售罄读后感

《售罄》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力着。作者本身是一位有十年经验的资深产人，其历时一年多时间，深入走访，研究广，深两地20余位售楼冠军，首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧，可作为一，二手销售人员培训教材。该书从售楼人员的自我激励，销售准备，看楼谈价，结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等，都提供众多实用技巧，并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用。

这本书书面向的目标读者有：营销总监，售楼经理，店长，房地产培训工作者，策划人员，广大一线售楼人员，有志于房地产销售领域发展的相关人士等。。

“你一个月能卖出几套楼？为什么有人可以连续三年平均每天卖一幢房子？为什么有人可以在1天之内完成全年的销售额定指标呢？到底这些销售冠军们有些什么特质呢？”带着这一切疑问我迫不及待地读完了《售罄》，真是好书啊！它是一本工具类的专业书籍。主要讲述了售楼人员在销售过程中遇到的各类实际情况及应对技巧，把10多年来活跃在广东地产界的销售冠军、精英的销售经验和心得进行收集整理，结合翔实的真实阐述案例等等。《售罄》一共分为八大篇八十九个章节：有激励篇、准备篇、礼仪篇、需求篇、看楼篇、谈价篇、成交篇以及服务篇。

可以肯定的是，《售罄》的出版极富实践意义，值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴和学习，是一部难得的好书。——中体产业集团总裁中体奥林匹克花园管理集团董事长吴振绵要想成为巨人，先和巨人同行；要想成为房地产销售冠军，先要读读《售罄》。毫不夸张，零距离走近作者费尽周折采访的广、深两地地产销售冠军，“与高手过招，方显英雄本色”，读完《售罄》，售罄你能！——国内房地产托管模式首创者，着名房地产实战专家、连锁经营专家王牌地产投资有限公司、王牌企划有限公司董事长上官同君从推销走向营销，今天的房地产销售已由重量向重质转变，我们不乏众多的实践者，也不乏成功的经验与失败的教训，但我们缺乏有心人去客观、专业地总结与提升。

据2：8定律，一个团队中20%的人完成80%的业绩，谁都想成为这20%的人，但怎样才能成为呢？成功模式能否快速复制呢？能打造出新的8：2团队（即80%的精英）吗？谁都想成为这20%中的一员，但如何才能尽快地实现呢？有什么可复制的成功经验吗？相信这是地产从业人员所关心的课题。

其实，成为一个房地产销售人员很容易，但要成为一名顶尖售楼精英却不是一件简单的事。特别是在竞争激烈、变化莫测、不确定的房地产市场环境中，要想脱颖而出，则更需要不断地提升自我。

广州、深圳房地产市场化的进程步伐已近二十载，群雄并起、大浪淘沙，市场竞争尤甚，同时也造就了一批从硬仗、恶战中拼杀出来的一流高手，()所谓“一将成名万骨枯”，他们在广、深两地市场中以强势的销售业绩当之无愧地成为最璀灿的地产销售英雄。

近10年来我一直从事房地产的销售、研究及领导工作，也屡屡有把成功的经验和模式写出来的冲动，打破门户之见而放之于四海，让更多的人少走弯路、直线成功。我想光一已之见不免有些局限性，所以特别历时一年多时间走访、研究广、深两地20余位地产销售冠军，终于写下了一些段落，先拿来给各位网友交流、交流。

看了这本书之后我从中体会到，其实，顾客们之所以会认为经纪们做的工作太少，就是不知道经纪们的成交背后的工作是如何的。因此，最有效的方法就是让顾客知道你为他做了些什么，为这次成交付出了多大的努力。比如，你每次同买家打过电话后，以及每次把买家的开价拉高了一点时，都可以转告业主，让业主知道你在为他的利益做出多少贡献；又如，如果业主放钥匙在公司，则每带一位客人去看楼后，都需要同业主打电话，告之相关情况，让业主知道你为他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告诉业主，由他过来签合同，以免他误认为你的工作实在太轻松了；又如在谈价阶段，无论哪一方对价格进行了退让，你都要让另一方知道你为了这一点价格的退让付出了很大的努力。

在实践中，我们常常遇到各种困难以及失败教训，个人认为，错误不怕犯，就怕相同的错误重复犯，书中无论在理论或实战方面都分析得十分精辟！透彻，对于我们广大从业人员具有很好的指导意义。功莫大焉！通过精英们的实例讲解，让我们在销售中找到了捷径，找到了直接通往成功的天梯。所以，此书值得一看。

因为有你读后感（一）

我读了《因为有你》学会真诚地赞赏朋友。那些看似朴实的话，却会产生神奇的力量，让他从此不同。

这篇文章的主要内容是：在高三的毕业晚会上，“我”担任晚会的主持。我们出了一个节目：每个同学都在纸条上写下自己最喜欢的一个同学的名字，并写出喜欢他的理由，不用署名，然后我负责宣读。在我即将念完最后几张纸条时，我没有我的同桌程雯的名字。所以我编了一个关于喜欢她的理由，结果改变了她的性格。

同学几句赞美的话语，让一个性格孤僻的女孩变得开朗活泼，这是鼓励在发挥作用，更是同学理解和关怀在释放能量。为你的朋友、同窗献出一点爱，他们会变得快乐，你也会收获快乐和友情。

因为有你读后感（二）

从一开始就被书中的故事情节所吸引住了，于是不忍放下，晚上坐在床上一直读到十二点，要不是因为第二天要早起做早饭，我真想一口气就读完这本书。今天上午闲来无事的时候有赶紧翻开这本书接着读了起来，终于读到了最后一页，《因为有你》故事就这样落下了帷幕……

青春时候的少年都是懵懂又带着一丝冲动的，但那时有会略显一些成熟与宽容。《因为有你》这本书以亲情、爱情、友情以及现实和电影为线索引出一段段扣人心弦的故事情节，并使得它们互相映照、彼此诠释，从而赋予了作品以丰富、深厚的美学和精神蕴含。当少年们艰难地跨越了青涩时代的天真和懵懂、幼稚和冲动，用真诚与宽容化解了最初的误解，经过淬火和锤炼的友情，就会获得伴随一生的财富。

书中的主人翁陆见川因为义气也是因为善良在帮助同学顶罪之后却被学校开除，甚至导致自己的母亲悄然离世，而对于这个从小没有父爱的少年来说，此刻的他是一个完全无助可怜的人。因为自己的善良与义气，让自己的名媛该圈得到了翻天覆地的改变：被学校开除了、妈妈的离世、好朋友的误解……孤注一掷的陆见川最后决定和邻居张叔叔学习汽车修理。虽然自己一致认为不在世的父亲突然出现了，并且愿意提供帮助，但是被陆见川拒绝了，因为他无法接受这个事实，还因为他是一个内心有着刚强性格的人。

热爱表演的陆见川和曾经的好朋友罗丹。宋姗姗一起被选入了电影《因为有你》的剧组，而自此期间又发生了许多让人意想不到的事情。故事把这群少年的心理和形象刻画的非常的细致，并且故事情节留下一个有一个的悬念，让我感受到了这群青春年少的少年的心理成长历程。陆见川的义气和坚强，罗丹的自我豁达，梁铮对朋友的忠诚，李小贤对电影的执着与认真的态度；江河的轻重抉择，林雨卉的宽容与豁达，还有那个为了自己女儿又是请假又是帮忙做饭的李涛（李小贤的爸爸）；故事中戏中戏里的体育老师楚渐离为革命而献身的执着精神，与丁香那执着的爱；到最后挺身而出承认自己错误为陆见川罪名翻身的康志远等等都让人不仅心生感触。看到李小贤在医院和爸爸对台词和康志远写给陆见川与罗丹的信那里以及戏中戏里楚渐离与丁香被日本人打死的场景我情不自禁的留下了眼泪。虽然我已不再年轻，虽然我没有亲历这样的场景，然后看了书中的故事却让我有着身临其境的感受。()

书中把每个人物的心理刻画的细致入微，把陆见川、罗丹、宋姗姗、李小贤等少年对待友情的心理成长过程让人有着深刻的印象。每个人都是需要经历成长才可以成熟，每个人都需要经历成长才可以体味主个世界。而每个人的成长都会出现一些挫折与付出一些代价，但是只要勇敢的坚强的面对人生的考验就可以浴火重生，从而获得真正的成长和成熟。因为有你，世界才会更精彩；因为有你，青春才有了意义；因为有你，才有了深情与爱意；因为有你，才有更多的欢笑……一切都因为有你，世界才会更美好！《因为有你》通过独特的戏中戏的结构，为书中的主人翁的心路成长历程做了一种全新的艺术诠释，也为我们这些读者带来了新颖的阅读感受。非常感谢张之路和左泓的贡献！也非常感谢公益阅读给我的这次试读机会！

《雪精来过》读后感

暑假里，我看了一本十分好看的书，书名叫《雪精来过》，是著名作家汤汤阿姨的新作。

这本书主要讲述了南霞村里有一个叫土豆的女孩，有一天，她出于好奇，将一个叫“冰”的雪精留下了。不料冰大发野心，想统治南霞村，将曾经要报恩的念头抛到了九霄云外，给土豆喂下了可以让她变成雪精的冰丸子，几乎让南霞村遭遇灭顶之灾。但土豆并没有绝望，在鸟儿“永”和村民的帮助下，勇敢而坚强地战胜了雪精，也战胜了自己，让南霞村恢复了往日的宁静与祥和。

我把这本书反复读了好几遍，真心佩服书中小女孩土豆，从之前的自责、胆小、懦弱，到机智、勇敢、积极向上不放弃，她的精神鼓舞了我。我最喜欢的一个段落就是在她取出橡皮筋小球拯救了南霞村时，是说有一只小鸟一直在帮助土豆不要睡觉，因为土豆睡觉一百多天就会变成雪精，所以他们要趁雪精睡觉的时候出其不意地偷走皮筋，把雪精赶走，最后成功了，我恨不得冲进书中，与她一同欢庆这胜利的时刻。土豆的机智和勇敢，也让我们明白了坚持就是胜利，像土豆一样，虽然只有孤身一人，但只要心中有信念，就一定会成功。我非常喜欢故事里的土豆，它是一个聪明勇敢，十分受人喜爱的一个角色，虽然雪精表面上看起来很善良，很可爱，但她的内心却非常冷酷险恶。她不顾别人的感受，而且不看重其他人的生命。这样的行为只会被淘汰。我们应该向土豆看齐，成为生活中学习的榜样，另外，我想对那个已被“雪姑娘之光”收回天庭的雪精说：“雪精，你可知道当我在封面上读到‘雪精张开双臂，呼呼旋转，袍子开成一朵白花，天空中飘起飞絮般的雪来……’时，我便对你深深吸引。我也跟土豆一样对雪精的美丽可爱而感动。看到后面就越看越来气，雪精怎么可以这样对待村民们。你的恩人在十几个月中没有吃、穿，你看着不难受吗？良心过的去吗？没有一点自责吗？这一串串的内心思想斗争，足以可以战胜，可雪精还是无动于衷，我太生气了。

希望我们的生活中可以多一些美好，少一些烦恼。

经典语句：爱已售罄，来生请早

1、电话里的沉默，不是拖延，而是舍不得。

2、做什么事情的时候，一切跟随自己的心，但记得带上理智。

3、时间永远是旁观者，所有的过程和结果，都需要我们自己承担。

4、我会喋喋不休的跟妈妈说我在乎的朋友，我喜欢的人，也许她分不清谁是谁，但她记得了你。

5、做女人最可贵的，是“莫欺少年穷”。如果不嫌弃男人年轻时候的穷苦，愿陪他走过人生最艰苦的岁月，这样的女人千万不能错过。而做男人最可贵的，是“莫嫌老来丑”。到年纪大时，男人已经辉煌，而女人却耗尽青春，这时候嫌人老丑，实在是狼心狗肺。所以说，女人懂相守，男人懂感恩，才是一辈子。

6、你必须只有内心丰富，才能摆脱这些生活表面的相似。——王朔《致女儿书》

7、人生原是战场，有猛虎才能在逆流里站定脚跟，在逆风里把握方向。同时人生又是幽谷，有蔷薇才能烛隐显幽、体贴入微。完整的人生应该兼有这两种至高的境界。一个人到了这种境界，他能动也能静，能屈也能伸，能微笑也能痛哭，一句话，他心里已有猛虎在嗅蔷薇。

8、请记得感恩，因为没有人天生就应该对你好。

9、真正决定生活质量的，既非宏观理想、亦非物质财富，而是生活中那些“小幸感”。它如淡淡薰衣草香，看不见摸不着，但氤氲在你世界里，让生活变得清新而感动。

10、曾经，我想和你分享我的所有秘密，但现在，你成了我心底的秘密。

11、当一个女人在你面前开始变得沉默，不再对你吼、对你闹、对你发脾气、管你这管你那时，你真的已经在她心里失去了那个不可或缺的地位了。（经典语句  ）纵使她还爱你，但是有些东西真的变了。纠缠、看似很烦，其实是最幸福的。

12、一身傲骨，却从未赢过思念你这场战。

13、爱我，真的不需太多，八分就够了。少了，我会难过，说明我在你心里的分量不够，你还不够爱我；而多了，也会伤害到我，因为除了爱情，我们还需要生活和朋友，太多，会让我不知所措。爱我，只需八分，珍惜我，信任我，而我回报给你的也同样会是爱你，珍惜你，信任你。

14、人生一如凝望着无言的风景，总是说不出的感觉最扎人。

15、我的心始终为你紧张，为你而颤动；可你对此毫无感觉，就象你口袋里装了怀表，你对它绷紧的发条没有感觉一样。这根发条在暗中为你耐心地数着你的钟点，计算你的时间，以它听不见的心跳陪着你东奔西走，而你在它那滴答不停的几百万秒当中，只有一次向它匆匆瞥了一眼。——《一个陌生女人的来信》

16、有些事不是看到了希望才去坚持，而是因为坚持了才会看到希望。我坚持，无论有多绝望，无论有多悲哀，每天早上起来，都要对自己说，这个世界很好，很强大。要坚信，你是一个勇敢的人。因为你还活着，活着，就要继续前进。——当年明月《明朝那些事儿》

17、谁都没有比谁生活的容易。只是，有的人痛不欲生。而有的人，却默默地咬牙，逼自己学会坚强。

18、善变的你可以是三月的雨、六月的雷、九月的风、十二月的雪，而这样的你，就是我唯一的信仰。

19、这个世界最坏罪名叫太易动情，但我喜欢这罪名。

20、爱已售罄，来生请早。