曹德旺：“玻璃大王”的背后

文/清如

【人物名片】曹德旺，福耀玻璃集团创始人、董事长。

曹德旺是一位具有传奇色彩的人物：幼年饱受磨难，中年大胆创业，专注汽车玻璃，成为举世闻名的“玻璃大王”。他很大程度上代表了中国企业家群体的风骨，艰苦奋斗，追求卓越，最终实现从苦难走向辉煌。

一、峥嵘岁月

曹德旺是从底层崛起的凡人，他曾说自己“很像《贫民窟的百万富翁》那个主人公。”由于家境贫寒，曹德旺14岁就辍学，常常忍饥挨饿，饱受磨难。

尽管生活艰辛，但是母亲的正面教育塑造了曹德旺坚韧不拔的意志。“要抬起头来微笑，不要说肚子饿，要有骨气、有志气！”

为了改变命运，曹德旺决定出去闯一闯。他向乡亲们收购白木耳，从福建倒卖到江西赚差价，很快就赚到人生第一桶金。

可惜好景不长，曹德旺最后一次倒卖白木耳时，被民兵查了，血本无归。“从江西回来，我几乎把一辈子的眼泪都流干了。”

不过曹德旺并没有丧失斗志，因缘巧合之下，他进入朋友的农场做销售员，开始倒卖树苗。这一次，他经验娴熟，稳扎稳打，足足赚了6万元。

毋庸置疑，曹德旺极具经商天赋，然而他的野心不止于此。1983年，曹德旺大胆承包年年亏损的福清市高山镇异型玻璃厂，自主创业，成为一个神话的起点。

二、创业维艰

起初，曹德旺主要生产水表玻璃。但是，目光敏锐的他很快发现，国内的汽车玻璃基本依赖进口，市场空间广阔。“中国人应该有一块自己的汽车玻璃。”

万事开头难，当时国内几乎没有人做汽车玻璃，曹德旺面临产品、技术、人才“三无”的困境，但是他却铁了心，“别人不做，我一定要做”。

为了解决技术难题，他带着团队四处奔走，花了2万元买下上海耀华玻璃厂一套旧的汽车玻璃设备图纸，随后，从芬兰引进先进的玻璃制造设备，开始投入生产。

经过多次试验，曹德旺终于制造出了成本不到200元的汽车玻璃。由于价格较低，品质过硬，产品在维修市场销量火爆，1987年，他赚到了500万元。

“方向决定结果，追求的目标端正了，就决定了你的进步。”后面的成功自然水到渠成，福耀玻璃逐步成为中国第一、世界第二大汽车玻璃供应商。

而褪去“玻璃大王”的光环，曹德旺在工作和生活中，都充满了人生智慧。

三、智慧人生

在工作上，曹德旺犹如“苦行僧”般的自律、勤奋，他每天早上四点起床，晚上十二点睡觉，用餐时间一般是5~6分钟，没有节假日，几十年如一日地在汽车玻璃行业默默耕耘。

“为什么要扎根在这么苦的制造业？因为这是我的责任，我的‘苦'没有白费，我们证明了‘中国制造'一样可以成为世界一流产品、国际知名品牌。”

作为一位企业家，曹德旺有自己独到的经营理念。他认为，做事如同做人，坚持“以诚为本”，并且深谙员工对于企业发展的关键作用，不断提升员工的综合素质。

在生活中，曹德旺喜欢看书，不管多忙，他都坚持每天读两个小时的书，对知识孜孜以求、触类旁通。

“人生要读两本书，一本是‘有字的书'，一本是‘无字的书'。每件事都是一本书，要懂得从中汲取精华，将其中的学问和过去结合，这才叫智慧。”

如今，曹德旺没有退休的打算，依然维持着高强度的工作节奏，继续“为中国做贡献”。

文章来源：南财专访

信义玻璃李贤义：曹德旺最强对手！靠一块玻璃年入147亿

文／清如

【人物名片】李贤义，信义集团（玻璃）有限公司董事局主席。

提到“玻璃大王”，很多人的第一反应是曹德旺。其实，福建另一位企业家李贤义，他所创立的信义玻璃同样享誉全球，位居“世界第三”。15岁便辍学的他，是如何建立起这个市值百亿的“玻璃王国”的呢？

一、从运输到玻璃

李贤义是典型的白手起家。他出生于福建泉州，由于家境贫寒，15岁便辍学打工。他先是在当地开拖拉机，之后自己创业，成立福建泉州市子英车队，运送货物。

1982年，他到香港做汽车零配件生意，经过精心经营，将一家小小的汽配维修店发展成汽车综合服务公司，积累了原始资金。

彼时，改革开放的春风拂遍神州大地，李贤义来到深圳闯荡。他认为，当时深圳租金较低，政策支持力度大，是一片创业沃土。

他发现，当时国内的汽车玻璃主要依赖进口，市场空间巨大，于是决定转型做汽车玻璃。经过两年的筹备，1988年，信义玻璃诞生。

初期，厂房规模很小，员工只有几十名，李贤义身兼多职，废寝忘食，每天工作12个小时以上。

除了创业条件艰苦，李贤义还面临着技术、销售等难题。

二、技术与销售

刚开始，李贤义从台湾购买机器，学习对方的技术。但是随着订单数量增多，李贤义遇到了技术难题。

为了发展玻璃技术，他一方面广纳贤才，悉心培养，另一方面派人到国外学习，刻苦专研。比如，普通玻璃存在隔热效果差的缺陷，而信义生产的玻璃就可以大幅度减少热量传递。

2005年，信义第一台自主研发的机器问世，为公司快速发展奠定基础。

与此同时，李贤义积极开拓市场。早期，因为缺少人脉资源，他只能在深圳和香港两地投放户外广告，吸引客户。

由于“重质量、讲信誉”，信义的客户越来越多。对于一些国外客户，李贤义通过传真机接单，生产后经由深圳码头运送到国外。

1997年，信义玻璃搬迁到横岗228工业区，建立了现代化的厂房和写字楼。

然而，正当公司发展蒸蒸日上之时，一个巨大的挑战降临。

三、打赢反倾销战

2001年2月，美国商务部以倾销为由，对中国14家汽车玻璃厂商进行立案调查，信义玻璃也卷入其中。

面对子虚乌有的倾销起诉，李贤义选择正面迎战，坚决反击。“面对反倾销，回避等于放弃市场。我们要敢于应诉。”

李贤义带领团队制作了详细的数据报表，配合填写各种调查问卷。经过多番审查，最终信义玻璃获得胜诉。

2001年12月，中国加入wto不久，信义玻璃又接到了加拿大反倾销的立案调查通知。这次，李贤义迅速成立应诉小组，在次年8月获得胜诉，名声大振。

后来，李贤义又遭到澳大利亚当地玻璃公司先后两次控告，最后均以信义玻璃获胜落幕。

根据信义玻璃2017年年报，2017年公司营业额高达147。28亿港元。

从寒门子弟到百亿富翁，从小玻璃厂到世界第三大“玻璃王国”，李贤义创造了一个传奇。

来源：南财专访

忠旺集团刘忠田：7年赚到百亿身家，铝材大王的背后

文/清如

【人物名片】刘忠田，辽宁忠旺集团有限公司创始人。

忠旺集团是亚洲最大的工业铝型材研发制造商，享誉全球，但其创始人刘忠田却十分低调。14岁创业、7年“豪赌”、坎坷上市，这位铝材大王的奋斗经历充满传奇色彩。

一、14岁创业

1978年，改革开放的春风吹遍神舟大地，14岁的刘忠田带着200元下海创业，他先是做木材贸易，之后生产耐火涂料。

彼时，在计划经济与市场经济双轨制的大环境下，目光敏锐的刘忠田抓住机遇，先后创办了合成树脂化工厂、辽阳铝制品厂等企业，由个体户转为民营企业。

有一次去大连旅游，刘忠田发现，利润丰厚的铝型材销量火爆，于是开始细心收集铝材行业的相关信息，寻找最佳的入局时机。

1992年，房改全面启动，刘忠田预测铝材的需求量将大幅增长，于是果断出击，在1993年创立忠旺集团，生产建筑铝型材。

准确的市场判断，让忠旺集团获得迅猛发展。2001年，忠旺集团产能达到30万吨。

这一年，美国铝业开出高价收购忠旺集团，刘忠田拒绝了，并且做出了一个惊人的决定——转型。

二、提前转型

在与美铝交流的过程中，刘忠田预感工业铝型材市场前景广阔。经过严密的考察，2002年，他决定转型做工业铝挤压材，遭到了管理层所有人的反对。

当时，建筑铝型材如火如荼，而工业铝型材尚无发展迹象，提前转型无疑是一场有去无回的“豪赌”。但是刘忠田坚信自己的判断，他力排众议，疯狂“allin”。

他斥巨资兴建厂房，引进大型生产设备，包括一台125万吨铝型材挤压机。同时，为了攻克技术难关，他聘请海外专家，成立忠旺研发中心，总共投入20多亿元。

那个时候，公司资金紧绷，而工业铝型材前途未卜，刘忠田备受煎熬。

经过7年的不懈努力，他取得了最后的胜利。2008年，忠旺集团工业铝型材产品年收入高达62亿元。

与此同时，这次关键的转型，也开启了忠旺的资本运作之路。

三、坎坷上市

早在2003年，进入“烧钱”模式的刘忠田就萌生了上市的想法。从2004年到2007年，他为了筹备上市四处奔波，可是仍然毫无进展。

此时，刘忠田果断叫停，请来路长青专门负责上市筹备工作。在路长青的运作下，忠旺很快重组架构，并且与中信证券、瑞银两家机构达成合作。

然而，好事多磨。2008年，金融危机席卷全球，资本市场进入寒冬，忠旺的上市之路再次停滞。

为了打动投资者，刘忠田以“工业铝型材的领头羊”为主打概念，在世界各地做上市路演。从香港到伦敦，再到纽约，刘忠田团队每天举办六场见面会，“一直不停地说”，疲惫不堪。

终于，2009年5月8日，刘忠田迎来圆梦时刻，中国忠旺在香港联交所成功上市。

2018年福布斯中国富豪榜显示，刘忠田身价高达185.6亿元，是当之无愧的中国铝业大王。

来源：南财专访

福耀玻璃曹德旺：他让中国人有了属于自己的汽车玻璃

文/林巧燕

人们常说，在中国有三位老企业家一定要尊重，一位是华为集团的任正非，一位是哇哈哈集团的宗庆后，还有一位就是福耀玻璃集团的创始人兼董事长曹德旺。

没有在深夜痛苦过的人，不足以谈人生。

1946年，曹德旺出生在上海。

曹德旺的父亲曾是上海著名的永安百货的股东之一，可惜因时局动荡，举家迁移回祖籍福建福清，他们的全部家产却随着一艘游轮一起沉入了大海。

多亏母亲变卖了嫁妆，让他们可以在老家盖一栋小二楼，可是家中的光景依旧不好，常常是两顿清粥，汤水多于米粒。

家贫让曹德旺9岁才入学，却不得已14岁就辍学了，那时，他心中只有一个想法，要赚钱，赚很多的钱。

22岁成家后，曹德旺终于有出去闯一番的资格了。靠着倒卖白木耳的差价，曹德旺赚了3000块，尝到甜头的他又再一次带着乡亲们的白木耳去江西，结果这一次却被民兵查了，货被缴了不说，还差点被安个“投机倒把”的罪名。

曹德旺没有赚到钱还赔得一无所有，他说那一次他几乎把所有的眼泪都流干了，但是他也明白了，欠了乡亲们一屁股债，他连哭的本钱都没有了，只能打起精神。

一辈子最快乐的时光

回到村子，曹德旺挨家挨户上门解释，并且承诺，“短了的钱我一定一份不少地还上”。还好，乡亲们都愿意等。

那时候全国上下组织兴修水利，不得已，曹德旺只好去水库，在工地拉车子，运一次要走十多公里，一天拉三个来回，工钱只有三块。

一次，工地发生大火，把工地上的车子烧坏了，工人们都围着营教导员要赔偿，只有曹德旺自己申请修车，他是工地上最后一个拿到赔偿的，营教导员赏识他，把剩下的赔款还有一些粮票和布票都给了他，变现后足足有一千多块。

更奇迹的是，在营教导员的帮助上，曹德旺原本被民兵收缴的白木耳，以收购价卖给了政府，有了这一笔钱，曹德旺很快就还清了乡亲们的欠款，他说那是他最快乐的时光。

滴水之恩，涌泉相报

修完水库后，曹德旺决定去农场做一位果苗技术员，期间，他碰上了一个同乡人，那个同乡人向他讨一口井水喝，他知道暑天口渴如果猛喝生水，一定生病，就把自己的一大茶杯凉茶拿出来请他喝。

后来曹德旺才知道他是另一家农场的场长王以晃，感念曹德旺的一口凉茶的恩情，他请曹德旺到他的农场当销售员，卖树苗。

不到一年，曹德旺就摸清了销售的门道。他回村和村民商定，卖一颗树苗，他提20%，村民拿80%，这样整个村子的树苗都是他在卖。

到1975年，靠着买卖树苗曹德旺足足赚了6万元，他说，当时有这么多钱也不敢露富，全藏在家里的床铺下，铺了厚厚一叠！

次年，在父亲的坚持下，曹德旺回到福清高山镇异型玻璃厂当采购员，这样才有了后来的福耀玻璃厂。

中国人应该要有属于自己的一块玻璃

异型玻璃厂从创办起就一直处于亏损状态，曹德旺凭借多年的销售经验，认为这是一个能赚钱的企业。

他向镇里承诺，到年底上交6万元利润，剩下的，他拿40%，高山镇政府拿20%，其他作为固定资产。

政府同意了，就这样，曹德旺没掏一分钱承包了玻璃厂，一年内，他就把玻璃销量从几十万片变成了200万片，净利20多万。

1984年，曹德旺到武夷山游玩，顺手给母亲买了一根拐杖，当他扛着拐杖准备坐进雇来的车时，司机大声呵斥他，“小心一点，这玻璃好几千块呢，碰坏了你赔得起吗”？

曹德旺当时就觉得这样的玻璃一百块就够了，回乡后到几个汽车修理厂一转，发现正如司机所言，汽车玻璃就是几千块一张，他算了一下，若让他来做，成本不超过两百。

同时，曹德旺还发现，汽车玻璃如此暴利全因为被日本、欧美垄断，中国竟连一个像样的汽车玻璃品牌都没有。

所以曹德旺觉得，中国人一定要有属于自己的一块玻璃，他一定要做出来。

曹德旺不是在做玻璃，是在印钞票

1986年，曹德旺40岁，他做了一个决定，自己研究，自己生产，他要做属于中国人的汽车玻璃。

当时，曹德旺最大的难题就是没有成熟的技术和人才，他满世界找，听说上海的一家玻璃厂有一套旧的汽车玻璃设备图纸，曹德旺不惜花2万的重金买下整套图纸。接着他又带队到当时玻璃制造设备最先进的芬兰考察，买回来一套国内还没有的先进设备。

经过多次的调试，终于生产出合格的玻璃，成本200元，售价2000元，比市面上的汽车玻璃便宜太多，但对于曹德旺来说已经是不可思议的暴利了。

最开始，根本没有人认曹德旺的玻璃，他就从维修市场入手，因为价格便宜，质量又好，口碑一下子就起来了，1986那一年曹德旺赚了70万元，到1987年就赚了500万元。

有人说，曹德旺简直就是在印钞票。

一生做得最正确的事情

1987年，曹德旺成立了福耀玻璃厂。

福耀不断改进，不断引进新的技术，成本从200元又降到了了50元，售价也一降再降，但曹德旺说那也仍旧暴利。

如今，福耀已经成为世界上各大汽车厂的首选供应商。

在中国，每三辆汽车中就有两辆使用福耀玻璃；在全世界，福耀的市场份额占到了20%。福耀的玻璃不仅在国内站稳脚跟，更是走出了国门，走向了世界。

也正因为有了福耀，曹德旺说他才能有更多的正心、善心和怜悯心去做更多的慈善，时至今日，曹德旺用在慈善上的资金已达80多亿元。

曹德旺说，创办福耀是他这一生做得最正确的事情。（文章来源： 南财专访）