不够优秀就不要腆着脸继续占便宜

“一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依靠人际关系、处世技巧。”或许正是在戴尔·卡耐基这句名言的指引下，很多人都把人脉积累作为自己职业生涯规划实施过程中的重要一步。但是，哪些人更容易积累有效的、为你所用的人脉？凭什么别人就甘愿为你所用？你是否把自己的成功过于依赖在人际关系的构建上，而忘记了自身能力的积累？如果没有思考清楚这些问题，而盲目崇拜人际关系，可能只会陷入本末倒置的境地。

有一次在北大讲座，遇到一位学生问我，“老师，你说学习重要，还是经营人脉重要？”看着他一脸大杂烩的表情，我先拿出本子记下了这个问题，然后告诉他说，这是个比较大的话题，我会仔细写篇文章放在网上的，然后给了他我的博客地址。而后又补了一句，“相信我，所谓的人脉就算重要，也根本没他们说的那么重要”。

让我们细说从头。先动脑思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友？从幼儿园开始，每个人就都已经有一些选择朋友的原则——尽管并不自知。事实上，资源分布的不均匀，必然造成人与人之间的某种依附关系。观察一下，就可以看到事实：幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么？答案并非肯定。

如果你像我一样有机会、也恰好愿意多花一点心思与那个玩具最多的孩子交谈的话，你也很快就会发现，在他的心目中，与所有成年人一样，朋友被划分为“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做“小强”。

当时我很好奇。耐心等待小强告诉我谁是他“真正的朋友”。最终，他告诉我，真正的朋友只有两个。其中一个是男孩，另外一个是女孩。那我就问他，“为什么你认为那男孩是你真正的朋友？”小强一秒钟都没犹豫，告诉我说，“他从来都不抢我的玩具，他跟我换。”我又问他，“那，为什么你认为那女孩是你真正的朋友？”这次小强犹豫了好一阵子，在确定我会给他保密之后，磕磕巴巴地说，“她好看。我把新玩具全都先给她……”我笑。过一会儿又问他，“她觉得你好看么？”小强愣了一下，满眼的无辜，“不知道……”我又问，“那她现在手里的玩具是谁的？”小强突然显得很紧张，“不是我的。”我决定不去问那小女孩什么问题了。

基于种种原因，生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友。但是同样基于种种原因，大多数人并不知道那些少数的人是如何理解他们大多数人的行为的。刚才小强说他那个“真正的朋友”从来都不“抢”他的玩具，而是“换”。注意这两个词。

在这里我们不讨论所谓的“心计”。确实有些人有很深的城府，至少比另外一些人更深，他们可以用常人想不出的，就算想得出来也做不到的手段达到自己的目的。在这里，我们只讨论最普遍的情况。

所有的人都喜欢并重视甚至偏爱一种交换，“公平交换”。小强也许并没有意识到，他所拥有的玩具数量，使得他从概率角度出发很难遇到“公平交换”，因为绝大多数孩子没有多少玩具，甚至干脆没有玩具，所以，那些孩子实际上没有机会，也没有能力与他进行“公平交换”。对他来讲，不公平的交换，等同于“抢”，没有人喜欢“被抢”。而与他“换”的那个男孩，让小强感受到公平。小强也有自己想要的但是却不拥有的，所以，他也去“换”而不会去“抢，”因为他自己就不喜欢“被抢”——把最新的玩具都给那女孩先玩……

某种意义上，尽管绝大多数人不愿意承认，他们的所谓“友谊”实际上只不过是“交换关系”。可是，如果自己拥有的资源不够多不够好，那么就更可能变成“索取方”，做不到“公平交换”，最终成为对方的负担。这样的时候，所谓的“友谊”就会慢慢无疾而终。也有持续下去的时候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交换，以便实现“公平”。电影《教父》里，棺材铺的老板亚美利哥·勃纳瑟拉决心找教父考利昂替他出气并为自己的女儿讨回公道的时候，亚美利哥就是“索取方”。许多年后，教父考利昂终于在一个深夜敲开了亚美利哥的门……

所以，可以想象，资源多的人更喜欢，也更可能，与另外一个资源数量同样多或者资源质量对等的人进行交换。因为，在这种情况下，“公平交易”更容易产生。事实上，生活里随处可见这样的例子。哪怕在校园里，“交换”本质没有体现的那么明显，但是，同样性质的行为并不鲜见。比如，某系公认的才子，会与另外一个系里公认的另外一个才子会“机缘巧合”地邂逅而后成为“死党”。俗话常说，“英雄所见略同”，可能就是他们一间如故的原因，所以，他们之间的谈话以及任何其他活动往往都会让他们觉得相互非常“投机”。

这样的例子太多太多。

当15岁的沈南鹏和14岁的梁建章第一次相识时，这两个懵懂少年不会意识到17年后他俩会联手创造一个中国互联网产业的奇迹。在1982年第一届全国中学生计算机竞赛上，这两个数学“神童”同时获奖。

不是因为他们两个要好，才各自变得优秀。而是因为他们各自都很优秀，才可能非常要好，而后命运的碰撞产生绚丽的火花。

而反过来，这些被公认为优秀的人，事实上往往并不“低调”，也并不“平易近人”。这并不是他们故意的。他们无意去惹恼身边那些在他们看来“平庸”的人，只不过无形中他们有这样的体会——“与这些人交流，沟通成本太高……”除非有一天，这些人终于意识到自己应该保护自己，因为有些误解根本没机会解释。于是，他们开始“谦虚”，他们学会“低调”，他们显得“平易近人”。

好多年前，我注意到一个现象，当别人求助于我的时候，我内心往往非常抵触，却又怕别人说我是所谓的“不够意思的人”，于是硬着头皮去做自己不喜欢做的事情。有一次特别受伤的时候，突然一闪念，想明白，原来这种尴尬本质上并不是来自于我没有“乐于助人”的品性，而是来自于我自己的精力并不足够旺盛，没有旺盛到处理自己的事情绰绰有余的同时，还有大把的时间精力用来帮别人做事——事实上，我自己根本已经是正在过河的泥菩萨。后来，我开始怀疑，雷锋的领导是否太白痴，因为他没有给自己的下属分配足够的工作。——这是那天晚上与我来讲非常惊喜的一件事儿，因为我发现我正在独立思考。

承认自己能力有限，是心理健康的前提。从我重新思考雷锋的领导那天开始，我挣扎着去学习如何做事量力而行。说起来好笑，自己的智商有限到过去竟然没想到“量力而行”是如此高难度的行为模式——1）承认自己能力有限；2）不怕在别人面前露怯；3）敢于不去证明自己是“好人”……

所以说，往往只有优秀的人才拥有有效的人脉。并且正因为这些人随时随地都可能要回避“不公平交换”的企图，他们才更加注重自身的质量，知道不给他人制造麻烦，独善其身是美德。常言说，“事多故人离”，是非常准确的观察。而那些不优秀的人往往并不知道这样貌似简单的道理，他们甚至没有意识到自己的状况只能使得自己扮演“索取者”的角色；进而把自己的每一次“交换”都变成“不公平交换”，最终更可能使交换落空——因为谁都不喜欢“不公平交换”；每次交换的落空，都进一步造成自己的损失，使得自己拥有的资源不是数量减少，就是质量下降，进一步使自己更可能沦为“索取者”——恶性循环，甚至可能永世不得翻身。

还有些人，过分急于建立所谓的人脉，并全然不顾自己的情况究竟如何。对于这样的人，人们常用一些专门的词来描述他们，“谄媚”、“巴结”、“欺下媚上”、甚至“结党营私”等等。这样的人，往往也不是他们故意非要如此的。他们只是朦胧地意识到自己一个人的力量过于渺小，所以，才希望能够借助其他的力量。而一个人越是渺小，越是衬得他的欲望无比强烈。这样的人特征非常明显，其中一个就是，在日常生活中他们经常有意无意地用亲密的方式提及大家仰望的人物，无论他们与“大人物”是否真的存在私交密往。在中文语境里，他们就会只说名字不说姓氏：李开复不叫“李开复”，在他们嘴里是“开复”；李彦宏不叫“李彦宏”在他们嘴里是“彦宏”，沈南鹏不叫“沈南鹏”，在他们嘴里就是“南鹏”；最近我听到更恐怖、更另人毛发悚立的是，“小俞”（俞敏洪），“小邓”（邓峰），“大想”（理想）……

整体上来看，人脉当然很重要。不过，针对某个个体来说的话，更重要的是他所拥有的资源。有些资源很难瞬间获得，比如金钱、地位、名誉，尤其在这些资源的获得更多地依赖出身和运气的现实世界里。然而有些资源却可以很容易从零开始，比如一个人的才华与学识。才华也好学识也罢，是可以通过努力必然获得的东西。一个人心智能力一旦正常开启，就会发现自己在这个信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有耐心和时间做朋友，很容易成为至少一个领域的专家。努力并不像传说中的那么艰苦，只不过是“每天至少专心学习工作六个小时”；耐心却远比大多数人想象得巨大，“要与时间相伴短则至少五年，长则二十年”。

许多年后的今天，我又发现另外一个多年前智商平平的我不可能想明白或者预想到的事情（当然我现在也依然智商平平，只是多了些智慧）：当一个人身边都是优秀的人的时候，没有人求他帮忙——因为身边这些优秀的人几乎无一例外都以耽误别人的时间为耻，同时，这些人恰好是因为遇到问题能够解决问题才被认为是优秀的。

如果，终于有一天，你已经成为某个领域的专家，你会惊喜于真正意义上的有价值的所谓高效的人脉居然会破门而入。你所遇到的人将来自完全不同的层面，来自各种各样意想不到的不同的方向。而你自己也不再是过去一无是处的你，你不再是“索取者”，你扮演的是“乐于助人”的角色——很少有人讨厌善意的帮助，更何况你是被找来提供帮助的呢。

甚至，你会获得意外的帮助。如果你是一个优秀的人、有价值的人，那么就会有很多另外优秀的人、有价值的人为你提供帮助。这样的时候，这样的帮助往往确实是“无私”的。正如没有哪个医生做到救死扶伤之后仅仅因为酬劳太少而恼羞成怒的一样，那些品质优秀到一定地步，境界豁达到一定层次的人，往往真的可以做到“施恩不图报”。因为对他们来讲，能够有机会“验证自己的想法”本身就已经比什么都重要，并且可以令他们身心愉悦。然而真正有趣的现象是，被帮助的你也正因为并非寻常之辈，所以一定懂得“滴水之恩，当以涌泉相报”的道理。最终皆大欢喜，只因为“沟通成本几近于零”，同时的效果自然是“交流收益相对无穷放大”。良性循环。

生活的智慧就在于，集中精力改变那些能够改变的，而把那些不能改变的暂时忽略掉。专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有用的人，一个独立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脉——如果人脉真的像他们说的那么重要的话。事实上，我总觉得关于人脉导致成功的传说其实非常虚幻，只不过是不明真相的人只好臆造出来的幻象罢了。

我并不是说，从此就不用关心自己身边的任何人了，或者说从此就无需与任何人打交道了。善于与人交往也是一种需要学习，并且也需要耗费大量时间实践的技能。我只是提醒你，别高估自己，误以为自己有那么多足够的时间可以妥善地处理好你与你身边所有人的关系。浏览一下你的手机通讯簿里的名字吧，有多少已经很久没有联系过了？（励志文章 ）这么多年，我只见过两三个人回答我说，“最长时间没联系的，也不超过两个星期。”其中一个还是特别固执而特殊的人，他的手机通讯簿里，总计才有22个名字。

事实上，真正的关心最终只有一个表现：为之心甘情愿地花费时间，哪怕“浪费”时间。这也很容易理解。因为，当你把时间花费到一个人身上的时候，相当于在他的身上倾注了你生命的一段——哪管最终的结果如何，反正，那个人那件事都成了你生命中的一部分，不管最后你喜欢还是不喜欢。每个人的时间都是有限的。所以最终，“真正的好朋友”谁都只有几个而已。

这实在是一个大到写两本书都可以的话题。以下是我的几个简单的，但实践起来并不是那么容易的建议：

专心做可以提升自己的事情，学习并拥有更多更好的技能，成为一个值得交往的人；

学会独善其身，以不给他人制造麻烦为美德；用你的独立赢得尊重；

除非有特殊原因，应该尽量回避那些连在物质生活上都不能独善其身的人；那些精神生活上都不能独善其身的，就更应该回避了——尽管甄别起来比较困难；

真正关心一个朋友的意思是说，你情愿在他身上花费甚至浪费更多的时间；

记住，一个人的幸福程度，往往取决于他多大程度上可以脱离对外部世界的依附。

你不够优秀，因为你不够孤独

一家著名公司的董事长经历了三次重大的公司危机均化险为夷，使企业屹立不倒，记者问他：“您将公司转危为安的灵感来自何处？”他说：“林中独步。”

我深有感悟，有的时候，我们忙碌了很久却找不到解决问题的思路，是因为我们焦急的情绪和浮躁的心态掩盖了事物的根本，这让我们仅仅在表层着急忙碌，做了大量的无用功，反而效果甚微。

在更多时候，独处产生感悟，感悟产生灵感，灵感产生进步。我的很多工作灵感是在睡前躺在床上，在黑暗与沉寂当中让全身心放松下来，灵光乍现想出来的。每当此时，我就会拿起床头的手机或者appletouch或打开笔记本电脑或拿起身边的纸笔，记录下脑中瞬间闪过灵感（我随身携带可以随时记录的工具），然后马上电话通知我的团队成员，第二天他们就将这些灵感转化成非常精彩的工作创意，取得难以想象的好结果。这个习惯让我逐渐明白：彻底的思考常与彻底的孤独为伴。

有一句歌词这样唱：“孤单，是一个人的狂欢；狂欢，是一个群人的孤单。”唱出了很多人的心灵状态。现在的人无法逃避的就是——孤独，心灵的巨大孤独。有人说：人，生来孤独，因而也惧怕孤独，很少有人能够真正坦然地面对孤独。我只承认这句话的前半句话，后半句是错得一点谱都没有！我的理由非常简单，现在的人虽然身处闹市，但是心灵没有安顿的地方。如果他们不能坦然地面对孤独，又能怎样？所以，必须学会坦然面对孤独。坦然也得坦然，不坦然也得坦然！你别无选择。每个人都应该学会面对孤独，这是成熟人格的一个基本特征。也许是独生子女的原因，身边除了父母之外我的身边就没有太多的人陪伴，只有书籍是我最好的伙伴，所以从小我就学会了与孤独相处，我认为我可以忍受比较大的孤独，甚至依赖迷恋这种孤独。

我非常痴迷功夫电影，从小到大，都是如此。我发现了一个秘密：功夫电影中的绝顶武林高手都是孤独的，也在孤独中创造了不少绝世武学。张三丰，闭关思考，悟出以柔克刚的太极拳与太极剑，终成一代宗师。我觉得，当一个人真正孤独地面对自己并开始思考时，这个人才开始成熟，因为只有这个时刻才有了创造的可能。

看过刚刚风靡华人世界的电影《叶问》（甄子丹主演）的人都知道，叶问是一个喜静的人，让我印象最深刻的镜头就是叶问与木人桩的独处，他总是无言无语地用木人桩练习咏春拳，脸上没有丝毫的表情，也许他在这种孤独与静寂中与自己对话，独自探索咏春拳最深处的奥秘。

我书房的窗户正对着这个城市最繁华的街道，但是每个周末我总是喜欢静静地坐在书桌前开始我的写作与思考。不远处的熙熙攘攘、车水马龙与我书房内的安静祥和形成了极为夸张的对比，而我却非常珍惜这种闹市中的安静，正是这种安静让我想通了很多平时在热闹的办公室里百思不得其解的难题。（励志文章  ）每每想起一个个安静思考、快乐写作的日子，我都能真切地感受到那种“世界峥嵘，心灵锦绣”淡定和从容。

现在很多专家都在讲建立人脉，但很少有书叫人去孤独，建立人脉的成功方法并没有错，但是拿出一定比例的时间进行孤独的思考，形成一种通盘的布局也是确保你的奋斗能够成功的必备条件。

夜晚，是面对孤独最恰当的时候，但是现在的很多人，惧怕这份心情，就把时间交给了电话与网络。我时常觉得电脑和网络的产生让人越来越没有思想了，想象力更加的贫乏了，我写的文章观者甚众留言甚少，而我上传的视频和图片却能引发汪洋的评论。

没有人承认自己一生会碌碌无为，但似乎又没有人心甘情愿地去与孤独为伴。这个年代，很多人憧憬的比较浮躁：金钱、美女美男、地位、娱乐、周游世界，这些都是漂浮在表层的人类需求，很少有人问问自己的内心深处最最想要的什么。

我非常赞同一种说法：真正优秀的人一定觉得自己是孤独的，他们也清醒地认识到自己的优秀来源于一份孤独。

万科的王石是孤独的，但是中国地产第一品牌的形成应该得益于这份独守，同时王石以六十多岁的高龄问鼎珠峰，成为中国企业家登山第一人；

张海迪是孤独的，这位坐在轮椅上的作家、学者以惊人的专注和坚守完成了很多健全人从来不敢想象的著作，现在的她继邓朴方先生以后成为了中国残联主席；

阿甘和许三多是孤独的，却以三流的智商和特有的愚钝和真诚成就了很多聪明人几辈子的累积也难以企及的成就。

世界上分成三种人：人手，人才和人物。后两种人往往是孤独的，“人才”会承担一定程度的孤独，而“人物”会享受当下的大孤独！

每个人对着镜子中的自己询问：你，够优秀吗？

但是，你最好先问问自己：你，够孤独吗？

文章来源：张一楠博客

他用一碗鸡蛋面教会孩子别占便宜

第一次

一天早上，父亲做了两碗荷包蛋面条。一碗把蛋放在上面，一碗上面看不着蛋。然后端上桌。

父亲问儿子吃哪碗？

“有蛋的那碗。”儿子说。

父亲说：“让我吧！孔融七岁能让梨！你都十岁了！”

儿子说：“他是他！我是我！不让！”

父亲试探地问：“真不让？”

“真不让！”儿子回答坚决，以迅雷不及掩耳之势把蛋咬了一半，表示给这碗面注册了商标。

“不后悔？”父亲对儿子的动作和惊人的速度十分惊讶，但忍不住又问了最后一遍。

“不后悔！”为了表示坚不可摧的决心，儿子把最后剩的蛋也吃了。

父亲默默地看着儿子吃完，自己端过另一碗面吃起来。爸爸碗里藏了两个蛋，儿子这下看得很清楚。

父亲指着碗里的两个蛋告诫儿子：“记住！想占便宜的人，往往占不到便宜。”

第二次

在一个周日的上午，父亲又做了两碗荷包蛋面条。情景再现，一碗蛋在上面，一碗上面无蛋。父亲若无其事地问儿子：“吃哪碗？”

“我十岁了，让蛋！”儿子说着，拿过了没蛋的那碗。“不后悔？”父亲问。

“不后悔！”儿子回答坚决。儿子吃得很快，面见底了也没看见蛋。父亲端过剩下的有蛋面，吃起来，儿子看见上面有一个蛋，更没想到的是下面还有一个蛋。

父亲指着蛋说：“记住，想占便宜的人，可能要吃大亏！

第三次

又过了数月，道具还是跟原来一样。父亲问：“吃哪碗？”

“孔融让梨，儿子让面。爸爸是长辈！您先吃！”

“那我不客气了。”父亲果真不客气地端起有蛋的面。

儿子平静地端起无蛋的面，却意外发现自己碗里也藏着蛋。

父亲说：“不想占便宜的人，生活不会让你吃亏。”

“不占便宜”是一个人的教养，也是情商

文/欣所向之

上周和两个朋友去吃西餐，本来也是随口约饭，所以在心里默认aa，吃完饭回来，就转过去饭钱。

没想到，第二天朋友又把钱原路转回来，附上“霸气”消息：姐请你们的。

我问，你发财了，这么豪？快收回去，这个月补助还没发呢。

朋友回复：是我提议要去吃饭的，你们陪我半天，当然我请客，下次咱再去吃，可别转回来了，麻烦！

听朋友真诚的口气，我只好作罢。在心里默默想：好吧，下次我请你。不过哪等得到下次，拖着拖着就忘了。双十一，赶紧买只口红送给“土豪姐”，她乐开了花。

说到底，大家都是学生，本来就没有多少收入。就算家境好点，也还是花父母的钱，这种白吃白喝的事情始终有些心不安。

何况，很多在心里想着下次再做的承诺，也许就没了下次。所以，与人相处，该感谢的，不能拖泥带水；该避开的，也别含糊不清。别人待我三分，我敬别人三分；他好，我也好。

“不占便宜”是一个人的教养，也是情商

想起来，这个小技巧，还是上次跟师姐学到的。

因为发票报销的事情比较繁琐，师姐第一次办没经验，于是找了另外一个女生帮忙。来来回回，电话微信也聊了几次，跑了三趟办公室，最后才把发票报销的事情完全处理好。

晚上回宿舍时，师姐买了一个小蛋糕给女生送去。女生受宠若惊的眼神里满满都是感动。

看似一个小小的动作，其实是一份心意，是让对方知道，麻烦了你，我真诚地想感谢你；也是一种态度，我不是那种白占便宜的人，你帮了我，我懂得回报。

有的时候，我特别喜欢又佩服那种可以把事情做得很漂亮的人。这不是圆滑，而是善良。他懂得求人问路，也懂得投桃报李。

因为懂得别人帮你是情分，不帮你是本分。所以，既然别人肯帮你，更不会让帮助的人吃亏。

哪怕是一个小小的蛋糕，一杯奶茶，一只口红，至少让对方感受到你没有忘了他。而不是事情解决之后，就过河拆桥，抬脚走人。

我一直认为，能用钱解决的事儿，就别用感情。钱是表达谢意最直接的方式，尤其是在很多小事上。至于感情，不到关键时刻，朋友能不麻烦就不要麻烦，到了关键时刻，朋友能多帮就多帮。

“不占便宜”是一个人的教养，也是情商

其实，与人交往，行事作风，是一个人的隐形标签。很多当时占的小便宜，有可能成为日后的绊脚石。

上大学那会儿，班上评奖评优竞争很激烈。当时，隔壁宿舍有个女生本来符合条件可以参选，但因为没有看到群消息，白白错过。

事后，她埋怨室友为什么不告诉自己评选通知。室友默默不语，关自己什么事。

毕业的时候，聊起八卦，才知道当初女生的室友经常帮她带快递带饭回宿舍，但当室友生病请她帮忙买药时，她却说自己没空。所以才有了后面故意不告诉女生通知的那一幕。人人都不是傻子，我可以对你好不求回报，但当我真的需要帮助时，你的冷漠让人觉得多余。

实际上，只想别人对自己慷慨，自己始终一毛不拔的人，就算守着眼前的一些好处，最后也会成为孤家寡人。

想想也很好理解，别人可以带你吃饭一次两次，凭什么落不着好，还要请你白吃白喝第三次；别人可以让你占点小便宜，凭什么一直让你占便宜？

谁的时间、精力、金钱都是有限的，是手机不好玩，还是挣钱太容易，为什么非要跟自己过不去，花在白眼狼身上。

老话说，物以类聚，人以群分。有来有往的人，朋友越来越多，自私自利的人，自然孤独终老。

“不占便宜”是一个人的教养，也是情商

我们很早就听过，有借有还、再借不难的道理。人情客往也是如此，有来有往，大家都好。

和这样周到的人相处，就算他不善言辞，不幽默风趣，也会安心舒服。因为在他身边，你知道他是靠谱的，他不会故意坑你，更不会故意亏待你。

这其实就是我们常说的情商高，人缘好，会办事儿！

曹雪芹曾在红楼梦中写到：世事洞明皆学问，人情练达即文章。世事洞明，于我这般普通人还差得远。但是，我们可以选择我待人诚，人待我真；人若待我狠，我给你自由。

毕竟，天下没有免费的午餐，还是客气点，礼尚往来得好。

来源：欣所向之（id：xinsuoxiangzhi），作者：欣所向之，公众号“怀左同学”专栏作者，爱好文字的90后姑娘，情报学研究生在读。