刘墉：谁是老交情

平时少开口，偶然开口，开口成金。

总是打哈哈，又打哈哈，哈哈了事。

“门前清！门前清！”老曹说完，先一干而尽，清了自己的杯子。又扬着眉，盯着老丁的杯子：”喂喂喂！别辜负我的好酒噢！”伸手指指：

“清了！清了！怕什么嘛？你是老板，又有张助理开车。”站起身：”顺便拜托一句，我有个侄子叫曹师成最近考你们公司，如果可能，照顾照顾。”

“真对他没办法。”丁总上车，一边回头跟老曹挥手，一边对小张说：”也幸亏今天你陪我来，不然怎么回去？”

“还好啦！不红不红！”

“不红不红，让下头人闻到一身酒气，像什么话？”拍了一下小张：”今天下午的访客都给我挡着，等我酒气过了，再进来。”

“是是是！”

才说完”是”，回公司没十分钟，小张就进来了：

“报告总经理，有位文教授打电话来，我本来要给您挡了。可是他说是您高中同学，有急事，您看怎么办？要不要接？”小张小心翼翼地说：

“我是跟他说了，您正在开会。”

“文教授？高中同学……”抬起头：”是不是文小杭啊？姓文的人不多……我想……我想，你接过来给我吧！”

电话接通了。

“文小杭啊！”丁总开门见山的问：”哇！真是你啊！了不得！了不得，多少年不见啊？你怎么找到我的？十分钟？没问题，我等你，多忙也得跟你这老同学见个面啊！”

没多久，文教授就到了，丁总破例，跑到会客室外面迎接，又搂着肩，带文小杭进去。

“小杭、小杭，都老杭了！”文小杭坐下来：”老同学里，你最成功。”

“哪里话！老同学怎么这么说？我也听说你在教育圈的成就，一直想跟你联络。”

“其实我早知道你在这儿作老板，但是，不好意思打扰。”

“笑话！”狠狠拍了一下小杭：”有什么事，我能效劳吗？”

耸耸肩，文小杭等了几秒钟：”实在不好意思开口，无事不登三宝殿，是为了我儿子，他最近来考你们公司，据说你们只取一个，我来试探、试探，是不是……”

“啊！姓文，对了，我是见过个姓文的数据，叫文……文什么？”

“文达。”

“对！对！对！不求闻达于诸侯。”老丁笑道：”当然你的文不一样，我以后就叫他小文吧！”

两个人都笑了。

这时小张端茶进来，文小杭却看看表：”不行，说十分钟，不能耽搁你太久，我得告辞了。”

“欸！你这老同学，怎么才来就走呢？”

“说实在，我下头有博士班学生口试，失礼失礼，改天再聚吧！”

说完，文小杭站起身，拱拱手，走了。

“把前天面试的资料拿来给我。”丁总送出老同学，对小张说。

数据立刻送上来。

“果然有个文达。”丁总翻翻资料：”成绩不错，长得跟他老子还真像。”又翻翻另一份，是曹师成的，笑笑：”曹师成跟他叔叔长得也有点像。”拿起笔，在文达的资料上签了字：

“通知文达，他录取了。”

小张吓一跳：”您中午不是跟曹先生说会照顾他侄子吗？”

“我没说一定啊！”丁总笑笑：”哎呀！老曹，一天到晚在一块，不是他请，就是我请，卖面子，机会多得是。我这老同学，专诚来，又是为他儿子，我能不帮吗？”

{有话好说}

看这故事，你会不会觉得有点诧异？

老曹中午才请丁总吃饭，同时拜托丁总”照顾”他的侄子。丁总也几乎答应了，为什么半途窜出一个好久不见的文教授，丁总就变了呢？

难道常碰面的老曹，反不如”无事不登三宝殿”的文教授吗？

如果你这么想，就错了。

要知道，见面三分情，并不代表常见面就三十分情。人的情好比种花，你把好几株花种在一个盆子里，花是美，但是每棵都长得不够好。

相反地，如果你一盆只种一株花，那花则长得特别茂盛。

一群酒肉朋友，天天在一起喝酒吃肉、扯淡聊天，你拜托我一下，我拜托你一下，你以为每个人都把对方的事当作”大事”来办吗？

错了！天天见面的朋友，拜托的”话”，反而嫌”淡”。因为你今天拜托一件，明天拜托一件，那”拜托”的力量已经弱得不能再弱。

被拜托的人难免想：

“哎呀！三天两头有事，今天不办，改天还可以帮他忙。”

于是，这种酒肉朋友的事，往往变成最能拖的事。

君子之交淡如水，朋友之托重如金

从另一个角度想，一个八百年不见，过去却有交情的朋友，今天突然跟你约时间造访，而且说明来意，他拜托的话，味道可就”浓”了。

他是真来”拜访”你，”托付”你。拜托这一次之前，他从来没求过你任何事。今天拜托你之后，他也可能不会再来求你，你说，你能不”优先处理”

吗？

再举个狠一点的例子——

一个坐在餐桌前和一个睡在临终病榻上，拜托你同样一件事的人，你会重视对谁的承诺？

坐在餐桌前的人，你不帮忙，改天他能遇来骂你；死掉的人，你不帮忙，他没办法我你算账，按说你会卖前者的面子才对。

问题是，你为什么把后者的请托，当作最有分量的请托呢？

道理很简单，因为他的话是”生死与之”，因为他的话”只此一次”，因为他的话”绝对真诚”。

这就进入我们今天要讨论的主题——语言的真诚。

直销布道大会

如果你希望把话说到心窝里，最重要的一点就是”真诚”。

你参加过直销公司的大会吗？

假使你不小心踏入那里，很可能误以为是进入”宗教布道大会”的会场。

台上有主讲者讲他们的产品有多么特殊、神奇，或是由xx博士精心研究，或是由某人带出的”清宫秘方”，或是使用特殊过程炼制。总之，那是天下独一无二的”神”品,接着有一批又一批的人上台作见证。

有人说他使用了产品之后如何得到新生命。

有人说他原来己经穷愁潦倒，如何由直销再出发，如今已经拥有华宅美眷，美眷也是他的直销”下线”。

然后大家一起唱歌、一起欢呼，一起欢迎新伙伴的加入，大家一起走向美好的未来，一起把这美好的产品与信息带给普天下的人。

你说，这不就像宗教的布道大会吗？

群众催眠的作用

为什么直销业者常要办这种大会？

一方面他们为了介绍产品，拉新的伙伴进入”组织网”，一方面他们需要这样的气氛。因为那种”群众催眠”的作用，能使他们出去说的话更感人、更有力量。

想想，做直销的人最爱讲的一句话是什么？

是”好东西与好朋友一起分享”！

他们为什么不说卖东西给你，而说是”告诉你伟大产品的消息，使你得救”？

他们吃饭吃一半，会叫侍者送白开水来，当面冲”减肥茶”，吞养生药片给你看；他们一边吞，一边脸上散出光彩。当他们向你”推介产品”的时候，是那么热情、激动，为什么？

因为一个好的直销工作者，他是真相信他的产品的。

因为他已经接受过集体催眠，他已经看过那么多见证。

他信，信他自己，信他的产品，信他说的话，他没有要赚你的钱，即使赚，也是希望拉你进去，一起传布美好的信息，一起赚！

自己给自己催眠

如果你希望成为演讲家、布道家、政治家、社运推动者，或是作个有说服力的人，你都得学习那种说话的真诚，你甚至应该学习”自我催眠”。

2000年四月一号，参加世界溜冰锦标赛的关颖珊，由原本的第三名，居然决赛作出超完美的演出，一跃成为冠军。

她事后怎么说？

她说她在比赛前不断告诉自己：”i can make it！”而在比赛中，她则不断告诉自己”我会有这样大的耐力和体力”，于是，她果然表现出异常的体力，作出”三转跳”加”三转跳”。

自己告诉自己：”我能办得到！”

自己告诉自己：”我比别人强！”

自己告诉自己：”我说的都是真理，是无可置疑的。”

这些都是自我催眠。

相反的，你想想，如果你上台之前先怯场，对自己说的一点都没把握，甚至完全不相信自己讲的那一套。

你自己都不信，怎么叫别人信呢？

不撤不必要的谎

把话说到心窝里，你也要诚实。

天哪！谈到诚实，有谁能说话百分之百诚实？

不错，你可以不够百分之百诚实，但是你可以百分之百不撒谎。

我有个朋友说得好——”当我今天往西边去，而你问我往哪里去了，我如果不愿意告诉你我去了西边，最起码我可以说我没有去北边，也没有去东边。”

这就是一种说话的技巧。

有人问你的新房子是多少钱买的，你不愿意告诉他确实的数字，又不愿撒谎，最起码你可以讲”比我卖的那栋贵多了”，或”不到一千万”。

你何必说：”哦！花了一千万。”

改天人家知道你只花了七百万，多尴尬！

诚实是最保险的说话方法

不说假话，也是最保险的说话方法。

刚才那买房子的人，如果夫妻都不说假话，在不同场合，有人分别问丈夫和太大，多少钱买的房子。

一个答”不到一千万”。一个答”比我们原来住的房子贵”，他们的话可能穿帮吗？又可能彼此矛盾吗？

知道了这个道理，如果有人打电话给你老板，老板又不希望见那个人时。

你最好的答法是：”对不起，他现在不方便接听。”

你也可以说：”对不起，现在他不在。”

但是你千万别说：”对不起，他出国了。”

想想，如果对方是在楼下打的电话，才打完，人就上来了，看到你老板，你要怎么解释？

说你老板刚坐”光速机”由国外回到办公室吗？

说他不在，你永远可以讲”老板刚才确实不在，他出去了一下下。（管他去了哪里，总之不在办公室。）”

说他”不方便接听电话”，更是四平八稳，你又何必卖弄小聪明、画蛇添足，说”老板出国”或”下南部”、”上北部”了呢？

记住：能不撒谎，绝不撒谎，说话才能不矛盾，也才比较真诚。

尊重我也尊重你

十几年前，一批来自台北的朋友，到纽约曼哈顿去看现代舞表演。

那是一个很小的舞台，圆形的，四周围着座椅。

因为舞台不高，座位又靠近，所以这些坐在第一排的朋友，就把脚搭在台子上。

你知道发生了什么事吗？

那舞者，一上台，先冲到台边，叫每个人把脚收回去。她说了一句很简单的话：”尊重我，也尊重你自己！”

我是说真的

会说话的人也一样，你要让对方先尊重你，他才会认真地听你的话。你也要尊重对方，使他觉得你今天是真要跟他”说一番话”。

如果你是父母，今天你要训孩子。

你可以一边炒菜一边骂，也可以在餐桌上瞪起眼睛，讲你的道理。你还可以晚上敲他的门，问：”孩子，我能不能进来，跟你讲几句话。”

你甚至可以早早在他书桌上留个字条——”孩子，今天晚上九点，我会到你房间里，跟你谈谈。”

你说！是不是一个比一个”重”？

你用什么方法说的话会更有重量、更有力量？

我与你约定

尊重自己，最好的方法是先尊重对方。

当你能如本章一开头故事中的文教授，先打电话约时间，而且说只用十分钟，是不是表现了对丁总经理的尊重？

我只用十分钟，表示我尊重你的时间，表示我会长话短说，更表示我有控制时间的能力，甚至表示，我也很忙，所以只用十分钟。

但是，我亲自到你办公室。

因为，我有不能不亲自对你说的事。

同样的道理。当你的孩子看到你的字条，心里会不会七上八下，猜”爸爸妈妈要跟我说什么”？他到近九点的时候，会不准备好他的心情，等你进去，听你说什么话吗？

那比你突然敲他的门，或一推而入的感觉不是好多了吗？

最少，你尊重了他的时间、他的隐私。他也相对地得尊重你。

睡衣见客行不行？

尊重，不仅在言语上，也可以表现在服装上。

你是位名士，平常不修边幅，但是你的朋友死了，你去参加公祭，你如果穿上西装，打起领带。那些平常见惯你不修边幅的朋友见到，对你只会有尊重，不会有揶揄，因为你尊重死者，也表示了你尊重自己。

又譬如，你有朋友到家里来。

如果是老朋友，太熟太熟的同辈了。你可以先表示一声歉意，请对方谅解你穿得随意，于是你穿睡衣跟他聊天。他也把一双脚丫放在沙发上，跟你瞎扯。

但是换作个不熟的朋友，你能如此吗？

如果你还这样，穿个睡衣招呼。就显示了两点：

第一，你大牌，没把他放在眼里。

第二，你随便，不成体统。

你是不尊重他，也不”自重”。

”穿衣服”与”穿香水”

现在，我要把话带回前面〈老林的凯旋梦〉里曾经谈过的求职时的服装问题。

一个中年男人，资深的工作者，求职面试时不必穿全新的西装、全新的皮鞋，理全新的发，免得人家觉得你嫩，或觉得你很急切地求取这个职位。

这是我在前面说过的，表示”说大人，则藐之”。

那时，我只提到男人求职。现在则要谈谈女人求职。

你知道西方人说搽香水不是用”搽”或”喷”、或”涂”。而是用什么？

他们用”穿”这个字，说：”wear perfume”。

在西方社会，香水是”穿着”的一种。

一位女士，求职、上班，除了穿得体的衣服，还得”穿”香水，”穿”首饰。

但那香水不可以是浓郁的，那首饰不可以是摇来晃去的。那衣服不可以是暴露或”不容弯腰捡东西”的。

甚至有些办公室，除了周末，不准女士穿长裤上班。

女人穿着的身体语言显然与男人不同。

女人求职，无论她是”菜鸟”或”老鸟”，都

可以穿全新的衣服，都一定要戴恰当的首饰，搽一点点香水。

那是什么？那是身分，那是礼貌。

女人跟男人就是不一样。

“士为知己者死，女为悦己者容。”男人可以穿七成新的衣服，表示我很自信，不必为了与你碰面而刻意”打扮自己”；女人则不同。女人要让人知道她作了打扮，表示她有自信，她对自己的美丽有要求，也表示她对”别人眼睛”的尊重。

所以，”粗服乱头不掩国色”固然没错。

但是，薄施脂粉，淡扫蛾眉的女人更有风韵。

你听懂了吗？

“我最怕到西餐馆吃饭的时候，问侍者有哪些甜点了。”有一次，我对美国朋友说：”因为我常听不懂。”

他一笑：”不要说你了，我们也怕，我们也常听不懂，只好用猜的。”

为什么会这样？

因为那侍者一年三百六十五天，恐怕有三百天都在报同样的甜点名称。报到最后，那些名称在他心里已经成为一团了，于是从头到尾不加标点，呼噜一下子，全报了出来。

你确实没听懂。但是他认为你听懂了，因为他早背得滚瓜烂熟。

自己懂，别人不懂，是许多人说话的毛病。

言要由衷

有人说笑话，刚开口，讲两句，自己先笑得前仰后合，接不上气。

有人说悲惨的事，没说两句，先哭了，抽抽搐搐地无法说下去。

有人给你写信，写你的地址一笔也不含糊，写他自己的地址却龙飞凤舞，使你无法辨认。

有餐馆侍者为你唱生日快乐歌，可是一边唱，一边眼睛看着天花板，唱得有气无力。

有空中小姐作”穿救生衣”示范，但是像打太极拳，还不好好打，动作都作一半，就不见了。

这些都是什么原因？

都是他的”内情”无法”外达”，他的”词不能达意”，以及由于太常做、太常说而没有了情。

请别太肉麻

我们常说人”理直气壮”，又形容人”文情并茂”。”理”与”气”；”文”与”情”，是必须同时呈现的。

问题是许多人明明有理、有情，却不能跟他的”语言”同步。

第一点，是他自己的情太多，却没等对方的情绪跟上来，而一直宣泄。

举个例子，我们听人”诗歌朗诵”，常会觉得浑身起鸡皮疙瘩。为什么？因为你觉得肉麻。

但是，你问那朗诵的人，他自己觉得肉麻吗？

他摇头。

了解了这一点，当你对人形容你家天才的儿女，或天才的小猫、小狗的时候，一定要知道，你自己远比对方进入情况。你要他感同身受，一定得慢慢来，才不致让他受不了。

你要向别人推销东西的时候，也别把那已经说了几千遍的词，一大串”流”出来，而要看着对方，看他进入上一句的情况之后，才说下一句。

说话要”入戏”

如果你是演()讲家或舞台剧的演员，就更要小心了。

即使你讲那个题目、演那场戏，已经几百场，你仍然在心里要不断告诉自己：”这些台下的人，都是第一次听我讲。这是我的第n次，却是他们的第一次。”

于是你”入情”、”入戏”，使情感与你说出的每一句话都结合在一起。

于是，你使他们感动，使他们共呜。

于是，你成功了！

刘墉语录

1、有超人的聪明者，不见得有超人的抱负。他们常常仗恃自己的智力，放弃平实的奋斗；有太多的爱好，却无专一的努力；凡事都以为容易，而不去深入思考；念书过目成诵，却毫无自己的见解！——《小时了了，大未必佳》

2、朋友不在于平常多么热情，而在于需要的时候，是否能及时出现！——《再看他一次》

3、记住！上帝给每个人的时间都一样，但是每个人使用的效果却不同。如果你没有崇高的理想，就不能战胜自己的惰性；无法战胜惰性，就很难把握时间！——《把握时间》

4、睡觉，是为醒来之后，走更远的路！——《打赢每天的第一仗》

5、有的理想是可以实现的，有的理想是不能实现的。在人生路上，我们要战胜惰性，把握时间，去实现那可实现的理想。

6、恋爱是一种机遇，可能是上帝安排的，千万别错过，贵在两心能相印，此情此意真；贱在虚情假意，逢场作戏！

7、有人问刘墉对中学生谈恋爱的看法，他答：“爱是一种责任，你要付出爱，你就要负责。问题是，你现在有能力负责了吗？你有收入吗？你能独立吗？你会不会连早上起床都还要父母催？如果你对自己都不能负责，你怎么去谈恋爱？如果你的男朋友、女朋友对他答应爸爸、妈妈的事，都不能负责到底，你又怎么能把心交给他？”——《一生能有多少爱》

8、上帝给每个人同样的时间，只有那事半功倍的人才能有过人的成就；也只有知道计划的人，才能事半而功倍。——《事半功倍的方法》

9、只要是正常人，30岁的白面子和黄花女还没恋爱的话，我难免叹息：你怎么这么糟糕？如果还是原装正货的话更糟，我难免惊叹：你怎么守到今日？

10、无论我们处在何种地位，从事何种职业，对于失，都要像刘墉那样看得平淡；对于现实中的悲剧，常能处之泰然。()

11、快乐是要付出代价的！要被爱，更要去爱；要获得，更得付出。快乐也就是积极的生活！——《快乐是什么》

12、我们要做的任何一件有竞争的事，最好都要有那未动手之前的战略和构想，也就是事前的计划。

15、罗兰说：“恋爱是一种发乎自然的感情，它应是不期而来的，应是真挚而不附带任何目的的，它可能发展为婚姻，但不一定发展为婚姻。

16、凡是认为环境与个人的命运休戚相关而有所警醒，都可以称为忧患意识。

17、过目成诵又如何？最主要的是要有自己的见解。一个人要有独到的见解和深刻的思想，必先要受过一些挫折，历过一些磨难。不经风雨，哪里去见彩虹？

18、若是一个人在政界或商界的才华不被当时的社会承认，就很难称得上很伟大的；文界则不同，文界在于的是作品本身，文界伟人的业绩不仅仅在于当时，更深深地影响后世，可感动今人，更启发后人！这也就是文界要高于政界和商界的原因。

19、没有人会说：“白天的战斗，是为晚上睡觉”却可以讲“晚上睡觉，是为了白天的战斗！”

20、我小时身体很弱，在学样，我常慢跑，从不跟人比赛跑；出社会，工作之余，我很多时间在习文，偶尔也练武，我练武当然不如一些武术家和气功家那样，什么内练一口气，外练筋骨皮等；我只是练练哑铃，练练双单杠，举重超不出80斤，随便运运丹田之气、掌心之气而已。

21、一个人要学习接受失败，利用倒下的时间喘气，并思考再攻击的方法。——《报一箭之仇》

22、运动应该是刚柔并济的……运动的精神，是达到体能的极至，并发挥身体的最大潜能，而非不自量力地硬拼。所以当你学得体能不济的时候，应该以渐进的方式提升，而不要勉强。更应该检讨一下，是不是在基本的技巧出了问题，而非逞一时之勇。——《体能与技巧》。

23、过去，我只逼你辛勤地工作，要你只问耕耘，不问收获。但是从今天起，我不逼你工作，却要只问收获，不问耕耘……就算你根本没有进过什么学校，只要有成就，对社会人群有贡献，也就是成功……只有具备最强实力，又能忍耐最大压力的人，才能站到颠峰。——《只问收获》

24、所以许多在童年时自以为跟白人没什么不同的华裔小弟，小时候拒绝学中文，进入大学之后却去选修中文课。

25、智商超常又怎样？智商只是影响人们发展的变量之一，它与成功没有必然关系。

26、看官大人，希望你与小子都能保持高度的敏感，并常常设想别人的感觉。

27、有人睡不着服用安眠药，但我从不服用。药物导致沉睡是不那么好的，是有副作用的，我睡不着的时候，有时听音乐、起来走动、焚香静坐，看书等。

28、对于失，我常能看得平淡；对于秋天的肃杀，我常能看得完满；对于悲剧，我常能处之泰然。——《疾风骤雨话当年》。

29、所以打工的钱再多，如果与所学的无关，又不能成为一项事业，就不值得长期做下去！”——《打工》。

30、我们都是空手来到世间，将得与失要看轻一些，心灵上不要装有太多俗世的东西，否则，难以行远路！吴承恩有词曰：一尘不染月当天。

31、他们要寻根，如同一个旅人，在旷野里迷了路，必须先知道自己从哪里来，把自己站的地方与来的地方画一条线，才知道已经走过的路，与下一步的方向。——《谈寻根》

32、然而，忧患意识却也能使涣散的人心振作起来，使淡忘的记忆清晰起来，使迟疑的感觉敏锐起来。当你有忧患意识之后，许多潜力都能获得发挥，你也能看得更深、更广、且计划得更长远！——《忧患意识》鲁迅说：“凡事无论大小，只要和自己有些相干，便不免格外警觉。”

33、小娴在《幻想中的寻宝地图》中幽默地说：“有没有不劳而获的快乐？”我想应该有吧，但我还没有获得这种快乐。

34、所以身为现代人，就好比开车，你除了自己守规矩，还得留意别人是否不守规。你必须保持高度的敏感，且常常设想别人的感觉，才可能过得愉快。——《冤枉》

35、我常常见到一些只寻进路，不想退路的笨蛋，他们根本做不到“知进知退”。

36、不要去轻视任何人，不要去轻视任何人，恰恰在这一点上，一些狂妄自大、出言不逊、不懂礼貌的人却最不懂得，因此也就注定了他们的失败！

37、成功固然可喜，失败也不尽可悲。

38、读者朋友，只要你有成就，对社会人群有贡献，也就是成功。对社会人群有巨大贡献的人是永生的，我们要相信历史是公正的，无论当时的社会承不承认他们的业绩，他们都能青史留名，如曹雪芹、罗贯中等。

39、经不住时间的考验的友情，很难称得上真正的友情。生疏太久的友情难免会有些隔阂。

40、医学界有这样一句话：食养不如药养，药养不如气养。但药养不恰当，容易养坏身体，气养不正容易走火入魔。

41、所以，失，不尽然可悲。——《疾风骤雨话当年》

42、在现实生活中，我们最好要“学有所用”，而不要“学非所用”。

43、友情贵在互助。我有难时，你会助我一下；你有急需时，我能及时给予。

44、人们常说“生命在于运动”，我更要说的是：生命在于平衡，运动可以，但要量力而行，而非逞一时之勇。

46、这世间许多“非常的成功”是以“非常的手段”达成的，那未动手之前的战略和构想，在一起时，就注定了他们的胜利。

47、在前进时要知道自制，免得只能进而不能退；后退时则要知道自保，使得退却重整之后，能再向前行！——《进路与退路》

48、在这个知识爆炸、人口增多的时代，睡觉也是有学问的。

49、很多人在剧烈的运动中突然死去，对这种现象，我们称为“运动猝死”。

50、在许多“失”中，我常能见到一种凄艳的美，刘墉这篇诉说心声的作文，值得失意人一读。

51、当今世界，大学生结婚，中学生恋爱，平常得很，不足为怪；早寻佳偶，择日做爱；有始有终，永结同心、永不拆开；母亲早抱孙，父亲笑开怀！

52、许多有成就的人，都能坦然面对失败，再明智地寻找自己前进的路。

53、爱是一种责任，你要付出爱，你就要负责，此话很好，我最讨厌那种对爱不负责的人，后面的论断却是平平。

54、我上初三时已16岁，校里已有不少人恋爱，他们都没有收入，都相信有情可以饮水饱；老师不准中学生恋爱，说会影响学习，他们都是偷偷谈情，暗暗进行，可惜成功的我只知一对，劳燕分飞的人我却知很多很多！

55、人睡不好一般有两种因素，自身内在和外在的因素。内在的多是悲伤、忧郁、沉闷等；外在的多是喧哗声、机器声等噪音。

刘墉：打更

如果你不曾面对，想必在电影里也见过，那旧时夜间的打更者。他们拿着梆子和锣，一边敲打着报时，一面反复地说："夜深了，小心火烛！"那低沉的声音，回荡在寂静的长廊小巷，有一种特殊的味道。

"大家都入梦了，有几个人听打更的声音呢？"打更者心里明白。但是他仍然一年四季，冒着风雨霜雪，走过长长的巷弄，一遍又一遍地提醒人们："夜深了！i小心火烛！"一遍又一遍地告诉大家："新的时辰来了！现在是x更天了！"随着时代的进步，打更()已成为过去的事，但我们在繁忙的生活当中，在昏沉而容易疏忽的时刻，仍是多么需要一位警醒我们的人，不厌其烦地告诉我们："把握时间哪！不要出错啊！"

等你足够强大，再去找他攀交情

文/卡西

在朋友圈销声匿迹这件事儿，小万做得相当到位。

印象中他一直是个热情分子，喜欢热闹聚会，好盘点人脉关系。从前最常听他聊起的话题就是，今天又认识了行业内的某某高管，有资源；参加了某个品牌发布会，和众位来宾互相留了名片，这是资源；通过朋友认识了新朋友，新朋友是某世界五百强公司的中层领导，资源啊……

小万非常注重人脉资源的建立，用他的原话来说：“多认识人，就是一种资源的培养，对事业提升有很大的帮助。”

因此，我们一度送他“社交达人”的称号，所以才对他最近渐渐消失的倾向，表示诧异。

后来有次新车发布会上，遇见他在现场，看他言谈举止一副运筹帷幄的样子，与甲方沟通时一改从前的攀交，变得沉稳成熟。说得再直白点，就是有范儿了。

我们两人好久未见，便聊起来。我好奇他最近忙些什么，居然性情有些变化。

他一边笑自己都是瞎忙，一边满足了我的好奇心。

小万从前一如我们所想，是个社交达人，喜欢攀交各路朋友与客户；他一直坚持认为结识的每个人都能为其所用，都是朋友圈的拓展。

直到前不久，他离开原有单位，正式创业。

他创办了自己的营销公司，以为凭借原有的媒体资源和人脉关系，创业之路必然畅通无阻，也许能迅速成为行业中的佼佼者。

可事实是他的愿望还没来得及开展，就落空了。

他当时联系了一个关系特别好的客户，希望对方能够帮自己拿下一个正在推广的项目。

在联系之前，小万是很有把握的，他说他跟这个客户吃过几次饭，对方喝完酒拍着胸脯对他说：“有事你说话。”然而，等到关键时刻，小万倒是开口询问了，客户却说：“此项目的招标是按流程走的，你的公司才成立不久，人手不够，名气不大，以后有机会再说。”

小万说他的心情瞬间跌落，但他不死心，接连把电话打到了可能帮助他的几个重要客户那里，均得到了大同小异的回复：“小万啊，你的公司才成立不久，好好做，前途无量啊。”

才几天的工夫，小万就气馁得无以复加。他想不通，明明也就客户一句话的事儿，怎么实现起来这么困难？

说到这里，小万笑笑说：“其实，脑子一转弯也就想通了，人家凭什么要换掉原来的合作伙伴，接受半路杀出、资历尚不足、能力未知的我？我能给他带来什么效益，或者收益？”

小万无疑是聪明的，他经此一役之后，深刻地反省了自己，暂时性地放弃了一些不切实际的大项目，转而走中小项目的路线。通过不断积累经验，加上他本身就具有的营销能力和媒介资源，渐渐地，公司扩招了几个人，在圈内的名声渐起，底气充足了；他转而找到从前通讯录里存下的联络名单，寻找可行性项目。

如今，他再也不会凭借几顿饭的交情，就断言人脉广泛，而是从能力入手，平等地与对方通话。

能力的提升永远是最必要的，你要让对方看到你的优势，再尽可能地为对方争取利益最大化，这样才能带来谈判的双赢。

是的，当我们本身不够强大的时候，除了提升自己，并没有任何捷径可以走。

不是吃几顿饭，喝几杯酒，聊几次天就能够建成所谓的人脉关系；当你在工作、事业、应酬中用到人脉的时候，一定要跟对方旗鼓相当，才能够将合作进行到底。

能力对等，是一切合作的前提。你的公司只有老板和员工两个人，就是给你一个大项目，你也接不住。再说，对方也不会轻易就把大项目交给你，他们也要考虑项目的运作和结果，谁也不能拿所谓的“交情”来冒风险。

与人交际，并无任何过错。交际带来的机会在某种程度下确实是有帮助的，但这是潜在的机会，前提是你有资本将其拿下。

小万的事，让我想起了曾在一次饭局上看到的一幕。

大概是几个月前，我被朋友拉去凑局。

一桌众人，多是熟知，有几人还带了家属，只有我们三两个生人。大家纷纷举杯，说着“很开心认识你”“以后有机会合作”之类的话，互相递交名片，场面其乐融融。

其间，我对面的男孩站起来也向主位上的被称为林总的人递了名片，只见林总随意点了点头，然后把名片丢到酒杯旁；不一会儿，名片就被溢出的酒打湿。离席的时候，我特意看了下，那张名片被无情地丢在那里，没人理会。

然而，没散场之前，林总与邻座的男子有说有笑，并且不时哄哄邻座男子家的儿子，甚至亲自喂了他喝汤，还笑言“要认作干儿子”。

你知道的，一个稍微有些钱和权力的男人能够放下身段去逗别人家的小孩，除了真的喜欢这个小孩，并且和这个小孩的父亲有相当好的感情之外，还有一点，就是这种状态所映射的背后，是他们势必在某些方面能力的持衡，或者金钱，或者事业，或者价值观。

当然，我是连名片都没有的人。作为旁观者来说，我知道有一些高层次的人愿意帮助我们，有的不愿意。然而，即便有人能够帮助我们，当我们的付出无法支撑对方需求的时候，这种帮助就会失衡。

说白了，当一个人比你段位高太多的时候，你们身份不对等；他能给你带来帮助，但你不能给他带来利益，那么，他为什么要帮你？

借用网络流行的一段话来说：“别人帮你是情分，不帮你是本分。”

我们要做的就是努力地提升自己，让自己有能力与对方平等地对话，而不是一方高高在上，一方垂尾乞怜。

当你不如他的时候，你不是狐假虎威借人名声自称人脉，甚至以此自大；也不是羡慕嫉妒恨，痛斥不公平，接连抱怨；而是争取在他处，在专业的领域，让自己变得更优秀，让聪明才智用在正确的地方。

等到你足够强大的时候，你们再来平等地交谈，甚至互换利益。他能帮到你，你很高兴；你能帮到他，他亦会感到荣幸。这才是最平衡的状态，这种情况下的人脉，才是真正的人脉。