玖龙纸业张茵：靠收废纸赚到365亿身家，她的成功源于专注

文/清如

【人物名片】张茵，玖龙纸业有限公司董事长。

张茵，中国第一位女首富，投身于废纸回收行业33年，历经黑恶势力打压、国外艰苦创业、次贷危机等风暴洗礼，一步一步打造出庞大的纸业王国。她用自己的经历证明：专注铸就成功。

一、艰苦创业

张茵是白手起家的典型代表。她家境清贫，父亲入狱，小小年纪就挑起家庭重担，生活的艰辛磨砺了她坚韧的意志。

大学毕业后，张茵辗转进入深圳的一家合资企业工作，薪资丰厚。有一次去香港出差，她接触到当时市场需求广阔的废纸回收生意，内心的创业梦想被点燃。

1985年，张茵毅然辞职，在香港成立营港深纸品厂，开始创业征程。

初期，由于缺乏经验，张茵收回来的废纸总是夹杂着湿纸和发霉的纸，合格率很低。为了保证质量，张茵只能一个一个认真检查，由此练出了“火眼金睛”。

然而，最大的困难是来自黑恶势力的威胁。当时，张茵坚持不收对方掺水的纸浆，遭到对方多次恐吓，砸碎厂房玻璃，但是她依然不为所动。

最终，对方知难而退，张茵一举成名。由于坚守品质，为人公道，张茵的生意越做越大，成为香港最大的废纸出口商。

但是，张茵的野心不止于此，她大胆决定去美国开厂。

二、进军美国

1990年，张茵和丈夫刘名中成立美国中南控股公司，开始在美国回收废纸。然而，人生地不熟，张茵举步维艰。

为了省钱，她租了一个公寓，白天当办公室，晚上用来睡觉。为了开拓市场，她挨家挨户登门拜访，“死缠烂打”，有时候忙得连午饭都吃不上。

经过不懈努力，张茵得到几家供应商的青睐，与之建立了长期合作关系。当时，国际形势贸易顺差，张茵抓住机遇，用回国船只的空仓位运输废纸，逐渐在美国站稳脚跟。

之后，张茵再次大胆出击，将加工好的牛卡纸出售到国外，形成完成的供应链，企业的发展驶入快车道。

1996年，张茵回国创立玖龙纸业。她先是安装了两条生产线，随后在江苏太仓建立新的造纸基地，公司产能大幅度提高，短短几年就成为中国造纸行业老大。

2006年，张茵迎来高光时刻，玖龙纸业在港交所主板上市，她以270亿身家位居《2006胡润财富榜》榜首，成为中国第一位女首富。

然而，危机也悄然而至。

三、力挽狂澜

2008年，美国次贷危机席卷中华大地，废纸价格骤降，库存堆积如山。玖龙纸业也遭遇重创，股价暴跌，甚至出现玖龙纸业即将申请破产的流言。

面对内外交困的局面，张茵沉着应对，运筹帷幄，制定了“全面收缩，度过寒冬”的方针。

首先，进行战略收缩，及时叫停一些扩产工程；其次，缩短采购周期，由32天改为7天，减少库存，库存量保持在15天以内；最后，使用国产的废纸原材料，降低成本。

经过一系列的战略调整，玖龙纸业稳步复苏，化险为夷。2009年，经过两次减债行动，玖龙纸业清偿了全部外汇贷款。

后来，张茵积极开拓国内外市场，相继在越南、泉州、沈阳、乐山建立基地，企业发展一路高歌猛进。2018年胡润百富榜显示，张茵的身价高达365亿元。

关于成功的秘诀，张茵认为，自己最大的特点就是埋头做自己的事情，凡事量力而为。显然，正是这种专注，让她从无到有，从小到大，缔造了一个市值百亿的纸业王国。

来源：南财专访

扎克伯格奋斗史：成功源于自信与专注

美国《圣何塞信使报》网络版今天撰文称，facebook ceo马克·扎克伯格（mark zuckerberg）或许是唯一一个这么年轻就取得如此大成就的美国企业家，但他的成功绝非偶然，而是源于他自始至终的自信和专注。

扎克伯格年少成名，隐然有乔布斯之风范

2004年秋，刚刚搬到硅谷的马克·扎克伯格（mark zuckerberg）出现在朱迪·福斯科（judy fusco）面前，要租下她在洛斯阿尔托斯（los altos）的一栋房子。这位房东立刻就被他的自信打动了。

“我说，‘哎呀，你多大了？’他说，‘20’”福斯科最近接受采访时回忆道，“我说，‘你觉得我会把价值100万美元的房子租给你吗？’他回答道，‘是的。’”

后来，福斯科又发现，这个租户的目的非常明确。当她两年后在帕罗奥尔托市中心碰到他时，她问扎克伯格，为什么要放弃雅虎10亿美元的收购要约？“他说，‘朱迪，我做这些不是为了赚钱。’”福斯科说，“钱对他而言只是实现梦想的一个工具。”

随着facebook开始启动ipo（首次公开招股），这位facebook创始人兼ceo也将迈入新的阶段：现在，他必须很关心钱的事情。今后几个月不可避免地会遭遇很多问题，例如，这个当年站在福斯科门口的孩子已经成熟了多少？他担任ceo的热情是否像当年创造这款令人着迷的社交软件时那么高？

“扎克伯格将制定战略，这个孩子的智商显然比我们所有人想象得都要高出很多。但他是一个伟大的商人吗？他能否创建一家实现利润最大化的企业？”美国证券公司wedbush securities分析师迈克尔·帕赫特（michael pachter）说，“今后的股东会要求增加投资回报，他或许并不喜欢这样。”

挑战目标

很难说他会如何适应。回顾他以往的成长历程，便会发现“扎克”（zuck）——几乎所有人都这么叫他——是一个罕见的将谦虚、专注和极度自信集于一身的人。他已经多次显示出理想主义的迹象。但同样有很多证据表明，他的专注和远见可以让他超出所有人的预料，成为一家上市公司的成功ceo。

“他还是当年那个他，”《facebook效应》一书的作者大卫·柯克帕特里克（david kirkpatrick）说，“他一直很谦虚，没有丝毫的傲慢，尽管他完全有权利这么做。”

美国历史上或许没有哪个商人能这么年轻就获得如此大的成功。也很少有人能像扎克伯格这样，在年轻的外表下，隐藏着优秀领导者的必备素质。

想想他以前的穿着吧。最初，扎克伯格每天的行头都是一件连帽运动衫和一双阿迪达斯拖鞋。最近则变成了t恤、牛仔裤和新百伦跑鞋。但与苹果ceo史蒂夫·乔布斯（steve jobs）一样，这种几乎一成不变的着装风格，恰恰凸显出扎克伯格一丝不苟、极度专注的人生哲学。

每年，扎克伯格都会给自己制定一个挑战目标。2009年，他决定几乎每天都系领带。2010年，他重点学习汉语。2011年，他几乎成了一名素食主义者——只吃自己亲手宰杀的动物。

领导素质

但在ipo之年，扎克伯格已经选择了一个更为专业的挑战目标。他对朋友说，他2012年的目标是“严格管理时间”。

一些不肯透露姓名的facebook员工表示，他们都被扎克伯格清晰的愿景所折服。他偶尔会缺乏基本的沟通技巧，变成感情用事的苛刻老板。但在facebook内部，扎克伯格却从不使用独立办公室，而是与其他工程师坐在一起。内部人士说，他已经在facebook内部获得了很高的个人威信。

“他很专注。他认定的事决不改变，从这一点来看，他很傲慢。我认为，他也希望将这种傲慢和自信植入公司内部。”一名内部人士说，“这帮助他成为了伟大的领导者，一个值得他人信赖并追随他左右的领导者。”

对于身处高科技企业核心的工程师而言，没有什么比老板全身心地投入产品开发更能吸引他们。

安德鲁·博斯沃思（andrew bosworht）曾是扎克伯格在哈佛的助教，他加盟facebook后负责重新开发信息系统，以便与电子邮件、短信和即时通讯无缝整合。博斯沃思在去年的采访中表示，扎克伯格不仅规划了最初的创意，甚至还在产品发布前的周日晚上，与工程师们一同彻夜工作，修补漏洞。

“从对细节的苛求来看，扎克似乎具备乔布斯的品质。”他说，“他很有远见。”

年少轻狂

扎克伯格成长于纽约州一个名为多布斯费里（dobbs ferry）的小镇。这里位于纽约市北部，只有1。1万人口。他的父亲爱德华（edward）仍在那里当牙医，并开了一家名叫“z大夫无痛诊所”（the painless dr·z）的门诊。他的母亲凯伦（karen）则是一名专业心理学家，她后来也来到丈夫的诊所工作。

扎克伯格小时候就对电脑非常着迷，并且完成了很多自己给自己定下的艰巨任务。据《纽约客》报道，当爱德华告诉12岁的儿子，他希望更好地了解病人何时到达时，扎克伯格便开发了一款名为“扎克网”（zucknet）的程序，这是互联网即时通讯服务的简化版。

进入哈佛大学后，扎克伯格则开发了facemesh等令人上瘾的软件。这款软件可以将任意两个哈佛本科生的照片随机组合在一起，让用户选择哪一个“更性感”。

这给当时还在读大二的扎克伯格带来了麻烦。到了2010年，当扎克伯格当年的聊天记录被曝光后，他还招来了全世界的非议。这些聊天记录是美国科技博客silicon alley insider披露的，扎克伯格当时吹嘘自己拥有同学的电子邮箱和其他敏感信息。

“他们就这么提交给我了，”扎克伯格写道，“他们‘信任我’，蠢货。”

扎克伯格已经道歉，并表示，希望大家明白，他已经成熟了。

2004年2月4日，扎克伯格发布了当时还被称作the facebook。com的网站，允许哈佛学生彼此“交友”。这款服务很快蔓延开来，并在其他学校陆续推出。

不断成长

自那以后，facebook的发展步伐就没有停止过。不仅如此，还有证据显示，扎克伯格本人也在不断成长。他的个人生活表明，他早已不是当年那个傲慢自大的哈佛小子了。

他和他的女友普莉希拉·陈（priscilla chan）已经从那套不起眼的出租房，搬到了价值700万美元、拥有5间卧室、面积达5000平方英尺（约合465平方米）的豪宅。这里毗邻老帕罗奥尔托（old palo alto）的大学街（university avenue），是扎克伯格去年买下的。

他与普莉希拉·陈的关系或许也将发生变化。他们从2003年11月13日就确立关系，她对《纽约客》说，她对他一见钟情，“这家伙好像就是我想找的那个人。”他们的好友和facebook的同事都表示，并不清楚这对情侣是否已经考虑结婚。但26岁的普莉希拉·陈最近在facebook上将凯伦与她的关系从“未来婆婆”改成了“婆婆”。普莉希拉·陈并未对此置评，facebook也拒绝发表评论。

“他早在创建facebook前就与她相爱，至今依旧。”柯克帕特里克说，“如果跟他们一起出去逛逛，你不会感觉他是全世界最有权势的27岁青年。你只会觉得，他有一些闪光的思想，会为女朋友做饭，还会跟哈佛的好友共进晚餐。”

黑客之道

当然，他的生活远不止于此。

facebook上周三提交的ipo招股书中最引人注目的就是这位创始人的一封信，全文2000多个单词。扎克伯格在信中阐述了该公司的多项指导原则，他将此称作是“黑客之道”。这封信明确地阐述了，他计划如何将理想主义与商业计划融为一体。

扎克伯格还在信中描述了一个近似于乌托邦的愿景。他说，该公司将推动全球信息的重组，一切都将围绕草根展开，而不会采用目前这种自上而下的等级系统。

“我们所处的时代，是一个大多数人都能够使用互联网和手机的时代——它们是分享所思、所感和所为的基本工具。”扎克伯格写道。

但ipo招股书还表明，扎克伯格十分渴望权力。当扎克伯格早期出售股权时，他就曾要求投资者将投票权重新交还给他。加上他自己持有的股票，在facebook上市初期，他将总共控制57%的投票权。

他何以如此目标明确？柯克帕特里克说，扎克伯格不是一个善于自省的人，就连他自己或许也不知道。“你没法从他口中得到答案，”这位作家说，“因为我试过，相信我。”