方太集团茅理翔：从摆地摊到身价130亿，高龄闯将的别样人生

文/清如

【人物名片】茅理翔，方太集团创始人。

茅理翔是一位不折不扣的“高龄闯将”，44岁卖点火枪，55岁做油烟机，一路攻关克难，勇往直前，如今成为百亿富豪。

从点火枪到油烟机

上世纪80年代初期，改革开放的春风唤醒了大批有志之士的创业梦想，出生于浙江宁波的茅理翔就是其中之一。

他曾担任当地中学教师，后来进入企业工作。“那时，我们那里村、镇才开始办企业，我被这些企业请去做会计，还做了几年销售员。”

1985年，44岁的茅理翔创办慈溪无线电九厂，主要加工生产电视机零配件。但是第二年适逢国家宏观调控，电视机厂产品销售困难，工厂濒临倒闭。

茅理翔没有退缩，而是努力寻找新的产品。他发现一种新式的自动电子点火装置在国内尚未见过，于是研制出世界上第一支电子打火枪。

1989年，茅理翔“闯入”广交会，在展销大厅展示电子打火枪，成功拿下第一笔外贸订单。之后，他的生意越做越好，甚至一度占据世界点火枪市场50%的份额，成为“点火枪大王”。

可惜好景不长，随着生产点火枪的企业越来越多，价格下跌，企业岌岌可危。

面对困境，深思熟虑之后，茅理翔召回了在国外读博的儿子茅忠群，两人决定转战油烟机。

父子齐力经营公司

确定了产品方向后，茅理翔负责解决资金问题，茅忠群专攻新产品研发。但是关于企业的名字，两人出现了分歧。

茅理翔希望沿用原公司“飞翔”这个名字，茅忠群则想用“方太”这个新名字。

他的理由是“方太”寓意为“方便太太”，更加亲民，并且“方太”是香港atv（亚洲电视）《方太美食》节目主持人的名字，知名度很高，有助于品牌传播。

这场父子“博弈”的结局是茅忠群胜出。随后，茅忠群与香港“方太”接洽，成功让香港方太为大陆方太代言广告。

1995年，方太集团应运而生。几个月后，方太集团推出大圆弧型吸油烟机，一炮而红。三年后，方太吸油烟机的销量在全国名列前茅。

与此同时，为了培养儿子成为企业接班人，茅理翔制定了“带三年，帮三年，看三年”的战略。

“如果孩子成长不了，担子挑不动，你第一代企业家事业办得再大都没用，必须要找到一条能够尽快让二代进入角色的路。”

从1996年到1998年，茅理翔将产品研发权交给了儿子，而茅忠群也不负众望，做出了不俗的成绩。

家族企业的变革者

茅理翔认为，他是“坚定的家族企业的维护者”，也是“坚定的家族企业的变革者。”1999年，他开始启动一系列改革。

首先是营销体制，他将传统的销售员制改为分公司制，并且引进大量外企销售精英。但是这影响到了原本销售人员的利益，他们强烈反对。

于是，茅理翔创新性地提出“一厂两制”，在按照公司销售财务管理制度规范行事的前提下，允许一部分优秀的销售员继续保留销售员制。

在此基础上，茅忠群提出“逐步过渡”，他先将大部分管理方式向分公司制靠拢，但核心的机制仍然照顾销售员，顺利解决了改制问题。

随着方太集团的名声越来越大，市面上出现大量方太油烟机的假冒产品。于是，茅理翔成立打假办公室，打掉了数个较大的制假窝点。

此外，茅理翔实施“淡化家族制”，将母亲、妻子淡化出局。如今，茅理翔已经退居幕后，由茅忠群管理企业。

根据浙江富豪榜2018排行榜，茅理翔家族财富高达130亿。

“在每次困境中，其实都有生机。每次困境，反而会促使企业实现升级换代。”

文章来源：南财专访

摆地摊顺口溜大全

1、2块钱也不敢花，你啥时候才能当企业家；当不了家、作不了主，只能给人家当保姆。

2、2块钱又不贵，适合咱们老百姓来消费。

3、买上一把送丈母娘，她说女婿这个就是比她儿子强

4、20元不算贵，不是买冰箱买冰柜，回家开个家庭会。买飞机，买大炮，要向军委去报告

5、我在做，你在看，眼在算，心在算，你说20块钱划算不划算。

6、又不是买飞机、买大炮，要向中央领导申请打报告。

7、买上一把送父母，养育之恩补一补；

8、2块钱是小票，街上一溜达就花掉。

9、送亲朋，送知已，送谁谁也忘不了你；。

10、2块钱很平常，少吃一包口香糖，总比打麻雀输了强

11、抽烟伤肺，喝酒伤胃，桑拿太贵，到歌厅高消费，打麻将赌博打扰社会，不如买把牛筋梳经济实惠

12、张三买马，张三骑，李四没有干焦急呀，心动不如行动！

13、你买个一块钱的塑料梳，用呀用，不是这里断就是那里坏，一年你就多掏了好几块，是不是？

14、两块钱不算贵，不用开个家庭会

15、2块钱毛毛雨，谁都买得起，既不影响你抽香烟喝啤酒，也不影响你拍拖喝饮料买电影票x

16、20块钱是小票，街上溜溜达达就花掉。

17、要买要带，赶紧赶快；好机会不要错过，机会不是天天有，该出手就出手。

18、一分钱一分货，花好钱买好货，不买就是你的错

19、你放心地买，大胆地用，我的产品个个有保障！个保个，双保双，产品个个放光。

20、买上一把送亲朋，相互之间增感情；

21、一分钱一分货，花小钱买好货，不买就是你的错。

22、2块钱不算事，伤不了腰耽不了事，置不了房买不了地。

23、买的买捎的捎，以后大商场有经销，不卖你十块也要八块。

24、2块钱不算多，到不了台湾新加坡

25、2块钱也不多，买不了房子买不了车，能买只能给儿子买个不能冒烟的玩具车。

26、2块钱也不多，买不了房子买不了车，旅游也到不了新加坡。

27、别前怕狼后怕虎，大事小事不做主，在这站了一上午，回家---啥事全耽误，是不是呀？

28、少喝几两酒，少抽几包烟，家里样样都会有。抽烟多了伤肺、喝酒多了伤胃、打麻将会危害社会。

29、张三买马张三骑，李四没有干焦急呀，心动不如行动！

30、2块钱你没白花，天天都用它。（一年四季都用它，365天都用它）

31、东街走，西街走，看看你有没有，如果还没有，该出手时就出手，机会不是天天有

32、人人使，人人用，用时想买，就不易碰。

33、不要你看我，我看你，别人买了也不会送给你。

34、要买要带，赶紧赶快；机会不是天天有，该出手就出手。。错过几天好机会，价格得贵好几倍

35、改革开放几十年，人人都不缺这20元

36、张三买马张三骑，李四不买干焦急。。

37、20块钱也不敢花，你啥时候才能当企业家；当不了家、作不了主，只能给人家当保姆。

38、改革开放20年，大家也不差这2块钱，2元钱比较少，你交给我就不用找。

39、二块钱多不多，打个么的跑不了几个坡。就是一把青菜的钱。

40、少少2元钱，你买回家中用十年八年。，

41、就只是这么点钱，你做不了主，又当不了家？

42、买马买个跑，买产品要买个好，接婆娘要接个大姑娘！买梳子当然就买牛筋梳了。

43、打个算盘算算帐，你说买把梳子合不合算。

44、放心用，大胆买，不要犹豫，不要徘徊，犹豫徘徊大风也刮不到你家里来。

45、一元二元店没得卖，因为他要赚你六毛，赚你一块。今天厂家派我来这里做广告，搞促销，你来了，就赶着了，赶着了就不怕买上一把，大家记住罗，今天不是来这里不是骗你2块钱，老不瞒少不？，咱们全靠质量做宣传。今天只收大家2块钱的成本费。

46、我在做，你在看，眼在算，心在算，你说2块钱合不合算。

47、放心用，大胆买，不要犹豫，不要徘徊，你犹豫、你徘徊你又是白来。

48、不要前怕狼，后怕虎，买把梳子，你也做不了主，

49、这个三两块钱不算钱，溜溜达达就花完。这个三两块钱不算事，伤不了腰就大不了事，你三两块钱也不敢花，你那天才能当企业家，当不了家，作不了主，只能给人家当保姆。

50、抽烟伤肝，喝酒伤胃，打麻将劳累社会，找小姐刑事犯罪。

51、这么点钱不算钱，又不是1980年前，半个月也赚不了那么点钱

52、2块钱买实惠，这个价钱不算贵。

53、改革开放30年，连小孩手上都有2块钱。

54、人人使，人人用，平时想买就难得碰。

55、正所谓千里送毫毛，礼轻情义重呀。

56、机会不是天天有，该出手时就出手，免得赶场打空手。！

57、舍得零钱花，才是个好当家。，

58、不讲价不还价，讲价还价欺骗大。我们厂家有交代，少了2元不能买，商场卖价5块，我们才卖2元钱，这个价格不会高，今天是厂家在直销，没赚大家一分钱，只为厂家做宣传。你买回家中用十年，难道还不值这2元钱，

59、要买要带，赶紧赶快，走过路过，好机会不要错过；机会不是天天有，你该出手时就出手。

60、又不是买冰箱、买冰柜，跟家里老婆要开半年的家庭会；()

61、2块钱也不少，买个产品要买个好，这个梳子值不值2块钱，你就看个清楚，瞧个明白。；

62、今天是打广告做宣传，没赚大家一分钱，。你买回家中用十年，难道还不值这20元

63、打广告作宣传，我不赚大家一分钱！

64、这么点钱不算贵，上个厕所还得交小费。

摆地摊顺口溜

1、这梳子就是好，买回家中是个宝，它10年用不断，20年用不坏，这辈子使不完，下辈子接着用。

2、买货靠的是眼力，打麻将靠的是手气；火车靠的是拉力；卖梳子靠的是信誉，你用好了，才会买下回。；

3、洪湖水浪打浪，你要啥样？就有啥样，总共有二十多种款式，你长头发、短头发；厚头发、薄头发；直头发、卷头发，只要你不是个光头，你都可以挑上一把合适的。

4、因为你买我卖都是两情愿。

5、金杯银杯都不如顾客的口碑。

6、一个爹一个娘，一个脖子一个长。

7、不是卖假盐，也不是卖假药，拿人民的生命开玩笑。

8、说一千道一万，就四个字：好用耐用！

9、看呀，用事实说话。

10、合格的产品才出厂，对得起人民，也对得起党。

11、边说好不足信，亲身体验才是真。你可以挑一把来试一试，体验一下，试一试就包你满意。

12、咱说妙不算妙，大家一看就知晓

13、不是买罗卜和青菜，个个市场都有得卖。

14、洪湖水浪打浪，你折我折都一样。折不，拧不断，如果折当了不用你陪，还要免费让你挑上一把。

15、你看我的梳子利不利害

16、从古今到中外，从民国到现在，你没见过梳子折不坏吧

17、看咱的包装，看咱的外形，又赶时髦又流行。

18、说得美，夸得大，不如让事实来说话。

19、山外青山楼外楼，牛梳质量就是一流；牛筋梳质量就是顶瓜瓜，你要是懂货就把它带回家，回到家，你老婆一定把你夸，说你买了这么多次梳子，就这一回买的最好。

20、坐车有车票、坐船有船票，买我们的梳子上面有激光防伪商标有注册，有商标，全国各地都畅销

21、一个爹一个娘，一个拇指一个长，个个都一样的，你也可以用力来折一折，检验一下。

22、真金不怕火炼，好产品不怕当面检验。

23、不骗人民不骗党，合格产品才出厂。只要我们的产品一出厂，那些塑料梳马上就要下岗。

24、产品经过检验合格才出厂，对得起人民，也对得起党。

25、折不坏，扭不坏，如果折得坏，当场给你陪上10块8块。

26、实话实说，现场直播。

27、现场对着折来的，不相信梳子对折的，呵、呵、呵用力去折呀，拧呀，要买的就买把啊，你来了别给我留面子，给我留什么面子呀，现场做破坏性的实验，让你亲眼目睹，看一看，你啥都明白啦。

28、我说好不算好，大家眼光是领导

29、十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传家宝，人人可少不了。

30、眼看千遍，不如自已拿一把来试一试，试一试包你满意；太阳出来照地球，牛筋梳头很温柔哇，不伤头皮，就是比塑料梳子好用。

31、不是卖假烟卖假酒假饮料，假烟卖假酒假饮料到处都买得到。

32、你去超市商店买个梳子他不给你折不给你验，我们这里质量好不好，可以当场给你试，质量好不好你当场看得见。

33、不是卖假烟卖假酒假饮料，拿人民的生命来开玩笑

34、长江水浪涛涛，千家万户都需要；长江水浪打浪，买咱的梳子不上当

35、都是一样的，难道奶牛还分公母吗？()

36、一个爹一个妈，一个藤上结的瓜，都是一样的。

37、山外青山楼外楼，牛筋梳梳头不用愁，折不断，拧不断，你有什么好愁的呢？

38、赵本山说话：不看广告，看疗效呀。值不值这2块钱，你要看效果呀。

长隆集团苏志刚：从卖猪肉到身价130亿，他的秘诀是？

文／清如

【人物名片】苏志刚，长隆集团董事长。

苏志刚是典型的白手起家，卖猪肉、开餐馆、办动物园……他敢想敢做，勇于拼搏，实现了从贫苦农民到百亿富豪的跨越。

一、从卖猪肉起步

苏志刚是农民出身，由于家境贫寒，他14岁便开始种田、放牛、养猪，磨砺了坚韧的意志。

上个世纪70年代末，改革开放的春风拂遍大地，苏志刚决定进城闯荡。他先是做土工，之后卖猪肉，这一卖就是十年。

从最开始收入微薄，到给酒店、酒家供应猪肉，再到建立猪油厂，苏志刚慢慢赚了几十万元。

1989年，目光敏锐的苏志刚发现，广州番禺大石105国道车水马龙，餐饮需求巨大，于是决定开餐馆，“香江酒家”应运而生。

凭借熟谙食材的优势，加上重金聘请的专业厨师，苏志刚的酒家一炮而红。之后，他趁热打铁，大举扩张，建造了很多三星级香江大酒店，顾客络绎不绝。

尽管酒店生意如日中天，但是苏志刚并不满足于此，他想进一步提升自己的价值。他发现，旅游行业大有可为，于是决定做野生动物园。

二、办野生动物园

经过深入的学习和调查，苏志刚确定了动物园的经营策略——“大种群的动物展示”。

他斥巨资包专机，引进长颈鹿、斑马、猎豹等珍稀动物，轰动业界。1997年，长隆野生动物世界开业，游客蜂拥而至。

1998年，苏志刚从虎年获得灵感，引进两头瑞典白虎，迅速成为火爆焦点。

之后，为了引进考拉，他一边大规模兴建桉树林，一边派专家出国学习饲养技术，终于让三对考拉仔落地广州，媒体争相报道。

随着规模化种群模式的成熟，长隆野生动物园驶入发展快车道。

此时，苏志刚又突发奇想，建立夜间动物园。经过多次创新和迭代，长隆国际大马戏的表演精彩绝伦，吸引了无数游客前来观看。

然而，后来由于夜间动物园附近要改路，苏志刚不得不做出改变。他深思熟虑之后，决定在原地改建为长隆欢乐世界。

三、打造娱乐王国

当时，做主题乐园并不被大家看好，苏志刚却坚持到底，开发了以机动游戏为主的长隆欢乐世界，成功实现转型。

之后，苏志刚决定继续拓宽产品体系，建立长隆水上乐园。

经过市场调研，他发现水上乐园淡旺季明显，盈利困难。但是，苏志刚仍然坚持推进项目，引进十几套国外先进设备，大获成功。

与此同时，广东靠海，苏志刚因地制宜，决定建立海洋主题乐园。

他将目标锁定为珠海横琴岛，一片“连一只蚊子都没有”的滩涂。历经六年的艰苦开发，长隆海洋王国和横琴湾大酒店问世，刷新多项行业记录。

如今，长隆集团已经成为中国旅游行业的龙头企业。根据2018胡润全球富豪榜，苏志刚的身价高达130亿。

现在，苏志刚的目标很清晰，“创造一个百年品牌，不仅做中国的长隆，更要做世界的长隆”。

来源：南财专访