为了明天的成功，我们必须学会等待

记不得是哪位名人说过这样一句话，雄心的一半是忍耐，成功的一半是等待。

让我们纵观历史长河，一个成功的人，或者在事业上有所作为的人，首先要有雄心壮志，更要有雄才大略（就是智慧和才能，也就是本事）。

凡是有雄心壮志和雄才大略的人，都要经历“忍耐”二字，“忍”是忍受一般常人难以忍受的痛苦，忍受学业和事业开拓创新进取中的艰难险阻，忍受人生成功道路上的一切风风雨雨，忍受生活上的酸辣苦涩，忍受人世间的眉高眼低。“而坚忍不拔是人类的精神力量，是通向人们成功彼岸的桥梁”。

“耐”是耐受，是耐心，是耐力。首先耐受寂寞，保持心静，心静则致远，心静则慧聪，才能永远保持头脑清醒，创新有序。更重要是耐力，耐力是持之以恒，持续不断地为确定的远大目标而努力，做好平凡而具体的事情，才能获得人生道路上的成功。

但是，“忍耐”并不是甘于落后，只有“忍耐”，没有恒心，没有拼搏、没有争当一流的精神，那么，这种“忍耐”是毫无意义的。“忍耐”则是始终保持着远大的雄心壮志，为自己确定的宏伟目标而努力奋斗终生！“只有在逆境或者痛苦中站起来的人，一定会在人生的道路上获得成功的”。

像农田里的种子一样，没有埋头（土）的“忍耐”，就永远不会有出头（土）之日；像悬崖绝壁的劲松，只有经受住暴风骤雨，霜雪雷电的洗礼，才能永葆苍劲崛起，朝天挺立的个性；像海燕那样，在惊涛骇浪中时刻扇动着翅膀，努力砺炼自己，才能直冲九天云霄；像“忍耐”过漫长的黑夜后，才会有黎明的曙光；像十月怀胎的母亲，只有“忍耐”住了生前的阵痛，才会有一个新的生命诞生；像前苏联作家奥斯特洛夫斯基，“忍耐”着身体瘫痪和双目失明的巨大痛苦，矢志不渝地创作出惊世巨著《钢铁是怎样炼成的》；像德国伟大的音乐家贝多芬，“忍耐”着没有听力的痛苦，以顽强的毅力克服着音乐创作没有听力的巨大困难，创作出如交响曲《英雄》、《命运》等100多部世界名曲；像韩信那样，没有胯下之辱的“忍耐”，就不会有后来做三齐王的机会，小不忍则乱大谋；像越王勾践那样，没有卧薪尝胆的“忍耐”，就不会有“三千越甲可吞吴”的历史壮举；像猛蛇一样，在攻击目标时，先有一个缩头而屈身的动作，才会冲击的更有力，更有准确性；像跳高和跳远运动员那样，稍微退缩一定的距离，是为了跳得更高更远；没有“踏破铁鞋”之苦的“忍耐”，就不会有“得来全不费功夫”；没有历经“山重水复”之险的“忍耐”，就不会有“柳暗花明”，绝处逢生。这就需要人们既要有远大的目标和雄心大志，又要“忍耐”前进道路上的一切痛苦而努力拼搏不息！才会实现远大的目标，才会拥有未来的辉煌。才会达到雄心的一半是“忍耐”。

其实，我们要懂得这样一个道理，成功的一半是等待。

我们必须要明确这样的事。大千世界每一位成功的人，或者成功的一项伟大的事业、甚至一项小小的成功，都是经历了千辛万苦的劳作，都是付出了百倍的努力，持之以恒的“等待”。

但是当然也包括借助了机遇的力量。但是，机遇却不是等来的，而是需要人们努力的寻找和有效地把握。

居里夫人说过“机遇总是给有准备的人”。这里也包括了远大的目标和辛勤努力地相结合，而不是袖手旁观，坐以待毙，坐享其成。更重要的是奔波于通往远大目标大道上的不懈努力和付出，才能到达远大目标的光辉据点。

像夸父那样，目标是追赶上太阳，他每天起得很早，始终朝着太阳的方向而奔跑，矢志不渝，而感动上帝；（励志文章  ）像愚公移山那样，目标是搬走门前的两座大山，而每天挖山不止，终于感动上帝，搬走了门前的两座大山。

我们只要有远大的目标和坚持努力劳作的“等待’，那么有朝一日。我们也会感动上帝，这个上帝不是别人，也不是神仙皇帝，这个上帝就是我们人类自己，“我们人生精彩辉煌的未来，需要我们自己一步步踏踏实实地走，才能走到。”将会达到成功的一半是“等待”。

“等待”像经历寒冬的花苞，只有经受严寒酷冬的孕育，当春风来临时才会竟奇争艳；像覆盖大地的小草，当严冬来临时，它变得萎黄干枯，甚或被野火烧的精光，但小草并没有灰心和气馁，而是将草根扎得更深，蓄精养锐，抗击严寒，“等待”春天的到来，“春风吹又生”；“等待”又像只有“等待”风雨之后，才会有万里长空的彩虹；“等待”也是人生的一种境界和人的处事能力的综合体现；“等待”更像逆水行船一般，船每前进一步，都需要很大的气力划动，一下不用气力划动，船必然要退下来的，永远不会停止在一个水平上的。“等待”也是如此，耐心等待的同时，只有矢志不渝的努力，就会前进。

就像“电话机发明者，英国科学家贝尔那样，就是在科学家莱斯发明电话机的基础上，将莱斯装置所用的间歇电流改变为继续的直流电，这就解决了话音短促多变的问题。然后，又将莱斯装置上的一颗螺丝往里拧了半圈，仅仅5丝米，就是电话机诞生了”。

“这就是贝尔多了一点耐心，多了一份等待，最终获得成功。而莱斯就是少了一点耐心，少了一份等待，最终半途而废，与成功失之交臂而遗憾终生。确是‘差之毫厘，失之千里’。这就只差5丝米”。这离成功只有5丝米之遥的往往只是5丝米的“等待”。这就需要人们既要有远大的目标和雄心壮志，又要在通往成功的道路上，坚忍不拔的“忍耐”，持之以恒的“等待”，才能到达雄心设想的成功据点。才能实现成功的一半是“等待”。

良好的开端是成功的等待

      相信昨天你的计划已经做好了。今天，应该是一个良好的开端了吧！

      第一天开始实施自己的计划，相信会在一开始的新鲜感中做的很好的。打开自己的作业，认认真真的把一些题目好好的处理，用一种积极地意识来完成自己第一天的任务。内心也是十分充实的吧！

在第一天勾画自己的将来。

      你可以适当的拿出一些时间，勾画自己的将来：通过自己假期的努力，无论是自己的成绩还是习惯、意志，都得到了较好的锻炼，相信开学的时候，自己的精神风貌和学习的状态，（ https://）会让很多的老师同学大吃一惊的，更相信自己的将来，会因为这种充实而变的更加精彩！那么，你就会在勾画将来的同时，为自己的这种目标付出最大化的努力，收获最扎实的成效！

      当然，勾画的同时不要忘了提醒自己，只勾画不实施就等于空想。

把可能的懒惰远离。

      有的同学第一天就在被窝里这样想：反正刚刚放假，开学还早着呢！时间还有的是呢！懒惰由此而生；也有的和同学聊聊天，得知对方也是无所事事，然后就“自觉”的模仿了对方的懒惰；还有的是自身的惰性被放大等等。这些可怕的懒惰，正慢慢的吞噬着你可能用了一学期才培养起来的勤奋。

      远离懒惰，其实就是靠近了成功，最起码，能证明你是走在成功的路上。

给自己一种竞争意识。

      给自己一种竞争意识，给自己一个假想的竞争对手，想想他现在可能做什么，他会不会停下来等你赶超他？这是针对他人的，一般来说还是容易达到的。还有一种就是要战胜自己的竞争意识。你可以想想自己做得比较好的时候自己是一种什么样的状态！用今天把昨天比下去，再用明天来战胜今天！

      第一步是关键的，但后面的步伐同样十分重要。它们更需要你的竞争意识的维持。

做好第一天的总结。

      第一天，无论你拥有多少的收获，都要积极地进行一下反思和总结。把这一天的生活、学习好好的梳理一下，看看和自己的计划存在什么样的出入，是否需要做什么修改？（ https://）更重要的是看看今天的学习，有多少知识留在了自己的记忆深处。

      哪怕第一天总结后不如人意，也要把总结渗透到假期的每一天。“三省其身”自有其意。

      第一天，会在你忙里忙外的充实中度过的，相信当你拥有了这样一个良好的开端以后，成功会在不远处笑吟吟的等着你的。加油啊！

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在社会你必须学会的十种能力

工作中充分了解自我的能力，发挥自我的潜能，做最好的自己。这便是生涯规划追求的目标。在生涯规划中必须学会的十种能力：学会投入，学会主动联络，学会坚持，学会创新，学会主动求助，学会奉献，学会主动调整，学会主动学习，学会决断，学会主动反省……

1、学会投入。

要及时给自己充电，以减少随时被别人取替的危险。必须保持时刻关注就业市场的习惯，提前发现自己可能跟不上大形势的不足之处，以便自我提升和学习。一旦认定一项投入对自己的未来发展有利，就要全身心投入，不达目的决不罢休。在对自我和事业的投资上，要做到快、准、狠!

2、学会主动联络。

就是把握信息获得的多种渠道，并加以充分利用。一旦发现或挖掘到了有利信息，就要主动联络，实地考察。对大家来说，主动联络可以培养一个人的灵活性，使他能自如应对各种复杂局面，最终找到新的发展方向。凡事不尝试，怎么能够成功呢?!

3、学会坚持。

就是对自己的选择和决定保持信心，成功和回报都不是立即的，所以要保持耐心。把自己的择业当做投资来看，时刻观察其变化。但观察只是为了研究下一步对策，而不是给自己找一个心情浮动的理由。

4、学会创新。

就是学会有自己的想法。只会埋头苦干、不善于思考的人，很难成就一番大业。任何时候，有自己独特的见解与想法至关重要，尤其在工作上。（经典语录  ）如果有足够的创意，完全可以相信自己的能力并自己创业，实现思考的价值。

5、学会主动求助。

就是要大胆出击，积极寻求自己生命中的“贵人”。当你面临择业的思考时，你要善于寻求帮助，这种帮助可以是朋友的建议，也可以是有经验者的分享，或是专业的指导等。英语中有一句谚语：上帝会帮助那些自助的人。所以该求人就求人，这样可以培养自己的果敢精神，促进生涯成熟

6、学会奉献。

学会奉献就是要有长远眼光，有时也许自己在当下看似是吃亏，可也许因此给自己的将来开辟出了一条新的出路。当我们作选择的时候，要权衡好每一选择的利弊。有得必有失。离开选择的十字路口后，绝不要再想或懊恼自己为此付出的代价。如果还在后悔，请把这种情绪转化为坚持的动力，做出一番成绩，证明自己当初的决定是正确的。

7、学会主动调整。

一个人在择业中，要不断调整自己的决策，调整自我的状态，调整信息的掌握，在调整中不断建立新的平衡在美国，人们常说，找工作本身就是一份全职的工作。这说明，择业的成功，是需要花费很大气力的。

8、学会主动学习。

就是指一个人不断积累自己的择业知识。知识积累到一定的程度，就会由量变达到质变，生涯就会发生突破性的进展。这正如英语中有一句谚语所言：上帝眷顾那些有准备的人。

9、学会决断。

就是学会该断则断。虽然否定自己的选择很难，尤其对于已付出较大投入的决定。但如果发现自己的坚持只会带来更大的损失，则一定要当机立断，重新计划。不要抱侥幸心理、不撞南墙不回头。留得青山在，不怕没柴烧。只要自己身心健康，卷土重来并不难，更何况已经有了经验，吸取了教训。

10、学会主动反省。

就是在择业遇到挫折时，要进行思考，总结经验，最终在教训中成长，找到新的方向。反省将意味着决策的调整。西方哲学中有一句名言：世上唯一不变的事就是变化本身。事物在变化，人也需要不断调整。要不断调整择业的方向，调整自我投资的内容，寻求平衡点，并不断开发出自我的潜能。

编后语：生涯规划就是每个人根据自身的条件，作最佳的职业发展安排和管理，以在工作中充分了解自我的能力，发挥自我的潜能，做最好的自己。这便是生涯规划追求的目标

罗永浩等待成功

文/朱晓培

罗永浩越讲也兴奋，最后他哽咽了起来。

“我感觉我们要卖疯了。”

他对着深圳“春茧”体育馆里上万个观众喊道。“如果有天卖了几千几百万台，所有人都在买我们的手机，要知道这是给你们做的。”

人群中爆发了一阵掌声。

罗永浩觉得这次要功了。

可他自己也说，“这种感觉已经重复四次了”。

t1、t2、坚果、m1，每次一款锤子手机的发布会，现场都会涌进成千上万名听众，大部分人都是自己掏钱买的门票。每次门票的收入都能过百万，但是，每次销量都不尽人意。

2014年t1发布会上，刚讲了三句，他就觉得不用担心了，这事要成了。当晚，他一口气睡了9个小时，觉得“一切都是完美的”。结果，这款产品因为产能问题，过了近3个月后才开始发货，最后仅卖出了25万台。

这一次，坚果pro会让罗永浩成功吗？

罗永浩也在等待答案。

等待罗永浩

罗永浩骨子里还是文艺的。

5月9日，坚果pro发布会开始前，一直播放着英文暖场音乐，有final straw，也有country home。音乐一直放到7:30，这是原本预告的发布会正式开始的时间。但是老罗还没有出现，观众里有人开始打赌，说肯定要拖到8点。

罗永浩也不是第一次迟到。实际上，他总是迟到。

2014年t1发布会，因为场馆原因，晚了10分钟开始，他说那10分钟好像是缓行。2015年t2发布会，因为ppt出现失误，迟开了50分钟。2016年m1发布会，罗永浩又迟到了20分钟，有人看出来他特别疲倦。

7：40了，音乐暂时停下来，现场里传出一阵欢呼，人们以为老罗要出场了。结果，又响起了一首英文歌，devil baby ，然后是four sticks。7:48，现场又出现了一阵欢呼，但片刻之后，又响起了you belong to me。

7；50，灯光终于暗了下来，现场欢呼不断。这一次，罗永浩真的上台了。

“大家都知道，一个万人演唱会，开始的晚一点儿也很正常。”罗永浩解嘲说。但他接着又补充道，原本想在four sticks的热烈节奏中上场的，但是灯光师出现了一点儿问题，只能在you belong to me这软绵绵的曲调里登场了。

观众里开始热烈的鼓掌、欢呼、吹口哨。

但罗永浩一开始说话磕磕巴巴，不停的擦拭脑门，他在流汗，显得紧张。

左手排的人在起哄，喊了几次，“听不见啊”。罗永浩就说，把这边的灯光打开。灯光打开，可以看见这个万人体育馆里坐满了人，黑压压的到处都是人。“你们听不见是吧，那听不见的请举手。”罗永浩开玩笑，人们安静了下来。

熟悉罗永浩的人，都说他是一个有着严重的社交恐惧症的人。陌陌coo王力曾跟着罗永浩一起做过牛博网，他也觉得罗永浩有比较强的社交恐惧症，内向又焦虑。

为了准备一场发布会，罗永浩都要排练好久，有种说法是200多个小时。排练显然很有效果。罗永浩坦承过，有些谈不下来的人才、搞不定的投资者，他都会邀请来参加演讲或发布会。然后，大部分就搞定了。

罗永浩是一个聪明的人，他会去做一些别人忽略不计的事情，这也是很多人喜欢他们的原因。

罗永浩在现场先感谢了那些支持过他、赞美过他的平台和媒体。念多了，他也觉得不好意思说，反正都是好话，都翻过去吧。感谢完了媒体，他在接下来的演讲中又挨个感谢肯和自己合作的厂商。

他特别提到了陌陌直播，称之为“全国最大的直播平台。”陌陌的创始人唐岩正是锤子的天使投资人。他又提到自己在m1发布会上犯的错，把三角兽说成了独角兽，还提到会后他特地登门去道歉。

骄傲和妥协

“我做手机也不是缺德的事情，但是总是被黑。”罗永浩说。

从2012年5月成立至今，锤子的发展称不上顺利。2013年第一次开发布会，甚至都没能拿出一款手机，只发布了一个room。推出t1后，虽然用户一开始订购愿望强烈，但又遇到了产能问题。越往后，关于锤子的负面传闻越多。

“在过去不到一年的时间里，我们‘被倒闭’了6次，‘被收购’了5次，我也被消费者起诉上了法庭。”m1发布会上，罗永浩自我解嘲道。

有人说，人们不满意的不是锤子，是罗永浩本人。毕竟是他自己说的话自己吃了回去，自己嘲笑友商们跌的坑又自己踩了一遍。

罗永浩喊出的口号是“天生骄傲”，但被现实结结实实的打了一次又一次的脸。

他一开始按照iphone定位锤子，认为主要消费群体是有文艺情怀、愿意为设计感买单的城市精英和中产阶级。t1最初定价3000元，有网友根据元器件算出成本是1500元，他嗤之以鼻，认为设计和工艺才是锤子有价值的地方。他说自己不会像雷军那样“为屌丝服务”。

然而，迫于销售压力，t1大规模发货两个月就宣布调整价格，降幅超过1000元。有网友说，“我做错了什么，买部手机一个就降了一千元”。

罗永浩还很固执，喜欢在一些细节上下功夫。

东东枪提到一个故事。他有一次见老罗拍桌子，是一位设计师拿着张海报打样来给老罗看，老罗左看右看，说：这两边的边框是不是不一样宽啊？后来证明，左边确实比右边多了一个像素。老罗就拍桌子说，“找的是一流的设计！结果哪边宽一点还得我自己看！”

东东枪后来跟几个专业做设计的人聊这事儿，大家都觉得，多一个像素不可能看出来，罗永浩是蒙对了而已。又说，一个好设计师的价值，也不是看出哪边多1个像素。罗永浩如果因为这个发火，那是他不了这些一流设计师的价值。

东东枪也不知道，是罗永浩不懂设计，还是说这些话的人不懂罗永浩。

t1白色版事罗永浩的个人心愿，但太难做，公司里所有人都反对。时任cto钱晨说：做企业怎么能满足你（罗永浩）的心愿呢？应该是满足企业的运营需求。但罗永浩不听，做了，良品率不到50%，卖一台亏一台。

罗永浩和钱晨有分歧。罗永浩强调人机交互ui设计用户体验；钱晨强调尊重工业思维和硬件工程逻辑。

罗永浩花费了大量精力在ui界面美观、动画流畅和优美上，他逼着工程师一毫秒一毫秒地调整动画精度，把工程师都调得吐血了。工程师们一边骂一边开发，有时候觉得跟这个不靠谱的老板不知道能扛到哪一天。

罗永浩后来也承认当年他是犯了错误，锤子团队在非实用和实用性上各投入了50%的精力，但面对大众市场，手机的实用性、功能性往往才是被选择的重要指标。

现在，罗永浩开始接受一些妥协。一些过于细节的事情他不再插手，比如，不会在出现在ui的日常工作会议上，也不在认为只有100%的客户满意度才是理想的。以前，看见有个公司说自己的客服满意度97%，还就觉得对方特别没追求，现在他明白总有些无理的人无理的要求是没办法满足的。

“创业5年，最大的变化就是宽容。”罗永浩说。

坚果pro发布会最后，他又开始贫嘴，说，要是放在五年前，他一定把那个锤子飞出星球的视频里的星球上密密麻麻的写上友商的名字。然后来一句：我不跟你们玩了。

但现在，他不会那么干了。

“我要做个企业家嘛。”他说。

搭团队和做企业家

2013年，发布了smartisan os的rom后，锤子都还没有找到cto。

罗永浩做了最坏的打算，如果自己搞不定，就做贴牌机——深圳的厂商给一个开发方案，他们在此基础上尽量去改去完善，推出一个勉勉强强的手机，先卖一年，然后再推出一个好一点的再卖一年。

幸运的是，经朋友介绍，罗永浩找到了钱晨。

钱晨比罗永浩大十几岁，之前在摩托罗拉工作，担任资深工程经理，是摩托罗拉在中国的三个硬件研发主管人之一。

钱晨经历过摩托罗拉的黄金时代，后来摩托罗拉衰落后，自己也离开了手机行业，不想搞了。雷军找了他很多次，都没有成功，后来找了同样来自摩托罗拉的周光平。

罗永浩找钱晨，每次钱晨都很热情，帮他出主意、找资源、介绍朋友，但一提到要他亲自出来做，就哈哈一笑说，“都快要退休了，我就不做了”。最终，罗永浩还是打动了钱晨，钱晨的老部下也愿意和他一起再干手机。

但4年过去了，锤子的口碑有了，销量却没有突破。罗永浩承认，公司部分员工进入了疲惫期。为了鼓舞士气，他甚至自费给员工发放了埃隆·马斯克传。

“负面传闻有一半是真的，但你永远也不知道那部分是真的。”在发布会上，罗永浩承认团队高管换血一半。

他说，锤子远谈不上成功，但是五年也没死。他自己不知道从哪里看来了一个说法，说一个公司创业五年不死，后面死的机率就非常小了。他去看 2012 年同时创业的朋友，有的公司已经关掉了，他们共同的特征就是，试图去补自己不擅长的东西。他自己还自我安慰，“这（他们）比我过去做错的很多投入产出比最糟糕的事情还糟糕一万倍。”

他也搞明白了一件事，补短板靠找人，一定不要自己去补自己不擅长的事情。从2015年秋天开始，他50%的经历都用于挖人谈人。

最曲折的一次挖人，是说服现在产品线的负责人吴德周。吴德周是荣耀产品副总裁，罗永浩跟他谈了七个多月。每次去上海罗永浩就去找他，每次都谈的差不多了，但罗永浩一回来就这件事情就又耽搁下了。后来，罗永浩拉了吴德周的四五个哥们一起去跟他谈才定下来。而为了凑齐这四五个人，罗永浩还自掏腰包，花了16万元包了一架飞机。

吴德周在华为工作了十几年（有说12年，也有说15年）。吴德周加入锤子之前，锤子整个硬件团队仍非常小，只有50号人，没有分产品线，为项目驱动型。所以，当t1出问题的时候，坚果的团队赶去“救火”，而坚果出问题的时候，又是t2的团队“救火”。这样，两款锤子手机都推迟了上市时间。

吴德周加入锤子之后，锤子有了经营的概念，建立了产品线，至少可以同时开发两款产品。

团队搭好了，但钱还是问题。

2016年下半年，锤子开始遭遇资金链危机，最困难的时候，发工资都成问题。罗永浩四处寻找资金支持，先是将股权质押给阿里巴巴，然后又将股权赎回，又去向京东求助，最终刘强东拍板决定由京东金融出面支持锤子。

但手机生产需要太多的资金了，罗永浩不得不与陌陌、得到先后签订“卖身契”。他与陌陌签了50场直播的合作，还将定期在得到发布专栏文章。

2014年7月世界杯刚刚结束。那时候，陌陌的用户增长开始进入瓶颈期，唐岩自驾一路开到了杭州，回北京的路上路过济南。遇到产能问题的罗永浩就来济南找他，两个人一起在大明湖上划船，唐岩发了个朋友圈：大海航行靠舵手。

后来，陌陌选择了上市，业务一直没什么起色，又差一点退市。但是，因为直播的风口，如今市值72亿美元，是ipo时候的两倍还多。如果不是赶上了直播，罗永浩也许就凑不到那么多钱了。

供应链扼喉

坚果pro的发布会放在了深圳。知乎上还有个专门讨论锤子发布会的帖子，说按过往经验，只要发布会地点不在北京，就会卖的好一点儿。

卖得好，是眼下锤子最需要的。

10月18日上海的m1发布会上，罗永浩承认前三款产品的销量都没有达到预期，t1只卖了25万台，坚果千元机卖了100万台。

为了坚果的销量，罗永浩和锤子团队还曾在全国十几所高校做了巡回演讲，主题是《锤子科技的创业故事》。

罗永浩感慨，这个行业是不允许你小而美的，如果你做不到千万级别，在供应链永远是很疲惫的状态。所以把千元机做好，搞定年轻用户是一方面，更重要的是先把供应链的量提高。

产能一直是锤子的卡喉之鲠。

坚果pro发布会前，罗永浩跟吴德周说，如果没有 40 到 50 万部现货就不开发布会了。吴德周说，那不行，我们弄个二、三十万你也得开啊。罗永浩说，你一定要完成 40 万到 50 万部。最终，现场，罗永浩宣布准备了40万台现货手机。

罗永浩不是开玩笑，他不想再摔在同一个坑里了。

发布t1手机时，预售非常火爆。在没有试用体验硬件、预付300元订购的情况下，消费者仅靠发布会介绍，两天内就预定了近5万台，1500万左右现金入账。2014年7月8日，罗永浩还亲自送货给第一个用户。但一直解决不了的产能和良品率，将他的愿望撞得粉碎，最后仅卖出了25万台。

t1的时候，锤子找了富士康合作，但富士康的重心苹果上，不可能给予锤子全身心支持。坚果的时候就换了上海晨兴希姆通。

但坚果在最初备货发售完之后，又遇到产能问题，连续几周只能每周二上午10点开放购买，需要预约。希姆通说，“因为老罗对工艺要求高，屏幕工艺过于复杂，造成备货速度跟不上，初期发货不及时。”罗永浩去希姆通沟通了好几次，后来代工厂商产能赶上来了，坚果销售又不那么顺畅了。

京东王笑松与很多想做互联网手机的品牌打过交道，他说，坚果刚出来时非常火爆，百度搜索指数也不输给小米发新机。但是，小品牌在供应链和代工厂那里没有地位和议价能力，没法下大订单。

罗永浩一开始对供应链也没有意识。

一个小螺丝按3美分还是5美分，对刚入行的他来说“都挺便宜”，他也不会磨磨唧唧去讨价还价，但是量大了，不计成本就会变成成本失控。钱晨找来了一位曾经在摩托罗拉做过15年供应链业务的老搭档来主管供应链，用了半年时间，才给罗永浩建立起了概念。罗永浩现在听到元器件增加几毛钱都会“耳朵竖起来”。

“不考虑这些，就没有利润率了。”利润始终都很重要，做品质没有利润率的话就是恶性循环，有利润率就是良性循环。锤子算过，定价要3000元才能保证利润率。

但是，在红海竞争，巨头碾压下，锤子不得不采取了低价策略，并推出了周边设计，比如手机壳这样的产品。

在发布会上，罗永浩好几次都提到，“你们知道，卖手机是不赚钱的。”

我感觉要卖疯了

这场发布会持续了3个小时，台下的人已经睡觉了，罗永浩还在上面讲软件。

一如既往，锤子在操作系统上做了很多创新，包括可以把打车、点评、地图、相机等程序钉在锁屏上，优化了大爆炸（图文处理）功能等，以及智能语义分析。

罗永浩渐渐进入了状态，说话不再磕巴，开始激动起来，甚至一度哽咽。

在掩饰智能搜图功能的时候，罗永浩连续试了几次，都不成功，直到最后一次尝试。他开玩笑，这次搞砸了，就真的下不来台了。

“你知道我这5年是怎么挺过来的吗？每次就是厚着脸皮在坚持一下。”罗永浩一遍演示一遍说，“从来没有失败的人，只有半途而废的人。”

他对坚果pro感到满意，说了好几次，漂亮的完全不像实力派。他强调，“只有把手机做成这样子，才能对这个logo（锤子）问心无愧。”

“我感觉我们要卖疯了。如果有天卖了几千几百万台，要知道这是给你们做的。”罗永恒哽咽着说。之前，他曾表示，今年锤子手机的销量目标是 400-600 万台

“做手机这行当刚开始特别难，但是一旦到达那个临界点，出现一个爆款，之后是有爆发式成长的机会的。”罗永浩说。

他个人很向往做一个软件、硬件全能自己掌握的平台型的公司。他知道，在手机上他们是没有机会做成平台型公司的，但是他要在这个领域里赚到足够多的钱，有足够多的人才储备、技术储备、专利储备，之后，他才有可能在下一次平台革命的时候有机会。“这也是我一直死守着手机的一个很重要的原因。”他说，他喜欢做科技，因为小公司有打败大公司的可能。

罗永浩入局的2012年，中国市面上大概有六七百家手机厂商，但今天，大多数已经死掉了。作为一个曾经的英语老师，手机行业的门外汉，罗永浩把锤子做出了大动静，就已经是一种成功。

现在，他需要用销量证明自己。（微信公众号/商业与生活，id/xiaopeizhu8）