

踏莎行·辛未七夕寄环

天上初逢，人间乍别。这遭又负新秋节。

有心聚散做新愁，中庭瓜果为虚设。

却忆残荷，应怜残月。无眠不爱蛩声切。

离家情味你知么，回家我也从头说。

思越人

三十年来事已陈。口脂眉画各如尘。

从知躞蹀街头步，亦是明珠掌上身。

看翠袖，对红裙。旧情疑假又疑真。

邻家小女无相识，却说姆姆打扮新。

菩萨鬘·庚申小春病榻

烟空一望无相识。飘零不记闲踪迹。

料理浴归舟。夕阳明舵楼。

云端疑幻墨。知是谁家笔。

欹枕看鱼禽。碧波红浅深。

鹧鸪天

良友花笺不复存。与谁重话劫灰痕。

儿嬉未识王纲解，老讶居邻鲜弟昆。

人已去，总休论。清朝无事到黄昏。

斜风细雨长亭路，且待新来客扣门。

南柯子·和清真

小扇团团雪，轻罗剪剪冰。偶循阑曲听蛩声。恰讶一枝凄艳付闲庭。

索笑脂饧泫，低眸粉泪清。幽姿何意媚宵行。宛转因风履响逗流萤。

浪淘沙·和后主

秋雨听潺潺。叶子珊珊。炉烟不暖客心寒。约略春归才几日，如梦悲欢。

翠袖倚危阑。迟暮江山。鳞游无翼去原难。拟把鱼书凭雁足，寥落人间。

齐天乐·残灯

沉沉寒雨如年夜，西窗只余凄哽。渐减清晖，频移永漏，自惜伶俜孤影。瞢腾梦醒。已金粟垂花，玉荷生暝。几许兰膏，为谁辛苦镇长炯。

华堂欢宴乍歇，背人()深拥髻，娇倩曾凭。未驻春嬉，唯怜岁晚，咫尺天涯愁凝。凭伊管领。点无际昏茫，一星犹迥。伫立遥天，晓风帘外冷。

人是会被细节出卖的

文/李月亮

01

高中同学聚会，临别时拍了张合影，用素素手机拍的，约好了回去发同学群里，馋馋那帮没来的。

然而第二天，素素把照片一个个私聊发给了我们，并没有在群里晒。

人是会被细节出卖的

我有点奇怪，说你直接发群里多省心，还可以让没来的同学都看看。

素素说：想发来着，不过看s拍得不太好，她平时挺注意形象的，所以就作罢了。

我细看那张照片，素素自己倒是发挥很好，s呢，头发凌乱，笑得也夸张，跟她平时在朋友圈和同学群里发的自拍差距很大。

想来s是不愿那张照片出现在群里的。

虽然她没说，但素素体会到了她的心意，并尊重了她。

这种尊重，其实并不容易。

如果素素是个嫉妒狭隘的人，她可能会巴不得s拍得丑点，越丑越要发群里，让大家看看s的真面目，揭穿她靠美图软件维持的美貌假象。

或者，就算素素心不坏，可能也会随手把照片发群里。反正她自己拍得美，反正大家也都说了要在群里晒，至于s会不会不高兴，管她呢。

很多事情都是这样：我知道这件事会让你别扭，但我有足够的理由这么做，我做了你没办法怪我，我不做你也未必会感谢我。

那么要不要这样做，就考验一个人的人品了。

请注意，是人品，不是情商。情商决定着“你能不能意识到别人会不开心”，而人品考验的是“你想不想让别人不开心”。大部分人，是有“能意识到别人会不开心”的情商，却没有“不想让别人不开心”的人品。

02

朋友小谢曾有个闺蜜q，俩人住楼上楼下，以前好到吃饺子都要互送一碗，但后来因为一些误会闹崩了，现在关系很僵，楼道里相遇都不打招呼。

去年q婚内出轨，老公要离婚。小谢曾拉着我跟她聊过一次，分析他们的婚姻状况，看还有没有必要挽救。

后来他们还是离了婚。

前不久，我和小谢以及几个朋友吃饭。大家知道她跟q曾经交好、现在交恶，就试着打探q的离婚内幕。

一位男士插科打诨地问：是她外面有人了吧？

有你啦？小谢说。

男士不甘心：那到底为了啥？

小谢笑：可能是因为谁做晚饭的问题。

大家都笑。

我心里暗赞，觉得小谢真是好机智又好善良。

——她跟q闹这么僵，说心里没怨气肯定是假的。那么，别人问她“q是不是外面有人”时，只要说一句“她呀”，配上一个轻蔑的笑，大家也就心知肚明了，而且这个密泄得神不知鬼不觉——我什么也没说啊，别人怎么理解是别人的事。

但是小谢没有。她选择了帮q保守这个秘密。虽然这会让在场的朋友都觉得她不实在，虽然她完全没义务牺牲自己的交情去维护q的声誉，但她下意识地，保护了一个已经交恶的朋友。

这真是件特别小的事，小到只是一句话和一个笑容的分寸。但这个小细节，让我感受到了小谢骨子里的善良，从此对她好感倍增。

03

我在杂志社工作时，有次社长谈了个广告，单子很大。

社长自然不能做具体业务，所以要找个业务员跟客户对接。

我们一致认为小韩做这个事最合适，因为他跟那公司的老总是老乡，人也比较能干。

那天社长约了老总下午见面，想叫着小韩一起。却不巧，小韩请假外出，手机又一直打不通。

社长很急，临时喊来另一个业务员小顾，说下午你跟着我去吧。

天上掉下个大单子，小顾喜不自禁，说太好了，我回去准备下。

社长说好，又补了一句：本来小韩去最合适，他跟那老总是老乡，但现在找不到他，没办法了。

这样啊，小顾想了一下，说，小韩有两个手机号，他以前用另一个号给我打过电话，我翻翻看能找出来吧。

十分钟后，小顾来找社长，说我联系上小韩了，他下午能过来。

社长很高兴，连连点头，说好啊。

小顾出去了。社长看着他关上门，回头就竖了个大拇指，跟我说：这孩子，这人品。

这是七八年前的事了。

前段时间我和社长见面，偶然聊到小顾，我说起这件事，没想到社长也记忆犹新。

他说：虽然就是找个电话号码的事，但换一般人，做得出来吗？那天要是小顾跟我去，单子就签他手上了，好几万的提成啊，对他可不是小数，但这孩子就硬把小韩给我找出来了，我心里真是感动，冲他这份厚道，我后来又给了他好几个单子。

我问：小顾知道您为什么给他单子吗？

社长笑，说，他不知道，他可能以为是自己运气好吧。

我后来想，我们现在喜欢把“运气好”说成“人品爆棚”，原来这话也不全是玩笑，很多好运气，真是拼人品拼来的。

04

人品很重要。这谁都知道。

可是在凡俗的现实里，我们其实也没什么机会做救苦救难、博施济众的大英雄，更很少会做烧杀抢掠、坑蒙拐骗的大恶人。一个人的人品，多半要通过琐碎的生活细节展现，说起来，无非是聚会愿不愿意买单、打车会不会主动坐前面、在外面能不能善待服务员保洁员、开车时是不是乱变道乱开远光灯、捡到手机钱包会不会原封不动返还……

正是这一件件小事，让别人对你的人品有了判断。

很多时候，可能你只是下意识地做了某事，自己完全没在意，但别人看在眼里，就感知到了你的为人，进而决定了对你的态度，是依赖还是防备，是欣赏还是反感，是信任还是怀疑，是有求必应还是避之不及，是想在生命中拉黑你还是置顶你。

当别人看到你细心善意地不把同学的丑照发群里，不在背后透露交恶的朋友的隐私、拱手把掉到自己手上的大单子让出来……别人自然对你心生好感，另眼相看。而这些，显然都不是刻意装出来的。

而如果你内心没有这样的善意，那么就算平时处心积虑地刻意表现自己有多好，也总会不经意地流露出本性的真实来。

我们可能都遇到过这样的人：话说得特别动听，有些事做得也不错，但你总能在某一个偶然的瞬间，发现ta的自私和冷漠，然后不由得心生失望。而那个人可能并不自知，还沉浸在自己苦心经营的假象里，以为所有人都还当ta是绝世大善人。

这样的人，到了拼人品的时候，往往都会输。但ta很难意识到是自己的问题，只会觉得是别人的错，是别人辜负了ta。

ta不知道，人是会被细节出卖的。

所以，若想攒人品，还是要扎扎实实地做好人，诚诚恳恳地对别人。这样，别人才会在一点一滴的相处中，感受到你的善良、正直、宽容、诚信。

而好人品，一定不会白攒。到他日有需，它定会带给你惊喜。

在这个拼人品的世界，好人品是一个人的护身符，不仅惠人，更能利己。

精明的最高境界是厚道，修养的最高境界是善良。

作者简介：李月亮，专栏作家，着有《愿你的生活，既有软肋又有盔甲》等。微信公众号/李月亮，id/bymooneye，深入解读情感、婚姻、生活、人性，探寻理性、优雅、有品质、有力量的生存之道。

是谁出卖了你的秘密

文/孙亮

最近，有一位多年的好友向我抱怨：她把一个隐私秘密告诉了关系最好、最信任的同事，要同事替她保守秘密。这个同事信誓旦旦地说绝对不会告诉别人，但不久却发现全公司所有的同事都知道了这个秘密，都用异样的眼光看着她，让她在公司抬不起头来，她只有辞职另谋出路。

我的这个朋友有点大大咧咧，喜欢说话。这样的事情其实早已不是第一次发生。听了她的抱怨，我笑了笑：“别生气了，我最近看了一个故事很不错，讲给你听听：

狐狸垂涎刺猬的美味很久了，但一直苦于刺猬的一身硬刺——只要狐狸一靠近，刺猬便蜷成一个大刺球，让狐狸一点办法都没有。

刺猬和乌鸦是好朋友。一天，刺猬和乌鸦聊天，乌鸦很羡慕刺猬有这么好的铠甲，便说：“刺猬老兄，你的这一身铠甲真好啊，就连森林里最狡猾的狐狸都拿你没有办法，我真崇拜你，要是我能有这身铠甲就好了，就不会被其他动物欺负了！”刺猬经不起乌鸦的吹捧，有点飘飘然，忍不住对乌鸦说：“其实，我的铠甲也不是没有弱点，当我全身蜷起时，腹部还有一个小孔不能完全蜷起。如果朝那个小孔吹气，我受不了痒，就会打开身体。”乌鸦听了十分惊讶。刺猬对乌鸦说，“你是我最好、最信任的朋友，我这个秘密只跟你说过，你可千万要替我保密，要是传出去被其他动物特别是那讨厌的狐狸知道了，那我就死定了。”乌鸦信誓旦旦地说：“刺猬老兄，放心好了，你是我的好朋友、好兄弟，我怎么会出卖你呢？”

喜鹊是乌鸦最好的朋友，一次闲聊乌鸦说漏了嘴，把刺猬的这个秘密告诉了喜鹊，但要求喜鹊千万不能告诉其他动物，特别是讨厌的狐狸，喜鹊也信誓旦旦地答应了。后来，喜鹊也不小心告诉了大雁，大雁告诉了百灵，百灵告诉了鹦鹉……不久，包括松鼠在内的很多动物都知道了刺猬的秘密。一次，松鼠一不小心落在了狐狸的手中。就在狐狸要吃掉松鼠的时候，松鼠突然想到了刺猬的秘密，便对狐狸说：“狐狸大哥，听说你很想尝尝刺猬的美味，如果你放了我，我就告诉你刺猬的死穴。”狐狸眼珠子一转，便放了松鼠，松鼠就把刺猬的秘密告诉了狐狸。

结果可想而知，在狐狸咬住刺猬，刺猬像往常一样蜷起身体用坚硬的铠甲护身时，狐狸向它柔软的腹部小孔里吹气，受不了痒的刺猬不得不打开身体，在即将成为狐狸口中的美餐时，刺猬绝望地大喊：“乌鸦，我是那么信任你，你为什么要出卖我！”

到底是谁出卖了刺猬呢？是乌鸦，是喜鹊、大雁、百灵、鹦鹉……还是松鼠？朋友一言未发，听着我讲完故事，若有所思。（人生感悟  ）四目相对，我知道她应该明白“是谁出卖了刺猬”，也应该想明白了她为什么会出现之前的那些情况，也许还知道了今后该如何去保守自己的秘密。

其实，真正出卖刺猬的恰恰是它自己。和刺猬一样，每个人都有其心灵最柔软的地方、最不愿意让人知道的秘密，在并不平坦的人生道路上行走，在竞争激烈的职场上拼斗，自己的秘密正是自己的弱点和隐痛，唯有很好的守住才能更好地保护自己。别埋怨别人的“出卖”，你的秘密要你自己保守。