心得体会经典语句

1、菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。

2、不可说。（有些话是不能说出来的。一旦失口，往往一丝脆弱的牵伴都会断掉，纵然痛惜也）

3、大悲无泪，大悟无言，大笑无声。

4、前生500次的回眸才换得今生的一次擦肩而过。

5、我不入地狱谁，谁入地狱。

6、人生在世如身处荆棘之中，心不动，()人不妄动，不动则不伤；如心动则人妄动，伤其身痛其骨，于是体会到世间诸般痛苦。

7、苦海无边，回头是岸。放下屠刀，立地成佛。

8、一切皆为虚幻。

9、色即是空，空即是色。

10、一花一世界，一佛一如来。

军训心得体会1500字（一）

当我还在家的时候，就听朋友们说军训。从她们口中，我了解到了许多军训的信息。觉得虽然会累，但却是一个不容错过的很好的锻炼机会。所以，好期待军训的。

在时间的飞逝下，这一天，终于来了。

我满心欢喜的开始接受军训。

可不到半个小时的时间，我就开始后悔了、想回家了。

一是因为教官很严，二是天气实在是很热。总之，好难受。

可是，自己又不想打退堂鼓，很想坚持到最后。况且还没一个人带头的。像这种事，我可不想打先锋。

在漫长的思想斗争下，我最终决定硬着头皮挺下去。

于是，我开始分散注意力，去想一些美好的事情。因为，分神，所以，我做动作的时候频频出错，被同学们笑了好多回吖。特别我旁边一个女生。她也经常出错，教官一般说完她就说我，说完我就说她。弄得我们好紧张，一紧张出错的频率就更大了。好多次都好尴尬的。郁闷死……

大约11:45的时候，吃饭的哨声吹响了。集完合之后，我们终于获得了解放，本已疲惫的身躯立即精神了起来。因为，要打饭，去晚了不仅要排队还没好吃的吃。我实在是很累，除了水，什么都吃不进。所以，饭都没吃就去寝室洗澡了。

欧中管的真的很严，来这的第一天，我因为一点小事就被学生会主席说了。很气不过，和她斗嘴。我俩谁也不示弱，最后，弄了个不欢而散。

虽然军训很累，很需要休息。大家都睡得香香的，只有我一个人傻坐在床上，呆了一个中午。坐得脚都麻了，讨厌死了。

不知是谁定的规矩，好友人性化的吖。下午不要军训，只要坐在教室里学歌或者自习就可以，到了吃饭的时候再集下合就又可以解散了。真的好爽。呵呵！！！

第二天，我们站在太阳底下军训，一个上午下来，许多人就有了明显的变化，有的被晒黑。有的被晒红，好可怜的一个个。因为，我再来军训前就已经晒黑了，所以，我没什么变化，还是和来之前差不多 。可我家亲爱的就没这么好运了。因为，她在家很少晒太阳，而且又在最后一排，所以，被晒得很惨。没被衣服遮住的地方都留下了黑黑的印记。哎，一个个都叫苦，可我却笑着对别人说：我觉得不是很累，反倒认为很好玩。不太熟的听了，没说话，玩的好的听了都说我变态。我觉得好像是有点耶，嘿嘿！

第三天的时候，我们的动作做得越来越好，离标准越来越近。所以，没前两天那么苛刻了，给了我们足够的休息时间，真的好好。

到第四天的时候，教官教我们齐步走 。60双脚，长短不一，走起来还真的有点困难。所以，齐步走，我们都练了好多次。好累。特别是教官，他不仅要自己做动作还要喊，没喊多久嗓子就有点受不了了，有点哑了。在没办法的情况下叫我们自己一边做一边喊。可我们有气无力的，不是喊不好，就是做不好。看了，真叫人着急。见此状，教官再次自己喊，这次我们做得好多了，可还是不够好。于是，教官开始一排一排的训练。我是第一排的，又是排头。所以，总是很不自在，生怕出错，被同学笑话。果然，美错，我们第一排的训练了很久，也被笑了很久。 在n遍后，教官终于放过了我们，轮到了下一组。我们拖着疲惫的身体，直奔水的所在地。真的好累。到最后吃饭的时候，连第二组都没训练完，教官很无奈的让我们走了。到第五天的时候，我们还是练起步走。经过第四天的严格训练，我们基本上算合格了。所以，这一天的内容就是复习以前教过的动作，争取把以前的动作做到更好。按理来说，今天，应该应该会很轻松的。可我们就是做不好，重复的做了一遍又一遍。最后，有一个教官还开玩笑的说我们教官是魔鬼教官。

其实，我们教官很好的，我们心知肚明。他该严格的时候很严格，可该放松的时候还是很放松的。当我们都休息的时

候，他也会和学生们打成一片，跟我们开开玩笑的。

到了第六天的时候，我们是正式开始练跑步了。这是军训()的最后一个内容。我们教官教的非常认真，我们一个个也做的非常好。所以，做这个动作的时候，我们玩了好久的。

最后，就是第七天的演习了。这是我们军训的最后一天，演习结束后，我们就可以回家了。所以，大家都好兴奋。演习的时候，各班都坐在地上，我们按着教官的口令，坐在地上打坐。等快我们班演习的时候，教官对我们说：不要紧张，拿不到名次没关系，只要不是倒数123就可以了。我们当时听了毫无纪律的笑起来，也不管别人正在演习。到我们上场的时候了，我们一个个都精神紧绷了起来，认真的听着教官的口令。这一次，我们做的非常好，没看到一个出错的。可所以演习都结束的时候，只得了个第三名，按我郁闷了。按理来说，我们做的这么好，不是第一也应该是第二啊，怎么会是第三呢？百思不得其解。

颁完奖后，我们每个班的代表合照了一张相。最后，有学生代表宣读了一篇文章。再由领导总结了一下军训的情况，我们的军训就就此落幕了。

对于好多场景，还有好多不舍吖。可惜，要结束了，已经结束了。

就让那些不想忘记的事成为最宝贵的回忆吧！

军训心得体会1500字（二）

如果说人生是一本最有有趣的书，那么军训必然是其中最美丽的篇章;如果说人生是一段旅程，那么军训必然是必不可少的风景;如果说人生是一场舞台剧，那么军训必然是最精彩纷呈的一幕;如果说人生是一篇乐谱，那么军训必然是其中跌宕起伏的旋律……那天，我们踏着温暖的阳光，怀着好奇的心情，坐着“嘀嘀叭叭”去到了军训基地。刚一下车，未来得及稍作休息，穿好军服，便开始训练。带我们的教官姓周，黝黑的皮肤和眉目间的严肃，依稀可以看出他的飒爽英姿。接下来的两天，便由他带领我们开展各项训练。

第一天的第一个练习就是站军姿，一开始我心里有一种“嘻嘻”的笑声，笑这个军训那么简单，只要站一站，就完事了。但没想到一站就是好几十来分钟，当时的太阳也毫不保留的散发着全部光芒，我们站立在烈日下，丝丝的热流拂过脸颊，留下了一滴滴汗珠。那可恶的太阳好像跟我过不去似的，越来越热了，我向上镖了它一眼，瞬间感觉眼睛火辣火辣的……哇~~这军姿我们好像足足站了二十多分钟了，整个身体早就已经麻木了，膝盖都在发酸，脚底下好像有一团火在燃烧。好几次我都想报告，但那种不想输心里是我坚持到了最后，因为坚持就是胜利呀!!

终于，艰苦的劳累过去了，到了午饭时间，我的肚子老早就打转了，老远就闻见了饭菜的香味，(估计同学们也有同感)但是军人要有军人的样子，不能因为累、饿，就松散，加油。于是我们又装模做样，表现的很有精神，其实啊~都快散架了……我们来到了餐厅，饭菜的香甜扑面而来，我们分好了位置做了下来，拿起饭碗，津津有味的吃了起来，果然只要饿了，吃什么都好吃。这次吃饭是我吃过最好吃的一顿，因为从来没有和哪么多同学在一起吃饭，吃的好香哦……天下无不散的宴席。既然有来，必定有去;既然有相识，必定有分离……睡意朦胧中，不知是谁喊了一声“起床了!”把还在梦境中的我唤醒。新的一天开始了，心里一阵阵期待：期待今天日子过得快一些，第一次离开家，难免有些想念;期待我们今天能发挥出最好的水平，将军训这段时间画上一个圆满的句号。因为这是我们在这个基地训练的最后一天。

只剩下短短的五个小时了，教官好像想把结局搞的圆满些，除了训练，在休息时，大家围坐在一起，教官也收起了平时的严肃和我们一起唱歌，虽然听不懂在唱什么，但教官笑得很开心，像个未长大的孩子，在我的眼中，这时的教官最真实、最可爱的。时间已经偷偷的溜走了，我们不得不跟教官道别，那时的心里流露出了一种不舍之情……

现在回想起那两天的画面，一个个片段犹如一张录影带，一张一张地闪过……虽然过的很快，但里面的那种意义却不会消失。

读书的心得体会（一）

书是不说话的老师，书是知识的宝库。读书的益处十分得多。我喜欢读书那是因为它不仅让我学到一些我们在课上学不到的东西，而且能让我知道一些人生的哲理和在遇到困难时如何以最好的心态去面对。

由于爸爸妈妈小时候特别爱书，所以，爸爸和妈妈读书的兴趣感染了我。因此，我也不时会拿出一本课外书来阅读，慢慢地我对书产生了兴趣。现在，我已经时时刻刻都离不开书了。

妈妈为了让我学到更多的知识，专门给我买了四册少儿百科全书。要知道这买书的钱，还是妈妈从牙缝里挤出的钱买的，如果不买这四册书的话，妈妈还可以买好几件衣服呢。所以，我决心好好品尝这“美味佳肴”。当我大概了解了这四册书的内容后，我感受到：一本好书，蕴涵着许多丰富的知识和美好的情感。阅读一本好书，就是要跨越时间和空间，同睿智和高尚的人对话，这是多么美妙的事情啊！所以，我一定要好好珍惜。

也许有人会问，读那么多书你不感到累吗？我不但不感到疲倦，相反，读书让我心情愉快，书店里各种各样的书应有尽有，周末，我喜欢在书店自由自在地看书，我想看哪类书都可以，没有座位，就站着那看，一看就怎么也舍不得放手，一点也不觉得疲累。

读书还有一个很大的好处，就是让我写作文时不用发愁。我的作文在班里经常受到尚老师的表扬。我能把作文写好，看书多是一个十分重要的原因，书能告诉我许多我以前不知道的事情，给我很多的启发。

古今中外有成就的人，都喜欢阅读，并善于从书中吸取营养，从而走上了成功之路，让我们养成阅读的好习惯，一生都与好书相伴，做一个知识渊博的人吧！

读书的心得体会（二）

高尔基说：“书是人类进步的阶梯。”可见读书是多么重要！读书可以学到丰富的知识，可以让我们了解世界。

一次，学《鲸》这篇课文时，我了解了很多东西：鲸的体重，鲸的种类，再加上课外收集的资料，了解的东西就更多了。

我也学到了，在作文中应该多用些说明方法，比如说：例数字、作比较、打比方、分类别、举例子等等。

“读书破万卷，下笔如有神！”我觉得多读书对写作有帮助，多积累好词佳句、名人名句。写作时，把这些运用上去，这样可以让一篇作文写得更加生动具体。

记得以前，我写作文时，把作文写得连我自己都念不通顺，更别说写长、写好了。()后来我多看了一些书，一切都改变了。记得是一本叫《小米粥作文》的书，让我慢慢地养成了多做读书笔记的习惯，在写作文时，运用了好词好句，渐渐的，我能把作文写得又长又好了。

如果你心情不好，我建议你看一看《开心作文》吧！或许它能让你开心，给你留下深刻的印象。

书，我们喜爱的书，能让我提高作文水平，能让我在快乐中学习作文。

书能让我放眼看世界，能让我学到更多的知识，它是我们生活中的好老师，这就是我的感受。

读书的心得体会（三）

读书是他一种乐趣，当你读书时，你会走出自己的世界，进入另一个人的世界中，看另一个人的人生故事。

读书，读一本好书，可以让我们开阔视野，丰富阅历，这是读书的好处。古人说“读书破万卷，下笔如有神”“书读百遍，其义自现”，以及外国朋友高尔基的名言：“书是人类进步的阶梯，终生的伴侣”这些都是对于读书的肯定，也都是推不倒的真理。

在生活中，每拿起一本自己喜欢的书，津津有味的读时，你就会感觉到无比的快乐，心里会有一种浓浓的幸福感。在书中，我们可以获的自己从前不知道的知识；在书中，我们可以知道人生的哲理。在书中，我们可以扫掉积习在我灵魂中的尘埃。

如果你去旅行，如果你只能带一样东西供自己娱乐，你会选择那一样？如果你这么问我，我会毫不犹豫的说，我选择带一本书。书就像一块口香糖，越嚼越有滋味。在旅行中，有了书，你就不会再孤独。

一本你喜欢的书就是一位朋友，是一个你随时想去就去的熟地方，让我们更爱读书吧。书会让你的人生更精彩。

销售心得体会

一、销售计划

制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。

二、维护老顾客，开发新顾客

进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的；当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨短信及祝福，而且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他……

三、用积极的情绪来感染顾客

在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象

四、寻找准客户

大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。()顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

五、了解顾客的需求

顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。

六、勤快，脸皮要够厚

第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得一定要把握好回访的技巧）

第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。