写给大考失败的考生

知道分数的那一刻，她们的内心就灌满了黄昏。

曾经在高高的枝头仰望。自己是自己的丹青妙手，未来的画卷温暖而梦幻，可是一场飓风将枝桠生生截断，仰望的心垂直下落。本来预想的情节有这样的内容，在别人的真心羡慕里用低调的言语回复，满满的幸福在心底回旋；即使面对颓败的花朵，映入眼底的也尽是风景……可是现在这一切都化为齑粉了，自己的未来在哪里？还有未来吗？所有的明天都已经提前过完，把自己淹没在苦涩的眼泪里昏天黑地。日渐苍老的父母在你们无际的哀愁里陪着唉声叹气，怨尤造化弄人。

挑灯夜读的情形苏生在无边的思绪里，母亲相伴的背影疼痛着自己的眼睛，老师说付出和结果成正比，可是为什么自己的付出都被蒸发净尽呢？一个农民辛辛苦苦顺应老天的安排，他的秋天怎么可能会是干瘪的呢？在文字的海洋里自己从来都没有捕捞到这般的捉弄和荒凉啊。

志愿填报将近尾声了，她们还沉溺在淤潭里，切切地说：“誓死也不去读那所中学。”辗转听到这样的情绪，我整个人就懵了。有的人闻听自己有可能读这样的学校时，他们的心涨满了快乐的气泡，她们为什么截然呢？为什么不平的气息氤氲不散呢？大概是知晓了那些不如自己的人竟然有了理想的去处，大概是那些和自己比肩的人也有了美好的归宿，也或许是我们曾经在大考之前灌输了读此类学校等于把自己的未来交付给了和一本擦肩的结果吧……

果是前者，你让她们的心怎么可以平静呢？面对生活的大海，虽然她们知道潮涨潮落的变化，怎么在别人那里海的涨落就没有了逻辑的推理？我们的教育为什么那么逼仄，把海局限于她们个人自身，唯独缺少将每个人的大海连起来的广阔思考？由此让她们在颠倒逻辑的生活面前无法平息自己的风暴，缺少搬卸内心黄昏的力量。

也或许是后者，翻卷和她们相处的过往，依稀记得自己抛出过这样的言论。你们是家中的唯一，成龙成凤是根植于心的期许；自己笃信在泥泞的路径上走过才会留下清晰的印记，她们在这样的引领下奉行实践出真知的教诲，所以不在阴霾密布的日子里幻想晴日的炫目。在通往命运关口的征途上，即使偶尔彤云密集，她们也不把自己埋在灰色里，风和日丽是迈一步再迈一步就可以接近的境地。她们有打败小暗礁的信心和力量，因为她们觉得小暗礁是对自己的锤炼，因为她们对自己最后的裁定是志在必得的。可是最后的结论是那样的背离人心，恬不知耻，赫然昭显，你无法躲避，眼泪只能下沉不能托举结果。

在她们凝重的眼眸里，我的内心满怀愧疚，又止不住揣想，对于偶然落到我们教育田野的种子，为教者要给予他们怎样的教育才是真正的人的教育呢？那不该只是知识本身的传承，那也不该是简单的、狂热的对成功的追逐，那也不该只是搬开小礁石的勇气和力量。

在至关重要的考验到来之前，我们除了告诉他们“付出不一定有结果，不付出就一定不会有结果”之外，是不是还应该补充一句，生活的逻辑不是我们想象的逻辑，不是经验的叠加，而是有我们依照常理无可解读的存在。就像有人不读大学照样活得滋润，而有人读了大学依然活得竭蹶一样。不是所有的生活都是可以预期的。你所要准备的是一种明媚的心态，即使失败也要昂扬，即使跌倒也要葆有尊严。痛得无法忍受时，要学会用微笑来为父母止痛；一头栽下时，扶着精神的绳索再次站起来，默默治疗内心淌血的创痛，暗示自己青春里所有的痛都是为了让你走得铿锵走得更远的拐杖，于此获得心灵深层的平静，静水流深，奔赴的是磅礴的生命海洋。把跌倒当成修行，那些跌倒再站起来的人哪一个不更加深刻，不更加真诚？孩子，修行的路总是孤独的，没有月华的夜晚，提上内心的灯笼，怀着美好的预感和吉祥的愿望走下去，坚韧地走过一个又一个鸟声如洗的清晨。

你忍受着孤独，就是享受智慧了，因为智慧来自孤独。对有些人来说，人生是智慧迟来一步的悲剧，愿你们的智慧提早到来。

写给妈妈：如果失去你，我将是个失败者

文/朱尔摩斯

同事兼友人的母亲突然病重，周六急急忙忙的跟我交代完工作后，就上了飞机直奔南方。第二天，醒来后看到他发的微博，才知道到他的母亲已经过世，除了被这突然的消息震得有点发懵，还感觉被打了一记闷棍。

他北漂的时间比我长好几年，游子在外，母亲的感受自不必说。尤其这几年，我越来越能感受到母亲那份牵挂和痛心，所以我每次过年从家里返回北京时都拒绝我妈到车站或者机场送我，受不了那种场合，过去她每次送我都掉眼泪，我不敢看她，就只好背对着她放行李。看他这两天为数不多的几条微博，我替他难过的同时，也开始怀疑我的选择。

我口口声声谈论梦想，我也确实是在践行，那又怎样？我连陪在父母身边这样最质朴的要求都满足不了他们，最后恐怕我也会在某一天从遥远的地方赶回家里，而错过了和母亲或者父亲的最后一面，我又有什么资格去谈论梦想？父母在家里省吃俭用，我是否会感到羞愧。

有一次回家我想给我妈买一件500多块的大衣，我妈劝我别买，说太贵了会心疼。而我呢？在北京和朋友聚会吃两顿饭就这个数目。在淘宝上噼里啪啦的扔一堆东西进购物箱，然后支付宝消费，500似乎在我的消费观里已经不是什么大数目。好多时候，我在想，我在这样盲目消费的时候是否想到了爸妈的生活，虽然他们在那座小城市里并没有经济担忧，身体也还算健康，但我的生活其实从内心里已经触碰了父母的原始观念。

我刚来北京那一年，妈妈罹患乳腺癌，隐瞒了我一周，直到最后被我察觉出来，妈妈才和盘托出，并且语气哽咽，我在电话这头手足无措。但爸爸劝我说这个病现在的成功医治率很高。主治大夫也说，发现很及时，不会存在生命危险。那时我已经打算订车票回家，但是妈妈说我刚入行，给同事和领导一个好印象，别请假，让我放心。过年回家，我妈已经因为化疗掉光了头发和眉毛，并且戴起了帽子。当她看到我进家门的时候，眼泪滚滚的流。（感恩  ） 我不善表现自己的感情，我就轻轻搂住我妈帮她擦眼泪，后来我妈告诉我，说她其实害怕再也见不到我了。我当时眼泪一把就下来了。

在妈妈治疗期间，我给她和爸爸都发了一条很长的短信，足足发了三遍才发完，大体的内容就是希望父母恩爱到老，我会尽力成为一个合格的儿子，我也第一次给他们各自说了“我爱你”三个字，我说这辈子，只有你们可以给我那么多的安全感。我记得在给我妈的短信末尾，我这么写的：妈！感谢你给我生命，给我包容。并允许我秉有和你和爸爸完全不同的人生观价值观和世界观，尽管我选择的道路并不是你们曾经希望的，但是我会尽全力让你们可以为我骄傲。

的确，我每天都在做我认为对的事情，追求我认为值得的一切，甚至我看的书，看到电影，写的文字都是爸妈从来不曾涉猎的领域，即使是年轻时热爱读书的爸爸，也说我的领域已经完全超越了他的认识。这次好友父母的过世让我心里难以平静，我不知道我是否有一天也会遇到他这样的情况，我不知道我将会用什么方式去应对这突如其来的打击，我也许会很坚强的不掉一滴眼泪，也许会脆弱得瘫倒在地。昨天晚上自己在家做饭，我从冰箱里拿出妈妈给我做的腊肠，放到电饭锅里蒸好后都舍不得吃，吃第一口的时候眼泪都快要掉了。我就在想，如果妈妈哪一天离开了，我就再也没有机会吃到这样的腊肠了，这是多大的悲痛啊！我甚至害怕那个时候听到别人提起“妈妈”这个词汇，我会嫉妒，嫉妒他们还有叫妈妈的机会；我会愤恨，愤恨我的年少轻狂和所谓追求让我和妈妈南北相隔。

到那时，我除了记忆，也只能只有记忆。我突然想起汪峰的那首《青春》，我打算在黄昏的时候出发，搭一辆车去远方。我不想某天我带着遗憾回到故乡，甚至是愧疚的跪倒在已经就木的父母面前。我觉得那样我将是一个彻底的失败者。

写给销售新人：你注定要失败的8个错误

营销是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。如果你有意进入这个行业，那么，以下8个问题你一定要有清晰的认识，并对其进行足够的重视。否则，以营销作为职业生涯规划的起点，很有可能在你踏入职场的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而丧失了对于未来职业生涯发展的信心。尤其是对于想进入营销领域的职场新人而言，这些问题你一定要有理性而清晰的认识，千万不要被错误的想法冲昏了头脑。

错误一：盲目崇拜“木桶理论”。

当问起他们当初选择做销售的原因时，他们无一例外的理由是：做销售比较能锻炼人，而自己的性格又比较内向，所以想选择做销售弥补自己的不足。然后我又问他们：你通过做销售，弥补了自己的不足、并且获得成功了吗？答案往往是这样的：做了销售我才发现，自己很排斥与人接触，内心非常痛苦。

很多年以前，“木桶理论”就在中国的培训界盛行。通过那些培训师们激情四射的演说，这一理论已经深入人心，直到现在。虽然这一理论在某些方面有其一定的道理（比如企业综合竞争力构建），但用在职业生涯规划方面，我不得不说的是：这条理论是一个害人匪浅“毒瘤”！如果你仍然对它坚信不疑，并且作为你职业生涯规划的指导原则，那么，你失败的人生将会就此开启！

成功的核心关键点是什么？答案是：发挥优势！每个人都会有自己的性格，每种性格都会有自己的优势，同样也会有自己的弱势优势指的是你天生就比80%的人都要表现得优秀的地方；弱势则是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功，就必须发挥自己的优势，因为你在这一方面天生就比80%的人都要优秀，因此，你可以毫不费力地打败他们，这样做的效果也是事半功倍的。而要想弥补劣势获得成功，就意味着你要打败80%比你强的人，而这样的努力肯定是事倍功半。即使你通过自己的努力弥补短处，你最多只可能做到与那80%的人达到同一水平，不太可能比他们更优秀。既然如此，你又凭什么获得成功呢？

很多人埋怨自己有很多缺点，并想因此而改变自己，其实是大错特错的。我一直相信一句话：天下无不可用之人，关键是看你是否用对了地方。衡量一个人是否用对了地方，最主要的标准就是看这个岗位是否能够发挥他的优势。用人所长，也是优秀人才管理的核心要义。

或许你会问：“我自身也有很多弱点，并且因此而吃过亏。如果我们改变观念，发挥优势获得成功，那么，对于这些弱点应该怎样对待呢？”这里需要强调的是：发挥优势，并不意味着对于自己的弱点视而不见，只是这其中有一个精力分配的问题。对于这一点，我的看法是：要把80%的精力放在你的优势上，将其发挥到极致，努力打造成你的核心竞争力；把20%的精力放在你的弱点上，将其弥补到及格，不要让其成为你前进道路上的绊脚石。这样的精力分配才是合理的。

拿自己的弱势与别人的优势相比，无异于鸡蛋碰石头。而木桶理论最致命的缺陷就在于教导人们把100%注意力放在弥补自己的弱势方面，对于自己的优势反倒视而不见！这样的理论显然是站不住脚的。

错误二：把销售当成救命稻草。

很多人在大学期间没有明确的职业发展目标，不知道自己的兴趣所在以及未来职业发展的方向。他们不知道自己想干什么，适合干什么，于是就在困惑、迷茫、无聊中度过了人生最重要的黄金四年。在这种状态下，根本就不要提职场核心竞争力的构建及自身素质的综合提升。于是，毕业就失业，是早已就注定的结果。曾经遇到过一个学生，投了1200份简历，各个行业、各个岗位都投了，竟然连一份面试通知都没有收到。

于是在这种就业压力下，大多数人的选择，就是把目标瞄准了销售。我就问他们：明明你们不喜欢销售，也不适合做销售，为什么选择这个行业？他们的答案是：销售行业门槛低，专业的影响又不大，实在找不到工作了，只好选择做销售。（同时，大学中普遍流行且不负责任的“先就业再择业”的观念，也在极大程度上助推了这一错误想法的漫延。无论对学生，还是对于公司，这一做法都是极其不负责任的，也是本人一再强烈反对的。）

我们曾经接触过一个客户，同样是在走投无路时选择做了销售。因为不适合，做起来非常痛苦，实在坚持不下去了，于是找到我们，毅然决定要转行。但此时已经过去了三年，他也在转行的过程中深深体会到了难处：从头开始，没有经验，很多公司不愿意提供工作机会；即使有机会，待遇也低，心里极度不平稳。但没有办法，现实就是如此。你以前犯的错误，迟早要为之承担后果。

在咨询的过程中，这样的例子已经是屡见不鲜。这样的结果，我不知道是可笑还是可悲，是无奈还是惩罚。如果你们不是真的热爱，那么，就不要选择销售，这不是一个可以让你们活得很惬意的工作。没有发自内心的热爱，你们无法克服这份工作中所带来的挫败感，更不可能在经历了一个又一个的挫折之后仍然具有足够的前行动力。更不要在你走投无路的时候选择销售。不要把这样的选择当成你们的救命稻草。我知道生存很重要，也完全能够理解你们的心情，但相比之下，未来职业的发展机会更重要。与其选择一份错误的工作，浪费时间，不如多投资些时间考虑自己的未来，多投资些成本进行相应能力的构建和提升。不然，你们前行的道路上肯定还会遇到问题，而且肯定会一个比一个严重。这些问题越积越多，直到来一个总爆发，你将再也无力应对！

错误三：急功近利，认为做销售短期内可以赚大钱。

很多人认为做销售可以赚大钱，而一旦他们坚持了一两年之后，发现并不是如他们当初想像中的那般美好。于是，那种赚钱的动力就没有了，他们对于销售的兴趣也随之消失。

有一次接触到一位从事外贸工作的客户，他说也很喜欢外贸，自己的性格又比较适合，但这两年做外贸没怎么赚到钱，看不到前景，于是就决定转行。我就问他，你身边有做外贸比较成功的吗？他说有。我又问他，你比较一下自己与那些外贸高手之间，有哪些差距呢？他一一细数，才恍然大悟：原本以为经过两年的历炼，什么都懂了，结果仔细一想，原来自己很多地方都做得不足。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足，决定继续在外贸这个方向上深入发展。

中国有一句古话，叫“外行看热闹，内行看门道。”如果你从事一项工作，一直是“门外汉”的状态，这样的人肯定不会有什么价值。而成为某一专业领域的“内行人士”和“专业人士”，成为行业高手，才是你要追求的方向，也是你职场核心竞争力构建的基础所在

在正常情况下，即使不走弯路，你要想完全了解一个行业，成为一个内行人士，也需要3－5年的深入积累。三年入行，五年精通，十年成为行业高手，这通常是每一个人的职业生涯都必须要经历的阶段。你只做了一两年，连这个行业的“门”都没摸着，又怎么可能赚到大钱呢？

如果你不相信我说的话，那么，就看看你身边的那些销售高手，问一问他们在这个行业摸爬滚打了多少年，听一听他们有什么心得体会。如果你抱着急功近利的浮躁心态去做销售，你永远不可能成功。

错误四：眼高手低，小事不想干，大事干不了。

对于销售新人来说，不可能一步登天，必须从基层做起（任何一个行业皆是如此，除非你自己创业当老板）。但是对于那些刚出校门的职场新人来说，基层业务员好像是他们很不乐意做的一项工作，因为他们觉得自己在学校里学到的能力，成天用来做这种诸如拜访客户、生动化陈列、活动促销等等无技术含量的事情，实在是浪费人才。

基层业务员所从事的虽然是基础性工作，但与一线市场直接接触，其作用也是不可小视的。因为没有这些业务员的维护，终端就会大乱，而这对于企业的影响往往是致命的。一个成功的销售高手，如果不知道一线市场的情况怎么样，也不可能做出正确的战略决策。同时，正是这些基础性的工作，恰恰能反映出一个优秀业务员的综合素质。

有一次与一位优秀的销售人员聊天，说起他的成长经历时，他说了一件令我印象深刻的事情。那时候公司推出了新产品，想在小范围内通过传单的方式进行试推广，看看市场的反应。发了两天，效果不好，因为很多人拿到传单之后就随手扔进了垃圾箱。后来他就认真观察，针对目标人群，重新调整了传单的印刷内容，并对印刷的形式进行了改进，使之成为一本非常实用的口袋手册；同时，对于目标人群容易出现的场所和路径进行了事先考察，确保发放对象的准确性；他还建议传单发放人员要统一着装，以提升品牌的专业化形象，等等。他把这些想法写成报告，交给上司，受到了上司的高度赞赏，当场就被提拔为销售主管。那时候他工作只有一个月。

相信发传单这种经历很多人都经历过，也肯定会有99%的人认为这种工作没有技术含量。但事实真是如此吗？未必！只要你用心，总能做得与别人不一样，总能体现出你的独特价值。

错误五：频繁跳槽，缺乏起码的忠诚意识。

曾经接触过一个客户，虽然是个做销售的料，但却几经跳槽，两年了，也没有确定自己的发展平台，到最终也不得不怀疑自己的选择是不是对的。我问起他跳槽的原因，要么觉得职位太低，自己觉得“屈才”；要么是不喜欢上司的管理方式；要么觉得工资太低，太辛苦……

我就问他，“想当老板吗？”他说想，非常想。我接着问，“假如现在你是老板，要雇佣一个像'你'这样的员工，你愿意吗？”他思考了一下，略带难堪地说，“不愿意。”我问为什么？他说，“因为这样的员工我觉得不听话，不踏实，也不好管理。”我说，你现在知道问题出在哪里了吗？他略微点了点头。

所有的老板都喜欢忠诚的员工。而对于公司忠诚，是最起码的一种职业素养。对于职场新人来说，职场的前三年，你必须要完成的就是专业知识经验的积累，这是唯一重要的事情。至于其他的事情，你至少目前还没有资格去计较。

同时，也有人会说，我到这个公司都好几个月了，老是让我做一些杂事，也没有接触到实质性的工作内容，我还应该继续待在这里吗？

对于这个问题，背后有其更深入的原因。首先，作为一个新人，从学生转变成一个合格的职业人，需要一个过渡期。同时，每个公司都有其自己的文化、自己的管理制度、自己的运营模式和做事流程。你要想真正成为这个公司中的一员，不单单是你在人事部那里登记报到签合同就完事了，更重要的是，你要融入公司的文化，适应公司的管理，尽快熟悉公司的战略及业务流程，并结合自己的岗位，看看自己需要在哪些方面进行补充。（人生感悟  ）这些东西虽然很基础，但却是你真正融入这家公司所必须要做的事情。这个过程，通常情况下，需要半年到一年的时间。这不仅仅是一个适应期，同时也是公司对你的考察期。那些积极主动、表现优秀的人，肯定会在日后的工作中得到重用；而那些闲着无事，一进办公室就不知道干什么甚至还抱怨公司不给他们机会然后就频繁跳槽的人，则永远不会受到重视。

知道为什么公司不愿意招聘应届生吗？其中一个非常重要的因素，就是因为他们缺乏起码的忠诚意识，导致公司的人力资源成本付诸东流！而那些拥有良好职业素养的人，同样也会成为很多公司的争抢对象。（当然，对于那些存在明显管理漏洞的公司，我们也不刻意强调一味的忠诚，因为这样的公司对于新人的成长是不利的。）

错误六：小团体意识，公然与公司对抗。

现在的大学生，刚出校门，性格也有棱有角，自我意识和小团体相当强烈，不服管教。你说他一句，他能顶你九句，正所谓“一言九顶”。很多单位开展校园招聘时，往往会从一个学校招聘几十人甚至上百人。于是问题就这样出来了：当他们看不惯公司的某项管理或者规定时，就会抱成团，公然与公司对抗。

有一次在与某企业的一名基层销售主管进行沟通时，他就谈到了这样一个问题。公司招聘了十几个大学生，不满公司的考核规定，于是就向主管反映这个问题。主管告诉他们，这个问题是公司遗留问题，以前也有人反映过，解决不了。于是这十几个学生就联名上书，直接向总经理反映这个问题，在公司里造成了极其恶劣的影响。

公司里有问题，员工提出来，是合情合理的，但一定要使用正确的方式和方法，遵守公司的规章制度和做事流程。而那种抱成团公然与公司对抗的做法，无论在什么公司，都不会受到欢迎。

错误七：恃才傲物，过于张扬，只会做事，不会做人。

虽然很多应届毕业生整体表现都不能令用人单位满意，但同样也有一些大学生属于应届生中的佼佼者。他们在校期间有过非常丰富的实习、兼职或者社团经历，整体能力也非常不错。但正因为自身拥有了这些资本，在同批次招聘的员工中显得“鹤立鸡群”，于是就开始飘飘然，恃才傲物，对别人的工作指指点点，把所有的人都不放在眼里，甚至他的顶头上司。

要做事，先做人。有能力但不会做人的人，其对于组织的危害也就更大，这种人也必定不会受到公司和周围同事的欢迎。满招损，谦受益。谦虚会让一个人不断吸引新知识，不断在职场上获得前进的动力；而自满只会让你停留在现在的水平上，止步不前。只有学会谦虚，学会包容，学会虚怀若谷，做到德才兼备，你才能无往而不胜。

错误八：没有长远的目标，只盯眼前利益。

很多人在工作了两三年之后，业务也熟练了，觉得没有什么可学的了，于是上进心也消失了，成了职场“老油条”，不愿意前进，职业倦怠也随之而来。

很多与一线市场接触过久的人往往都会有这种感觉。在我们咨询过的客户中，这种情况也比较多。究其原因，就在于只顾眼前利益，而把长远目标丢到了脑后。

有一次接触一个已经工作4年的销售人员，自己的业务做得不错，也被提拔为经理，但总感觉职业生涯已经到头了，也不再像当初那样有干劲了。

我就问他，“你当初选择做销售时，有没有过长远目标？”他说有，想成为一个销售高手，并最终成为职业经理人。我又问他，“你现在离这个目标还有多远？其中的差距你知道如何弥补吗？”一个星期后，他给我发来邮件，说是经过仔细思考，他已经重新找回了目标，并且制定了具体的实施计划，前进的动力一下子又找回来了。

当你只盯着眼前的时候，你是很容易满足的，也会很容易让你迷失的；而当你有了更加长远的目标之后，你前进的方向才会更加明晰，你知道自己想要的是什么，追求的是什么，于是前进起来也会更有动力。

所以，当你迷失的时候，或者没有动力的时候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目标，到底在哪里？

成功的职业生涯，一定是多种综合因素共同作用的结果。某一方面特别优秀，并不能保证你一定能够成功。而只有具备其他各方面的要素之后，你的职业生涯的基础才会更牢固，后劲才会更充足。成功的人会看到未来的方向，并且围绕这个方向不断前行，构建自己的核心竞争力。与此同时，他们所面临的职业生涯发展的机遇也会源源不断（为什么有些人投了1200份简历却连一个回音都没有，而有些人却在天天躲猎头公司的电话？这之间的差距，原因何在，大家应该好好想一想）。而那些失败者，往往都是不知道如何全面提升自己，找各种借口掩盖自身的不足，却还不断抱怨这个社会不给他们机会。

写给高三考生：找准和解决自己的问题

      一位高三的同学问：“现在距高考只剩几十天了，我总怀疑自己的学习方法不高效,或者说我就没方法。请问老师,有没有高效的复习方法？”

      临近高考，很多同学关心的是，最后几个月复习的重点是什么？如何才能尽快地提高自己的学习成绩？要回答这些问题，最应该知道的是：你认为你现在存在的主要问题是什么？

      美国华盛顿广场有一座宏伟的建筑，就是杰弗逊纪念馆大厦，这座大厦历经风雨沧桑，年久失修，表面斑驳陆离。政府非常担心，派专家调查原因。

      调查的最初结果以为侵蚀建筑物的是酸雨，但后来的研究表明，酸雨不至于造成那么大的危害，最后才发现原来是冲洗墙壁所含的清洁剂对建筑物有强烈的腐蚀作用，而该大厦墙壁每日被冲洗的次数大大多于其他建筑，因此腐蚀就比较严重。

      问题是为什么每天清洗呢？因为大厦被大量的鸟粪弄得很脏。为什么大厦有那么多鸟粪？因为大厦周围聚集了很多燕子。为什么燕子专爱聚集在这里？因为建筑物上有燕子爱吃的蜘蛛。为什么这里的蜘蛛特别多？因为墙上有蜘蛛最喜欢吃的飞虫。为什么这里的飞虫这么多？因为飞虫在这里繁殖特别快。为什么飞虫在这里繁殖特别快？因为这里的尘埃最适宜飞虫繁殖。为什么这里的尘埃最适宜飞虫繁殖？其原因并不在尘埃，而是尘埃在从窗子照射进来的强光作用下，形成了独特的刺激致使飞虫繁殖加快，因而有大量的飞虫聚集在此，以超常的激情繁殖，于是给蜘蛛提供了丰盛的大餐。蜘蛛超常的聚集又吸引了成群结队的燕子流连忘返。燕子吃饱了，自然就地方便，给大厦留下了大量粪便。

      因此解决问题的最终结论是：拉上窗帘。杰弗逊大厦至今完好。

      其实，有些问题并不像我们看起来的那样复杂，只是我们还没有找到解决问题的简单办法。

      大家想一想，为什么考试成绩不理想呢？也一定是缺乏应该有的知识或者是能力；而我们学习当中缺的东西是什么呢？应该说，高三的二轮复习，也就是给大家不应该有的东西的时候了，这些缺的东西，可以说，就是你目前存在的问题。

      因为，不管你现在复习得怎样，只要解决了你自己目前的问题，就可以有所提高，有所提高，就能保证你高考成功。几个月的时间，仍然可以解决若干问题。

1、找准和解决自己基础知识方面的问题。

      找问题的主要线索就是国家考试中心发布的各学科考试说明。最后几个月了，一定要远离众多的复习参考资料，要以考试说明为主，弄清高考的考查范围，检查自己掌握的知识是否全面。

      主要方法：顺着考试说明，逐条检查，看看自己对每一部分掌握的情况如何。然后，依据考试说明，把课本读薄，试图回忆每一部分基础知识的要点，加强知识联想，前后衔接，步步为营，通过整理、加工和应用知识，形成自己的认知结构。

      所谓基础知识，就是主干知识，常见常用的知识。是表现能力的载体。

      整理知识，就是梳理知识系统，相同的知识进行归纳，相关的知识进行联系，形成结构，画出知识系统表，强化记忆。

      加工知识，就是比较相关知识的异同，归纳特征，进行分析和实例联系，将知识从不同的角度进行结构重组和迁移，构建不同知识之间的联系线索，加深理解。

      应用知识，有选择地做练习，联系社会、生活实际，体会考试能力要求，熟悉解题思路，获取实践能力。

2、找准和解决自己的解题能力方面的问题

      解决解题能力，一般就是靠解题训练。但临近高考，要远离众多的全真模拟试题，应主要以往年高考试卷为主，通过试做往年高考试卷，琢磨考试规律，找出自己的问题，进行有针对性的训练。

      首先要依据考试说明，琢磨考试方向，确定自己的训练重点。

      每年的考试重点和形式变化不大，对往年的高考试卷，不只是做一做，要注重考试内容，注意高考要求变化，归纳考试问题的种类、方法和模式，对照自己的现状，确定自己的训练重点。

      然后，要讲究复习策略，以自己存在的问题为主，做到重点突破，远离题海战术，提高复习效率。具体方法是：

（1）针对自己的问题，自己回忆归类整理，与说明、提纲对照，聚焦问题，策划方法和措施，具体落实。做好自己的计划。

（2）心平气静，按部就班解题。不以做题多少为准，要注重自己的问题，选做习题，注意命题意图，分析解题思路和致错因子，找出做题的特点、要求和规律，明确考什么，怎么考。

（3）运用时间限制，把握做题速度，不追求做题难度，不扣偏题难题。会的扎实，模糊明确，错的纠正，难的放弃。

（4）翻检以前错题，保证“不二错”。

      总起来说，最后的复习，重点在于解决自己的问题，突出个人的重点，主要依据，就是考试说明，参考题目，就是往年考题，训练方法，就是按照高考要求进行训练。

      高考前的复习是人生中第一次的历练机会，磨练心志，平静心态，学会规划，提高效率，不言放弃。（ https://）我们要让高考成为我们成长的垫脚石，为一生发展垫好脚，而不是让高考成为绊脚石，把自己绊倒在人生的第一步。

      下面给同学们提供几个有关学习的法则：

1、知识＋方法＋思路＋线索=能力

      知识：课本中的有关基本概念、性质定理、公式法则

      方法：课本当中的解决问题的基本方法、步骤、程序

      思路：课本当中解决问题的突破口、路径以及思考问题的基本模式

      线索：写作、解题、思考、解答问题中有连贯性的具体标识

      能力：观察问题、分析问题和解决问题的技能

2、（学习能力 + 勤奋学习）/时间=学习效率

      学习能力：学习当中的观察问题、分析问题和解决问题的基本技能

      勤奋学习：利用一切可以利用的学习时间，专心致志的学习

      学习时间：所有可以利用的学习时间

      学习效率：单位时间内的学习行为结果

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